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昨天下午在和一個(gè)企業(yè)老總聊天講到了利用微信來進(jìn)行用戶的體驗(yàn)營銷的話題,,那個(gè)老總聽完之后問我一句話:你講的都非常的好,我也很認(rèn)同,,但是那對(duì)我來說都很遙遠(yuǎn),,我目前更需要的是如何通過微信來解決我目前產(chǎn)品在渠道動(dòng)銷的問題,?微信是否有快速直接有效的方法?
我的回答是:很抱歉,,沒有,。如果有的話,趙波自己就去開公司了,。
他的這種心態(tài)應(yīng)該是目前大多數(shù)企業(yè)決策者的一個(gè)心態(tài),,面對(duì)新事物的巨大不確定性,既得利益是不可能輕易放棄的,,他只會(huì)用新的事物來繼續(xù)完善既有的運(yùn)營機(jī)制,,讓現(xiàn)有的利益繼續(xù)最大化。但是絕對(duì)不會(huì)輕易的讓新事物革掉自己的命,。
針對(duì)上面的問題要說明的是:
1.微信不是萬能的,,他解決不掉你產(chǎn)品與生俱來的缺陷,線下賣不動(dòng),,線上也不會(huì)有好的機(jī)會(huì),。
2.微信上面的營銷工具有很多,你可以通過微信營銷工具來解決用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)的問題,,但是,,你產(chǎn)品的體驗(yàn)不好,玩的越大,,死的就會(huì)越快,。
3.渠道的本質(zhì)是解決消費(fèi)者買的到的問題,微信能夠跨過渠道直接解決,,但是微信解決不掉產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸后,,不產(chǎn)生二次購買的問題。
4.快消品上市初期最有效的拉動(dòng)是品牌的認(rèn)知,,而品牌的塑造是一個(gè)需要累積的過程,,如果你的產(chǎn)品沒有品牌,體驗(yàn)則是最好的營銷,,用戶的口碑就是最好的品牌,。
5.如果你想宰殺一頭牛,非得要用機(jī)關(guān)槍去解決剔骨刀該干的事兒,,除了牛身上會(huì)出現(xiàn)一堆彈孔外,,不會(huì)給你帶來一塊完整的肉。
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