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建材市場(chǎng)做好引流8個(gè)步奏（適應(yīng)于所有行業(yè)）（轉(zhuǎn)載）
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- 如果說(shuō)區(qū)域戶(hù)外廣告的目的是“吸”,，那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”,，把進(jìn)入建材城內(nèi)的消費(fèi)者引導(dǎo)至門(mén)店，以提升進(jìn)店率,，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。
建材城內(nèi)廣告投放“引”字訣：
建材城內(nèi)廣告好,，顧客動(dòng)線多思考。
進(jìn)門(mén)首看指示牌,，指引顧客到店來(lái),。
樓梯包柱和展架，品牌宣傳也不差,。
過(guò)道吊旗
銷(xiāo)售排行有門(mén)道，哪家靠前哪家好,。
店面亮點(diǎn)多思量,，迎客進(jìn)店效果強(qiáng)。
大店迎賓最好有,，引導(dǎo)顧客店里走,。
服務(wù)臺(tái)上有眼線，折頁(yè)單頁(yè)長(zhǎng)相見(jiàn),。
（一）建材城內(nèi)廣告好,，顧客動(dòng)線多思考
在當(dāng)前廣告效果越來(lái)越差的時(shí)候，圍繞終端做廣告被視為最不浪費(fèi)的廣告,，所以在廣告投放方面，如果有預(yù)算,，圍繞建材市場(chǎng)及建材城內(nèi)展開(kāi),，無(wú)疑是首先要考慮的。
建材城內(nèi)的廣告形式也較多,，關(guān)鍵是廣告形式的組合,。從建材城內(nèi)到自己終端的最方便的路徑中，如能在每一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，或者關(guān)鍵位置進(jìn)行廣告提醒,，結(jié)合顧客的行走動(dòng)線，這樣的廣告形式是最值得推薦的,。
我們?cè)诮ú募揖诱急茸畲蟮拇纱u行業(yè)服務(wù)時(shí),，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有些品牌在開(kāi)始考慮了顧客的動(dòng)線。諾貝爾瓷磚從商城內(nèi)的主通道地貼,、建材商城內(nèi)的主通道上掛燈箱,，以及主通道的終端店面位置指示牌，都多多少少體現(xiàn)了結(jié)合消費(fèi)者動(dòng)線的思考,。無(wú)獨(dú)有偶,，馬可波羅在建材商城內(nèi)的廣告也是考慮了這一點(diǎn)。
（二）進(jìn)門(mén)首看指示牌,，指引顧客到店來(lái)
消費(fèi)者第一次進(jìn)市場(chǎng)后,，會(huì)看市場(chǎng)的指示牌，各品類(lèi)的產(chǎn)品在哪些區(qū)域,。這是一個(gè)“公益性”的指示,，會(huì)用品類(lèi)區(qū)和箭頭來(lái)標(biāo)識(shí)。細(xì)心的品牌會(huì)發(fā)現(xiàn),，在品類(lèi)區(qū)的括號(hào)內(nèi)也會(huì)提及幾個(gè)代表性的品牌,，這里也有小文章可做,。
如北京某市場(chǎng)內(nèi)的一個(gè)吊牌上指示：
2F↑瓷磚（蒙娜麗莎冠軍東鵬）
進(jìn)口瓷磚（快樂(lè)事埃米）
我們發(fā)現(xiàn)了什么？
這里也可以做廣告,？是的,，這里的不起眼的小廣告也比較能引起消費(fèi)者的注意，因?yàn)檫@是產(chǎn)品位置區(qū)的指引,。按照中國(guó)人喜歡排資論輩的習(xí)慣,，放在前面的品牌給消費(fèi)者有“第一”的暗示，雖然事實(shí)上并非如此,。
（三）樓梯包柱和展架,，品牌宣傳也不差
對(duì)于有些建材市場(chǎng)的樓梯廣告、包柱,、展架等,，也是品牌的不錯(cuò)選擇。不過(guò),，一般來(lái)說(shuō),，樓梯廣告、包柱等以品牌宣傳為主,，展架以推廣產(chǎn)品為主,。
（四）過(guò)道吊旗頭上飄，位置距離添加妙
吊旗上添加位置和距離,，不是指上面寫(xiě)某某位置,，而是指在商城內(nèi)的吊旗上，顯示,，如“向前50米”等字樣,，每個(gè)吊旗根據(jù)店面距離遠(yuǎn)近不同，顯示位置和距離都不一樣,，采用噴繪的制作方式,，比較容易實(shí)現(xiàn)吊旗的獨(dú)特化、差異化,。而以往的吊旗多是宣傳氣氛,，有時(shí)在琳瑯滿(mǎn)目的店面里面要去尋找也不容易，故清晰的告知,，有利于提升廣告的效果,，增加進(jìn)店率。
不僅僅是在吊旗上,，其實(shí)建材城內(nèi)的其他廣告形式,，根據(jù)位置的不同，也可以采用添加從本廣告牌到店面的路徑信息,。
（五）銷(xiāo)售排行有門(mén)道,，哪家靠前哪家好
像紅星美凱龍,、居然之家等建材商城內(nèi)，一般會(huì)有某品類(lèi)的銷(xiāo)售排名,，名義上是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),，便于消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇。如2012年9月份,，北京某商城內(nèi)的瓷磚銷(xiāo)售排名為：蜜蜂,、馬可波羅、諾貝爾,、金絲玉瑪,、歐神諾、賽尚,、蒙娜麗莎,、諾華貝爾、箭牌等,。當(dāng)時(shí)我們?cè)诜⻊?wù)東鵬瓷磚,，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，前15名的排名竟然沒(méi)有東鵬瓷磚,？后來(lái)了解得知，原來(lái)這個(gè)排名,，有些能反映真實(shí),，有些也有水分，這里也有潛規(guī)則,！到處都有作假真令人汗顏,！這個(gè)暫且不說(shuō)，給我們的啟示是,，就把這里當(dāng)做廣告的一種形式,，有些小錢(qián)還是要花的。
（六）店面亮點(diǎn)多思量,，迎客進(jìn)店效果強(qiáng)
一說(shuō)到“廣告”,，讓人聯(lián)想更多的就是宣傳的費(fèi)用，其實(shí)還有更多的“廣告”是不花錢(qián)的,，那就是圍繞店面所做的,。花了那么多錢(qián)做了廣告,，當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到“臨門(mén)一腳”的終端時(shí),，如果吸引不了消費(fèi)者的眼球和腳步，那店面肯定是缺乏“亮點(diǎn)”,，最后一步功虧一簣,，實(shí)在令人可惜,。
吸引亮點(diǎn)的位置，包括櫥窗,、門(mén)頭,、大堂等。
櫥窗在店面入門(mén)的一側(cè)或兩側(cè),，這個(gè)櫥窗要能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,，一定要想方設(shè)法吸引消費(fèi)者眼球�,？梢允瞧髽I(yè)形象的“代言人”,、“吉祥物”，也可以能代表企業(yè)的,、主推的明星產(chǎn)品,。
大家對(duì)慕思健康睡眠系統(tǒng)的那位有深邃眼睛的小老頭應(yīng)該印象深刻，現(xiàn)在全國(guó)各地,，建材市場(chǎng)外,、繁華商圈內(nèi)，到處都有這位小老頭的身影,。在慕思的門(mén)店櫥窗也是這位小老頭,，這就會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)者的共鳴,，進(jìn)店一看估計(jì)是消費(fèi)者的必然選擇,。
我們?cè)谑袌?chǎng)上發(fā)現(xiàn)過(guò)一家品牌門(mén)店的兩個(gè)櫥窗位置是該品牌的兩個(gè)大Logo，真是大煞風(fēng)景,，資源就這樣白白地浪費(fèi)了,。
現(xiàn)在有些品牌開(kāi)始在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在正門(mén)規(guī)則整齊的堆放促銷(xiāo)產(chǎn)品,，這些也比較能吸引消費(fèi)者的目光,，讓消費(fèi)者一看就知道在做促銷(xiāo)活動(dòng)。
其他還有店面門(mén)頭位動(dòng)態(tài)的LED字幕滾動(dòng)屏,，也是比較好的吸引消費(fèi)者的方式,，而且內(nèi)容可以調(diào)整，可以宣傳品牌,，也可以是促銷(xiāo)活動(dòng),，或者其他內(nèi)容，只不過(guò)語(yǔ)句不要過(guò)長(zhǎng),，消費(fèi)者一掃屏幕基本能看懂意思為佳,。瓷磚行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，東鵬瓷磚采用的滾動(dòng)屏就比較多。
還有一些店面喜歡門(mén)外放一些易拉寶或X-展架,，我們的建議是,，如果有，最好3~5個(gè)整齊一排,，這樣比較有沖擊力,，因?yàn)槿藗儗?duì)重復(fù)出現(xiàn)的事物會(huì)有更深的印象。
（七）大店迎賓最好有,，引導(dǎo)顧客店里走
店門(mén)的迎賓承擔(dān)了攔截過(guò)往人群的作用,，200平方米以下的小店不需要設(shè)置迎賓。但當(dāng)?shù)昝姹容^大,，甚至上千平方米以上時(shí),，是可考慮設(shè)置迎賓的。當(dāng)有消費(fèi)者進(jìn)店時(shí),，可給予比較好的接待和引導(dǎo),，提升品牌的專(zhuān)業(yè)化和服務(wù)化印象。
（八）服務(wù)臺(tái)上有眼線,，折頁(yè)單頁(yè)長(zhǎng)相見(jiàn)
服務(wù)臺(tái)作為長(zhǎng)期品牌傳播陣地可以放置折頁(yè),、單頁(yè)等物料，便于消費(fèi)者在咨詢(xún)時(shí)取閱,。折頁(yè),、單頁(yè)等宣傳物料要精致，能吸引人,，否則也很容易被丟棄,。
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