說這個話題之前,，先講兩個故事,。

大家都知道QQ是抄襲ICQ的，但當時馬化騰團隊有個分歧,，就是關(guān)于用戶資料和聊天記錄,，是存放在客戶端還是服務(wù)器端,。當年，服務(wù)器儲存設(shè)備貴得驚人,，ICQ為了節(jié)省費用,，存放在客戶端，他們沾沾自喜的認為通過這種做法,，把成千上萬的客戶電腦免費變成服務(wù)器,。據(jù)說騰訊在這個問題上很糾結(jié)，因為那時候很窮,。但據(jù)說馬化騰堅持放在服務(wù)器端,，因為他認為，以后的趨勢,，每個人肯定不止一臺電腦,，用戶無法忍受換了電腦，好友都不見了,。最后大家結(jié)局大家知道了,。

第二個，還是QQ,。關(guān)于用戶自定義頭像和名稱的問題,，決策團隊不敢開放，當時創(chuàng)始人團隊一位提出一個假象：如果某個用戶,，上傳了國家某領(lǐng)導人的頭像,，用他的名字，然后說一些不好的話,，騰訊會吃不了兜著走的,。在天朝，這是紅線,。但馬化騰據(jù)說（對不起,，跟小馬不熟，只能據(jù)說）還是堅持下來,，原因跟上面一樣：用戶需要,。

這兩個故事，說的是同一個道理：在互聯(lián)網(wǎng)時代,，政策和法律,，往往都是滯后于行業(yè)發(fā)展的。如果什么事情,，都顧及著紅線，那結(jié)局肯定就是你被拋棄了,。最典型的是淘寶的網(wǎng)店,，發(fā)展多少年了,，政策和法律都是不完善的。記得我當年在信游網(wǎng),，我們財務(wù)為了一個問題,，平臺作為電子支付的收款單位，將收取巨量的款項,，而這些錢又是供應(yīng)商的,，其實屬于我們的僅僅是一點點傭金，而采取代收代付又貌似不合理,，所以無法做賬,。稅局的人一直說，你們這種模式政策上有風險,。

好吧,，回來談?wù)劤擎?zhèn)化。2012年定了調(diào),，什么都很模糊,。這時候，你做還是不做,？等政策出來了,，你想清楚了，風險沒有了,，你也失去機會了,。但問題是，做,，要怎么去做,。那就這就是我要說的勢道術(shù)的問題。取勢,、明道,、優(yōu)術(shù)，是長江商學院院長項兵給長江商學院定的戰(zhàn)略,，其核心思想來自于中國古代哲學,。而這三個詞非常適用于目前城鎮(zhèn)化開發(fā)的思路。

所謂取勢,，即明確發(fā)展趨勢,。城鎮(zhèn)化作為中國20年內(nèi)拉動內(nèi)需的最大動力，這個趨勢不用說,，一定是對的,。死命干，怎么發(fā)展怎么干,，只要立足于“人的城鎮(zhèn)化”,、“產(chǎn)業(yè)驅(qū)動的城鎮(zhèn)化”,，就不會出現(xiàn)方向性的錯誤�,？赡芮�折發(fā)展,，但方向沒問題。利海集團在這方面做出了表率,。

至于明道,，對于城鎮(zhèn)化，我的理解,，就是把握市場需求,。就像騰訊一樣，你要明確的是你的市場,，你的客戶,，在你的產(chǎn)品生命周期內(nèi)的需求。利海的每個項目,，定位于大城市周邊150公里內(nèi),，以改變城市中產(chǎn)生活方式，很明確就是在市場需求的把握上下了功夫,。而近期成立的大營銷平臺,，以客戶需求為導向反推產(chǎn)品設(shè)計，更是在明道上,，推進了一步,。

最后一個是優(yōu)術(shù)，我的理解就是具體的執(zhí)行路徑和階段性的開發(fā)思路,。對于城鎮(zhèn)化開發(fā),，這個非常重要，也就是如何既能放眼未來突破紅線,，又不會致企業(yè)于被動位置的技巧,。城鎮(zhèn)化開發(fā)，涉及土地,、農(nóng)民,、融資等敏感領(lǐng)域，即使趨勢沒有問題,，即使客戶需求沒有問題,，但在具體執(zhí)行上，如何有技巧的突破紅線,，非常重要,，也是企業(yè)能夠闖出一條路，領(lǐng)先同行的法寶。在這方面,，有兩個關(guān)鍵詞值得思考：一個是節(jié)奏,，一個是創(chuàng)新。把握城鎮(zhèn)化開發(fā)節(jié)奏,，通過創(chuàng)新實現(xiàn)目標，就可以實現(xiàn)突破紅線,。

置身于一個偉大的時代,，這是既令人興奮又充滿風險的，用興奮去保持激情,，用冷靜去應(yīng)對風險,，取勢明道優(yōu)術(shù)，未來就是我們的,。