日志
建材市場做好引流8個(gè)步奏（適應(yīng)于所有行業(yè)）（轉(zhuǎn)載）
|||
- 如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”，那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”,，把進(jìn)入建材城內(nèi)的消費(fèi)者引導(dǎo)至門店,，以提升進(jìn)店率，增加銷售機(jī)會(huì),。
建材城內(nèi)廣告投放“引”字訣：
建材城內(nèi)廣告好,，顧客動(dòng)線多思考。
進(jìn)門首看指示牌,，指引顧客到店來,。
樓梯包柱和展架，品牌宣傳也不差,。
過道吊旗
銷售排行有門道,，哪家靠前哪家好,。
店面亮點(diǎn)多思量,，迎客進(jìn)店效果強(qiáng)。
大店迎賓最好有,，引導(dǎo)顧客店里走,。
服務(wù)臺上有眼線，折頁單頁長相見,。
（一）建材城內(nèi)廣告好,，顧客動(dòng)線多思考
在當(dāng)前廣告效果越來越差的時(shí)候，圍繞終端做廣告被視為最不浪費(fèi)的廣告,，所以在廣告投放方面,，如果有預(yù)算，圍繞建材市場及建材城內(nèi)展開,，無疑是首先要考慮的,。
建材城內(nèi)的廣告形式也較多，關(guān)鍵是廣告形式的組合,。從建材城內(nèi)到自己終端的最方便的路徑中,，如能在每一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者關(guān)鍵位置進(jìn)行廣告提醒,，結(jié)合顧客的行走動(dòng)線,，這樣的廣告形式是最值得推薦的。
我們在建材家居占比最大的瓷磚行業(yè)服務(wù)時(shí),，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有些品牌在開始考慮了顧客的動(dòng)線,。諾貝爾瓷磚從商城內(nèi)的主通道地貼、建材商城內(nèi)的主通道上掛燈箱,，以及主通道的終端店面位置指示牌,，都多多少少體現(xiàn)了結(jié)合消費(fèi)者動(dòng)線的思考。無獨(dú)有偶,，馬可波羅在建材商城內(nèi)的廣告也是考慮了這一點(diǎn),。
（二）進(jìn)門首看指示牌，指引顧客到店來
消費(fèi)者第一次進(jìn)市場后,，會(huì)看市場的指示牌,，各品類的產(chǎn)品在哪些區(qū)域。這是一個(gè)“公益性”的指示,，會(huì)用品類區(qū)和箭頭來標(biāo)識,。細(xì)心的品牌會(huì)發(fā)現(xiàn)，在品類區(qū)的括號內(nèi)也會(huì)提及幾個(gè)代表性的品牌,，這里也有小文章可做,。
如北京某市場內(nèi)的一個(gè)吊牌上指示：
2F↑瓷磚（蒙娜麗莎冠軍東鵬）
進(jìn)口瓷磚（快樂事埃米）
我們發(fā)現(xiàn)了什么？
這里也可以做廣告,？是的,，這里的不起眼的小廣告也比較能引起消費(fèi)者的注意,，因?yàn)檫@是產(chǎn)品位置區(qū)的指引。按照中國人喜歡排資論輩的習(xí)慣,，放在前面的品牌給消費(fèi)者有“第一”的暗示,，雖然事實(shí)上并非如此。
（三）樓梯包柱和展架,，品牌宣傳也不差
對于有些建材市場的樓梯廣告,、包柱、展架等,，也是品牌的不錯(cuò)選擇,。不過，一般來說,，樓梯廣告,、包柱等以品牌宣傳為主,，展架以推廣產(chǎn)品為主,。
（四）過道吊旗頭上飄，位置距離添加妙
吊旗上添加位置和距離,，不是指上面寫某某位置,，而是指在商城內(nèi)的吊旗上，顯示,，如“向前50米”等字樣,，每個(gè)吊旗根據(jù)店面距離遠(yuǎn)近不同，顯示位置和距離都不一樣,，采用噴繪的制作方式,，比較容易實(shí)現(xiàn)吊旗的獨(dú)特化、差異化,。而以往的吊旗多是宣傳氣氛,，有時(shí)在琳瑯滿目的店面里面要去尋找也不容易，故清晰的告知,，有利于提升廣告的效果,，增加進(jìn)店率。
不僅僅是在吊旗上,，其實(shí)建材城內(nèi)的其他廣告形式,，根據(jù)位置的不同，也可以采用添加從本廣告牌到店面的路徑信息,。
（五）銷售排行有門道,，哪家靠前哪家好
像紅星美凱龍、居然之家等建材商城內(nèi),，一般會(huì)有某品類的銷售排名,，名義上是對消費(fèi)者負(fù)責(zé),，便于消費(fèi)者對品牌的選擇。如2012年9月份,，北京某商城內(nèi)的瓷磚銷售排名為：蜜蜂,、馬可波羅、諾貝爾,、金絲玉瑪,、歐神諾、賽尚,、蒙娜麗莎,、諾華貝爾、箭牌等,。當(dāng)時(shí)我們在服務(wù)東鵬瓷磚,，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，前15名的排名竟然沒有東鵬瓷磚,？后來了解得知,，原來這個(gè)排名，有些能反映真實(shí),，有些也有水分,，這里也有潛規(guī)則！到處都有作假真令人汗顏,！這個(gè)暫且不說,，給我們的啟示是，就把這里當(dāng)做廣告的一種形式,，有些小錢還是要花的,。
（六）店面亮點(diǎn)多思量，迎客進(jìn)店效果強(qiáng)
一說到“廣告”,，讓人聯(lián)想更多的就是宣傳的費(fèi)用,，其實(shí)還有更多的“廣告”是不花錢的，那就是圍繞店面所做的,�,；四敲炊噱X做了廣告，當(dāng)消費(fèi)者來到“臨門一腳”的終端時(shí),，如果吸引不了消費(fèi)者的眼球和腳步,，那店面肯定是缺乏“亮點(diǎn)”，最后一步功虧一簣,，實(shí)在令人可惜,。
吸引亮點(diǎn)的位置，包括櫥窗,、門頭,、大堂等,。
櫥窗在店面入門的一側(cè)或兩側(cè)，這個(gè)櫥窗要能起到畫龍點(diǎn)睛的作用,，一定要想方設(shè)法吸引消費(fèi)者眼球,。可以是企業(yè)形象的“代言人”,、“吉祥物”,，也可以能代表企業(yè)的、主推的明星產(chǎn)品,。
大家對慕思健康睡眠系統(tǒng)的那位有深邃眼睛的小老頭應(yīng)該印象深刻,，現(xiàn)在全國各地，建材市場外,、繁華商圈內(nèi),，到處都有這位小老頭的身影。在慕思的門店櫥窗也是這位小老頭,，這就會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球,，引起消費(fèi)者的共鳴，進(jìn)店一看估計(jì)是消費(fèi)者的必然選擇,。
我們在市場上發(fā)現(xiàn)過一家品牌門店的兩個(gè)櫥窗位置是該品牌的兩個(gè)大Logo,，真是大煞風(fēng)景,，資源就這樣白白地浪費(fèi)了,。
現(xiàn)在有些品牌開始在促銷活動(dòng)期間，在正門規(guī)則整齊的堆放促銷產(chǎn)品,，這些也比較能吸引消費(fèi)者的目光,，讓消費(fèi)者一看就知道在做促銷活動(dòng)。
其他還有店面門頭位動(dòng)態(tài)的LED字幕滾動(dòng)屏,，也是比較好的吸引消費(fèi)者的方式,，而且內(nèi)容可以調(diào)整，可以宣傳品牌,，也可以是促銷活動(dòng),，或者其他內(nèi)容，只不過語句不要過長,，消費(fèi)者一掃屏幕基本能看懂意思為佳,。瓷磚行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，東鵬瓷磚采用的滾動(dòng)屏就比較多,。
還有一些店面喜歡門外放一些易拉寶或X-展架,，我們的建議是，如果有,，最好3~5個(gè)整齊一排,，這樣比較有沖擊力,，因?yàn)槿藗儗χ貜?fù)出現(xiàn)的事物會(huì)有更深的印象。
（七）大店迎賓最好有,，引導(dǎo)顧客店里走
店門的迎賓承擔(dān)了攔截過往人群的作用,，200平方米以下的小店不需要設(shè)置迎賓。但當(dāng)?shù)昝姹容^大,，甚至上千平方米以上時(shí),，是可考慮設(shè)置迎賓的。當(dāng)有消費(fèi)者進(jìn)店時(shí),，可給予比較好的接待和引導(dǎo),，提升品牌的專業(yè)化和服務(wù)化印象。
（八）服務(wù)臺上有眼線,，折頁單頁長相見
服務(wù)臺作為長期品牌傳播陣地可以放置折頁,、單頁等物料，便于消費(fèi)者在咨詢時(shí)取閱,。折頁,、單頁等宣傳物料要精致，能吸引人,，否則也很容易被丟棄,。
全部作者的其他最新日志
評論 (0 個(gè)評論)
