明星代言早已不是新鮮玩法，從上世紀六、七十年代開始就已經(jīng)被一些聰明的品牌應(yīng)用到廣告中,。直到今天,，在消費升級的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，企業(yè)想要提升產(chǎn)品和品牌的知名度,，除了直接借力明星代言的方式，還出現(xiàn)了很多新的明星營銷方式,。

比如說鹿晗帶著大家天天吃肯德基,、楊洋約起粉絲一起坐上蘇寧的購物車、楊冪帶著大家換上了當(dāng)紅的Oppo、TFBOYS變身企業(yè)高管……紛繁多樣的明星互動方式,，已經(jīng)成為當(dāng)下品牌營銷的重要領(lǐng)地,。

 然而無論是明星高管，還是制造事件,，或者是利用真人秀平臺與粉絲互動，明星營銷本質(zhì)上都是透過其自身的影響力,，為品牌產(chǎn)品提供有利的宣傳和推廣,。

但我們在熟知明星營銷帶給品牌益處的同時，也應(yīng)當(dāng)重視諸多問題,。例如明星出現(xiàn)負面新聞之后,，品牌又該如何處理呢？有鑒于此,，天策行品牌顧問董長德先生,，依靠多年的娛樂營銷經(jīng)驗，給所有想做明星營銷的品牌主們,，分享了以下幾點想法和建議,。

第一步：選擇對的明星合作

找明星合作，并不是單純的依靠明星的名氣,，或者知名度,。最重要的還是要看與品牌產(chǎn)品的調(diào)性是否契合。就比如說,，我們無法找范冰冰去代言剃須刀一樣,，因為她就不是剃須刀的使用人群，即便范冰冰的人氣很高,。同樣的,，我們也不可以找鹿晗吳亦凡去做茅臺的品牌代言人，因為兩者的品牌氣質(zhì)差別太大,。所以說,，找對代言人對于品牌來說是一門技術(shù)。

當(dāng)然,，如果實在找不到合適的,，CEO也可以親自上陣。從阿里巴巴的馬云到聚美優(yōu)品的陳歐,，CEO代言的成功性是得到證實的,。他們是最了解自己產(chǎn)品的一群人，也是相對較便宜的一群人,。畢竟自己代言不用花多少錢嘛,。

在這里，我們曾經(jīng)做過的案例“潘蘋果”就是一個很好的范本。2014年于北京成立的潘蘋果,，取材于甘肅花牛蘋果,，味道甜、水分足,，走的是高檔水果路線,，現(xiàn)已成為中國蘋果品牌的代表之一。然而在成立之初,，其品牌推廣并不順利,。

也就是在2014年底，天策行與潘蘋果在戰(zhàn)略咨詢,、品牌策劃和營銷策劃項目達成合作,。我們的營銷團隊首先對其價值進行重塑，一個蘋果,，不僅僅是水果,，更是一種公益，一種夢想,。因此,，潘蘋果的夢想蘋果應(yīng)運而生。

之后,，我們邀請地產(chǎn)大亨潘石屹出任代言人,，以潘石屹在中國的影響力和知名度，對潘蘋果進行傳播推廣,，在整合線上下線渠道的基礎(chǔ)上,，取得了不菲的成績。在不到一年的時間內(nèi),，成為與褚橙,、柳桃齊名的萬眾知曉的品牌，成為創(chuàng)造品牌知名度的奇跡,。

第二步：最大化明星的價值

信息大爆炸時代,，用戶獲取信息碎片化，品牌將營銷信息快速,、精準的推送至海量用戶愈加困難,。在明星迭代頻繁，頭部明星被過度營銷的今天,，品牌到底該如何借勢明星“加特效”,？又該如何發(fā)揮明星的最大價值呢？

對此,，我們天策行營銷策劃團隊給出了3個方案

1,、 明星高管博眼球

最近兩年來,，明星的玩法層出不窮，僅僅依靠代言已經(jīng)不足以挖掘明星的價值,。因此,，明星員工就曾為很多企業(yè)的首選。比如周杰倫入職唯品會擔(dān)任CJO——首席驚喜官,、宋仲基當(dāng)上統(tǒng)一的首席漂亮官,、Angelababy(楊穎)擔(dān)任美顏相機的首席顏值管……等等，相對于代言來說,，明星入職更具轟動效應(yīng),，這將給企業(yè)帶來曝光度，同時明星帶來了粉絲資源和影響力,。

不過需要注意的是，從品牌推廣角度出發(fā),，入職明星的形象定位必須與企業(yè)的內(nèi)涵一致,，為了最大限度發(fā)揮明星效力，公司還必須持續(xù)策劃與明星相關(guān)的話題和活動,，這相當(dāng)考驗企業(yè)的創(chuàng)新和策劃能力,。

2、 聯(lián)合明星真人秀,，發(fā)揮雙重效益

眾所周知,，自從《爸爸去哪兒》火了以后，中國大陸的真人秀節(jié)目就如雨后春筍一樣冒出來了,。很多明星紛紛受邀參加,，品牌們也是天價贊助，樂此不彼,。但是,，僅僅依靠某一種方式很難發(fā)揮效果。最好的辦法,，就把兩者融合,。

如果某一品牌請了某位明星代言人，而剛好這位明星參加了某個真人秀,。那品牌就應(yīng)該順勢為之,，拿下這個真人秀的贊助。比如說天貓贊助《極限挑戰(zhàn)》的同時,、簽約了嘉賓張藝興,，蘇寧的代言人鄧超參加《跑男》，而蘇寧也贊助了這個真人秀,。兩者互相融合,，相互合作,，才能起到最大的傳播效果。

3,、打造明星定制單品,，創(chuàng)造營銷爆點

粉絲經(jīng)濟的力量有多大？相信近年來,，大家已經(jīng)感覺到了這股浪潮的洶涌程度,。可以說,，粉絲經(jīng)濟是營銷界長盛不衰的熱詞,。從最古老的明星代言，再到現(xiàn)在的明星站臺,、明星直播,、明星社會化營銷等等玩法，不一而足,。而最有作用的,，莫過于明星單品定制了。

2015年,，OPPO聯(lián)手李易峰面向粉絲推出OPPOR7特別版手機,。一時間火爆全網(wǎng),，24小時內(nèi),，其微博創(chuàng)造了4萬轉(zhuǎn)發(fā)、5000個贊,、1600條評論,、一億的話題閱讀量，3天之內(nèi)預(yù)訂數(shù)量達到7萬,，銷售轉(zhuǎn)化率高達37%,，創(chuàng)下新的記錄。而這一切的背后,，便是明星的所帶來的粉絲效應(yīng),。

所以，不要老是盯著明星代言人,。與明星合作的方法不止一種,，只要方式得當(dāng)，總能發(fā)揮出最大的價值,。

第三步：正確處理明星危機

其實對于產(chǎn)品來說,，明星們通過自己的影響力使他們營銷的產(chǎn)品變得紅火，以至于從一開始,，品牌就帶上了明星的標簽,�,？墒牵�一旦明星出現(xiàn)了負面新聞,，品牌應(yīng)該何去何從,？站在危機公關(guān)的角度，品牌又該如何應(yīng)對這一事件呢,？

2014年,，柯震東因吸毒被抓，其事件給柯震東所代言的品牌廠商造成損失達數(shù)十億元,。而柯震東本人,，直接損失每年近5000萬廣告費。針對品牌的應(yīng)對情況,，有數(shù)據(jù)顯示：63.8%的人表示代言品牌應(yīng)該快速回應(yīng);而有32.6%的人則表示企業(yè)應(yīng)避免敏感話題,，保持沉默;其余3.6%的人則給出了其它答案。

天策行品牌策劃認為,，其實要想規(guī)避損失,，最好還是能夠事前預(yù)測，防范風(fēng)險,。

企業(yè)在選擇明星代言人之前，要對其進行詳盡的背景調(diào)查,，以確保明星的正面形象,。同時需要引入嚴格的風(fēng)險評估環(huán)節(jié)，并用法律條款約束明星,，明確不當(dāng)行為,。一旦代言人深陷負面新聞，就需要被代言的公司法務(wù)部門和公關(guān)評估部門在最短時間內(nèi)作出評估,，并果斷采取措施,。

比如終止與代言人的合約，撤下相關(guān)廣告,，盡最大可能挽回受損的品牌形象,。即便最終被證明是無辜的，也不能等到水落石出的那一天,，終止合作是最明智的選擇,。否則，隨著時間的流逝,，只能給公司的品牌帶來負面影響,。

最后，希望所有企業(yè)都可以有效的利用明星的價值,，為其帶來正面的效應(yīng),。出現(xiàn)負面之后,，也能夠不慌不忙，堅定有力的采取補救措施,。天策行營銷策劃公司,，將會時刻伴您左右。