日志
真正的策劃人應該忘記經驗的存在
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認知的誤區(qū)
很多企業(yè)尋找策劃公司的主要依據(jù)是：這家策劃公司對自己所在的行業(yè)熟不熟,？也就是有沒有這個行業(yè)的策劃經驗,？而策劃公司或策劃人在向企業(yè)介紹自己時也會夸夸其談自己在某個行業(yè)里的從業(yè)經歷以及策劃經驗和成功案例,，這似乎已經成為圈內共識，但這究竟是正確的還是錯誤的,？暫且不做結論，先問幾個問題——
你成功策劃過IBM的產品，就一定能成功策劃聯(lián)想的產品嗎,？
你成功策劃過王老吉的涼茶產品,，就一定能成功策劃鄧老涼茶嗎？
你在五糧液公司擔任營銷老總多年,，到了杜康酒業(yè),，就一定能把杜康的營業(yè)額做成五糧液的市場業(yè)績嗎？
這些問題過于簡單,，所以也不難回答,。當然任何事情都會有偶然，所以,，我不會作出絕對性的回答,，以免給人留下話柄。
經驗的真相
一個人經歷過或者聽說各種各樣的事情后,，會在自己的腦袋里設立一個經驗庫,，經驗庫里的經驗有些是直接經驗也就是自己經歷和體驗過的，有些則是間接經驗,，譬如看到的或者聽說的,。一個人一旦有了經驗庫，他就會在處理日常事務中運用經驗的感悟和分析來作出決策,，譬如,，你第一次見到梨，不知道怎么吃,？但如果你見到過別人是削了皮之后吃的,，那么你就會學著用刀削了皮吃，這就是經驗的作用,。
實踐檢驗,，經驗只適合做一些不可復制的工作，譬如手術醫(yī)生,，醫(yī)院不可能把一個真實的病人讓醫(yī)生來做實驗,，所以臨床經驗豐富的老醫(yī)生格外吃香；同時我們也非常認同一個道理,，訓練場上也無法鍛煉出一個真正的戰(zhàn)斗英雄的,，因為真實的戰(zhàn)場是不可復制的，所以參加過實戰(zhàn)的老戰(zhàn)士格外受人尊敬,。
但在思維領域,，經驗可能會誤導我們的判斷，譬如,，一個人先后看到過100只白色的天鵝,，他就會得出自己的經驗性結論：原來天鵝都是白色的,。但是有一天，他突然看到了另一只黑色的天鵝,，他才會重新修正他的經驗判斷,，原來天鵝有黑有白，顯然,，天鵝是白的這個依據(jù)經驗判斷出的結論是錯誤的,。
經驗最多讓你少走一點彎路但絕對不可能給你一條新路；經驗會誤導我們走入絕境,，思維卻能給我們帶來更寬廣的道路,；經驗永遠無法給企業(yè)帶來爆炸性突破，經驗只是一種四平八穩(wěn)的工作,，尤其是營銷策劃行業(yè),，經驗只能讓你活一時，無法給你真正的未來,！
很顯然,，單憑行業(yè)經驗或者策劃經驗，是不可能完美解決企業(yè)的營銷難題,，策劃公司或者策劃人的這些經驗,，最多只能提供策劃時的參考。
策劃靠什么,？
營銷策劃是一種謀略行為,，是一種在思維上較量的顛峰對決，是針對尚未發(fā)生的市場環(huán)境的一種預估和應對策略,，它不可能僅憑歷史積累的經驗來做判斷然后作出應對策略,。我們的世界每天都在發(fā)生天翻地覆的變化，消費市場更是變幻莫測,，如果一味地憑經驗去做出判斷,，肯定會付出慘重的代價！
策劃人要突破思維的局限——通過橫向思維訓練,，讓很多在邏輯思維里不可行的觀點統(tǒng)統(tǒng)變成可能,；譬如，汽車輪胎是方的這個觀點在邏輯思維里不成立,，但現(xiàn)在你必須要思考,，什么情況下，方形輪胎比圓形輪胎的動力更強,？或者在方形輪胎下,，汽車靠什么前行？你必須進行無限的思維延伸,，直到出現(xiàn)一種可以解決這個不符合邏輯問題的可能性答案,。
策劃人要善于向未來要策略而不是從經驗中尋找,，因為市場營銷是在解決未來可能遇到的難題,，而不是過去遇到的難題,。
如果你具備了這種顛覆性的創(chuàng)新能力，你才能真正策劃好企業(yè)的產品,，才能把市場做到令競爭對手嗔目結舌的地步,；
一句話結尾：營銷策劃，絕對要依靠創(chuàng)造性思維而不是經驗,，如果有人告訴你,，他曾經策劃過XX大品牌，有很豐富的策劃經驗,，我可以毫不客氣的說,，你極有可能會被忽悠，不是我嚇唬你,！
很多企業(yè)尋找策劃公司的主要依據(jù)是：這家策劃公司對自己所在的行業(yè)熟不熟,？也就是有沒有這個行業(yè)的策劃經驗,？而策劃公司或策劃人在向企業(yè)介紹自己時也會夸夸其談自己在某個行業(yè)里的從業(yè)經歷以及策劃經驗和成功案例,，這似乎已經成為圈內共識，但這究竟是正確的還是錯誤的,？暫且不做結論，先問幾個問題——
你成功策劃過IBM的產品，就一定能成功策劃聯(lián)想的產品嗎,？
你成功策劃過王老吉的涼茶產品,，就一定能成功策劃鄧老涼茶嗎？
你在五糧液公司擔任營銷老總多年,，到了杜康酒業(yè),，就一定能把杜康的營業(yè)額做成五糧液的市場業(yè)績嗎？
這些問題過于簡單,，所以也不難回答,。當然任何事情都會有偶然，所以,，我不會作出絕對性的回答,，以免給人留下話柄。
經驗的真相
一個人經歷過或者聽說各種各樣的事情后,，會在自己的腦袋里設立一個經驗庫,，經驗庫里的經驗有些是直接經驗也就是自己經歷和體驗過的，有些則是間接經驗,，譬如看到的或者聽說的,。一個人一旦有了經驗庫，他就會在處理日常事務中運用經驗的感悟和分析來作出決策,，譬如,，你第一次見到梨，不知道怎么吃,？但如果你見到過別人是削了皮之后吃的,，那么你就會學著用刀削了皮吃，這就是經驗的作用,。
實踐檢驗,，經驗只適合做一些不可復制的工作，譬如手術醫(yī)生,，醫(yī)院不可能把一個真實的病人讓醫(yī)生來做實驗,，所以臨床經驗豐富的老醫(yī)生格外吃香；同時我們也非常認同一個道理,，訓練場上也無法鍛煉出一個真正的戰(zhàn)斗英雄的,，因為真實的戰(zhàn)場是不可復制的，所以參加過實戰(zhàn)的老戰(zhàn)士格外受人尊敬,。
但在思維領域,，經驗可能會誤導我們的判斷，譬如,，一個人先后看到過100只白色的天鵝,，他就會得出自己的經驗性結論：原來天鵝都是白色的,。但是有一天，他突然看到了另一只黑色的天鵝,，他才會重新修正他的經驗判斷,，原來天鵝有黑有白，顯然,，天鵝是白的這個依據(jù)經驗判斷出的結論是錯誤的,。
經驗最多讓你少走一點彎路但絕對不可能給你一條新路；經驗會誤導我們走入絕境,，思維卻能給我們帶來更寬廣的道路,；經驗永遠無法給企業(yè)帶來爆炸性突破，經驗只是一種四平八穩(wěn)的工作,，尤其是營銷策劃行業(yè),，經驗只能讓你活一時，無法給你真正的未來,！
很顯然,，單憑行業(yè)經驗或者策劃經驗，是不可能完美解決企業(yè)的營銷難題,，策劃公司或者策劃人的這些經驗,，最多只能提供策劃時的參考。
策劃靠什么,？
營銷策劃是一種謀略行為,，是一種在思維上較量的顛峰對決，是針對尚未發(fā)生的市場環(huán)境的一種預估和應對策略,，它不可能僅憑歷史積累的經驗來做判斷然后作出應對策略,。我們的世界每天都在發(fā)生天翻地覆的變化，消費市場更是變幻莫測,，如果一味地憑經驗去做出判斷,，肯定會付出慘重的代價！
策劃人要突破思維的局限——通過橫向思維訓練,，讓很多在邏輯思維里不可行的觀點統(tǒng)統(tǒng)變成可能,；譬如，汽車輪胎是方的這個觀點在邏輯思維里不成立,，但現(xiàn)在你必須要思考,，什么情況下，方形輪胎比圓形輪胎的動力更強,？或者在方形輪胎下,，汽車靠什么前行？你必須進行無限的思維延伸,，直到出現(xiàn)一種可以解決這個不符合邏輯問題的可能性答案,。
策劃人要善于向未來要策略而不是從經驗中尋找,，因為市場營銷是在解決未來可能遇到的難題,，而不是過去遇到的難題,。
如果你具備了這種顛覆性的創(chuàng)新能力，你才能真正策劃好企業(yè)的產品,，才能把市場做到令競爭對手嗔目結舌的地步,；
一句話結尾：營銷策劃，絕對要依靠創(chuàng)造性思維而不是經驗,，如果有人告訴你,，他曾經策劃過XX大品牌，有很豐富的策劃經驗,，我可以毫不客氣的說,，你極有可能會被忽悠，不是我嚇唬你,！
