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日志

猴菇餅干還能撐多久,?

已有 45486 次閱讀2014-8-26 11:21 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 品牌策劃, 糖尿病, 徐靜蕾, 猴頭菇, 蛋白質(zhì)


“猴姑餅干,,猴頭菇制成,養(yǎng)胃,;上午吃一點,,下午吃一點,。”一則由“知性才女”徐靜蕾代言的餅干廣告自播出以來賺足了眼球,,同時也引發(fā)了輿論質(zhì)疑,,一個餅干真的能養(yǎng)胃嗎?這是消費者普遍關(guān)注的問題,,北京天策行品牌策劃公司食品戰(zhàn)略中心小組走訪超市調(diào)研發(fā)現(xiàn),,猴姑餅干產(chǎn)品價格超過百元,比其他餅干產(chǎn)品價格貴出幾倍,,但很多消費者表示,,如果其真的具有養(yǎng)胃的功能價值,他們愿意購買,,然而,,許多營養(yǎng)學(xué)專家紛紛出面否定了猴姑餅干的養(yǎng)胃的功能,這款由江中集團推出的猴菇餅干再次引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)于功能型餅干價值性的討論,。

猴菇餅干不是唯一一個打出功能旗號的餅干產(chǎn)品,,目前市場上的功能型餅干大致分為以下幾種:補充膳食纖維的餅干(麥麩纖維、大豆纖維,、蘋果纖維),;糖尿病人食用的無糖餅干;提高優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)含量的餅干(大豆白蛋白,、乳清蛋白),;補充必需脂肪酸等老年人群食用的餅干;配合兒童發(fā)育的鈣,、鐵,、鋅餅干等。

這些餅干的主要訴求點也是對人體各種益處,,不管是否確有其事,,他們都沒有像猴菇餅干一樣掀起爭議風(fēng)暴,筆者認(rèn)為,,導(dǎo)致猴菇餅干飽受爭議的“罪魁禍?zhǔn)住笔墙屑瘓F自己,,為什么這么說呢,首先,,猴菇餅干的價格脫離了產(chǎn)品價值,,高價格使得消費者對產(chǎn)品的消費期待增加了,猴菇餅干既然自稱叫餅干,,而不叫什么猴菇養(yǎng)生餅,,那說明要走的路線是餅干類的休閑類食品而不是保健品,亦沒有打算在藥店售賣,,那作為餅干,,一般來說主要成分肯定有糖有面粉,,制作過程一般是烤和煎,這就決定了餅干不利于健康的地方,,而消費者購買餅干主要是因為它的休閑性及代餐性,,只是為了一飽口福而已,體現(xiàn)這一點的顯著例子就是餅干之王奧利奧,,奧利奧從未宣稱自己的營養(yǎng)性,,憑著“扭扭舔舔泡泡”的有趣訴求也引領(lǐng)風(fēng)騷幾十年了,這就更加證明餅干同其他的休閑類食品一樣,,主要的競爭價值還是口味及趣味性,。當(dāng)然,若是美味的餅干還有一定的功能價值就再好不過了,,普通規(guī)格的袋裝餅干幾元錢,,較大的盒裝餅干也就二十到五十元,但買這一盒猴菇餅干的價格都能買其他餅干幾大箱了,,但是消費者也表示了,,賣的貴可以,但是你必須給人家?guī)砀叩幕貓蟀�,,既然口口聲聲宣稱自己有養(yǎng)胃功能,,那好吧,人家愿意花高價錢購買的你的原因找到了,,就是養(yǎng)胃,,所以你得真的能養(yǎng)胃才行啊,不然,,憑什么要買你呢,,所以,人們?yōu)榱俗C明自己的錢花的錢是否值得,。

其次,,宣傳過于強調(diào)其功能價值,過于貼近保健產(chǎn)品,。猴菇餅干無論從電視廣告的主要宣傳語還是包裝上的文字都在強調(diào)其養(yǎng)胃功能,,尤其是在包裝上還印有:“適宜人群:胃病人群;食用方法:建議每日食用2~3包,�,!边@樣與保健食品“曖昧不清”的描述文字,會令消費者更加相信這是一種近乎于保健品的產(chǎn)品,,因為宣傳養(yǎng)胃的價值太用力了,,這就讓它成為了眾矢之的,各方人士都跑出來驗證產(chǎn)品功能的真實性,這也使消費者會對其功能價值抱有更大的期待,,會想方設(shè)法的搞清楚,,你是不是真的具有養(yǎng)胃功能,所以即便是你的味道做的非常棒,,堪比餅干之王奧利奧,,但若養(yǎng)胃的保健特性不存在,公眾也會對其大失所望,,會覺得自己受到了欺騙,進而對品牌失去信心,。

然而,,筆者通過各種信息渠道了解到,猴菇餅干的產(chǎn)品其實真的跟普通餅干相差無幾,,區(qū)別就在于里面添加了猴頭菇原料,,但是猴頭菇即便是具有養(yǎng)胃特性,但經(jīng)過深加工融入進餅干后,,是否能保有原來的營養(yǎng)性還有待進一步探究,。筆者通過終端走訪和網(wǎng)絡(luò)了解到,許多消費者已經(jīng)表示,,他們不再信任猴菇餅干的養(yǎng)胃性了,,原本促使他們購買的原因就是養(yǎng)胃,既然這一點得不到保證,,那他們也不會選擇購買這么貴的產(chǎn)品,,由此看來,猴菇餅干的未來前景令人堪憂,。

北京天策行品牌策劃公司食品品牌戰(zhàn)略研究中心認(rèn)為,,猴菇餅干若要扭轉(zhuǎn)眼下的局面,降價是下下策,,降了價格的同時也是降低了身份,,既然以高姿態(tài)打入市場,那就保持初衷,,降價好像就是在向公眾承認(rèn)自己的產(chǎn)品的價值確實不怎么地,,當(dāng)然既然價格不降,那就要把產(chǎn)品價值提升起來,,從原料入手,,加大其營養(yǎng)性、功能性,,讓它成為名符其實的擁有保健功能的食品,,甚至最終能脫離掉大眾固有認(rèn)知中的餅干標(biāo)簽,重新獲取消費者信心,。

消費者日趨理智的消費觀和對健康的濃烈需求是促進食品工業(yè)良性發(fā)展的強大推力,,因為他迫使了很多食品生產(chǎn)商為了滿足消需求,,提升了對健康好產(chǎn)品的研發(fā)動力,未來的市場上,,會涌現(xiàn)出越來越多的既能滿足消費者口味需求,,又滿足營養(yǎng)需求的高價值的、名副其實的好產(chǎn)品,。             
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