日志
益海嘉里商業(yè)帝國在中國的擴張之路
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1991年,，一位40歲的新加坡人李福官,，行色匆匆地走在深圳的大街上,。他西裝革履,、目光敏銳,，眼神里透著些按捺不住的激動,。
李福官并不是真正的老板，他只是一個代言人,。在他身后的,，是馬來西亞糧油大亨郭鶴年,。一直以來,，這位祖籍福建的老華僑,，在東南亞地區(qū)可能是除了政治領袖外,，最為國際社會認識的企業(yè)家,。在馬來西亞的富豪榜排名上,，郭鶴年年年位居榜首,。
這位華人世界的巨富一直覬覦中國內(nèi)地糧油市場,，不過苦于尷尬的外資身份,，一時難以找到“回家契機”.
不過郭氏很快找到了一條曲線入市的方式,。彼時，作為央企的中糧集團希望借道外資,，進軍油脂市場,，并在全球范圍內(nèi)廣為尋找合作伙伴。有著油脂經(jīng)驗,、同為全球華人背景的嘉里糧油,，無疑是最佳的人選。
一樁合作協(xié)議很快達成。1987年,，郭氏旗下嘉里集團與中糧旗下鵬利公司,，以51對49股權比例成立了南海投資。而后,，中糧與南海投資以18.75對81.25股權比例成立耀合公司,， 鵬利又與中國南山股份公司以80對20股權比例成立南海油脂。最后,，鵬利又將其南海油脂股份轉(zhuǎn)到耀合,。
這極其復雜的股權安排，表面上看,，實現(xiàn)了郭氏回家與中糧升級的完美契合,，實際上，一開始就暗含郭氏為日后搶班奪權所做的精深博弈,。
博弈路徑是這樣的：金龍魚由南海油脂出品,，南海油脂由耀合掌控，耀合由南海投資掌控,，嘉里正是南海投資大股東,。雖然“中糧系”在南海油脂占股居多，但金龍魚實際控制權卻在郭氏手中,。
1991年,，南海油脂開始推出“金龍魚”品牌的小包裝食用油。在市場操作中,，當時尚屬高檔品的金龍魚發(fā)現(xiàn),，中國企事業(yè)單位逢年過節(jié)，有發(fā)“福利”用品的習慣,，而后他們利用這一習慣,，以“福利油”的方式，在各大單位促銷,，這一方法一舉敲開了市場的缺口,。
1993~1994年，在原料價格上漲刺激下,，“二級油”普遍漲價,，金龍魚卻按兵不動分文未漲，這一做法使其市場份額趁機躍至20%強,，完成了市場普及,。
之后幾年，金龍魚越戰(zhàn)越勇,，開始推出以美滿家庭為品牌訴求的廣告,，并在各大電視臺輪番轟炸,，市場份額也扶搖直上。
不過中糧最終發(fā)現(xiàn),，他們陷入到一個巨大的合作“漩渦”中,。不僅“金龍魚”商標放在了新加坡郭氏集團名下。在南海油脂后,，嘉里大舉進攻中國市場，先后九度追加投資,，在深圳,、青島、西安,、成都等地建起了8個煉油廠,。但除了深圳南海油脂外，嘉里都沒有與中糧合作,。
1992年,，中糧不得不另立山頭自創(chuàng)品牌，并于1995年推出“福臨門”小包裝食用油,，意欲分庭抗禮,。2001年11月30日，中糧國際正式與郭氏集團簽訂了南海油脂的股份出售協(xié)議,，理由也頗有些哀怨,，“因本公司所投資無法控制南海公司之管理，故董事認為應集中及強化資源,，以管理及開發(fā)本集團享有獨家使用權之‘福臨門’品牌食用油生產(chǎn)及分銷業(yè)務”.
郭鶴年無疑是老到的，如果僅將嘉里糧油和金龍魚看作其中國“野心”的全部,，可謂大錯而特錯,。
在益海糧油進入中國市場的同時。1991年,，郭鶴年的侄子郭孔豐聯(lián)合印尼油棕王吳笙福,、國際四大糧商之一的美國ADM公司及中糧聯(lián)合創(chuàng)辦了豐益控股，開始打造郭氏家族控制下的另一糧油業(yè)務平臺,。
豐益控股剛成立之際,，主要從事棕櫚油貿(mào)易業(yè)務。通過在印度尼西亞,、馬來西亞,、中國等地通過一系列收購,、新建等擴張，布局廣泛涉及棕櫚油種植,、生產(chǎn),、貿(mào)易、物流等領域,。
在這個過程中,，豐益控股意識到，對上游種植園,，尤其是對東南亞獨有的,、而在糧油領域占有重要地位的棕櫚油種植園的控制，無疑會成為進入中國市場的一個重要砝碼,。因此一開始,，它們便加強了對上游種植園的控制。
豐益控股成立當年,，便收購了印尼7100畝土地,，建立油棕種植園。2006年,，豐益控股旗下豐益國際聯(lián)手ADM花費580萬美元一舉并購5家印度尼西亞種植公司,，其種植土地儲備因此增加了8.5萬公頃。之后又通過一系列并購,，豐益控股種植園迅速增加,，截至2008年底，豐益控股已將油棕的種植面積提高到22.33萬公頃,，其中在印度尼西亞擁有16.08萬公頃,，在馬來西亞擁有6.25萬公頃。此外,，還在印尼管理3.39萬公頃土地,。
在增加油棕種植園面積的同時，郭氏家族也加大了棕櫚油產(chǎn)能的擴張,。1995年,，豐益控股建立第一家棕櫚油壓榨工廠，之后便在棕油研磨,、壓榨,、精煉等生產(chǎn)環(huán)節(jié)不斷擴張。
待上游整合完畢,，豐益控股而后將棕櫚油業(yè)務擴展的重心放到了中國和印度市場,。2000年，豐益控股與ADM合資組建了益海集團,，此后,，豐益控股在華的布局主要依托益海來完成,。
這樣布局帶來的好處顯而易見。棕櫚油雖是小眾油品,，但卻是小包裝食用油里的重要原料,。中國是棕櫚油的完全進口國，作為中國糧油領域領軍企業(yè)的中糧,，即便要打造自己的“福臨門”食用油,，也不得不進口此種原料，這就不可避免地與豐益控股打上交道,。
利用在棕櫚油原料上的獨特優(yōu)勢,，益海集團進入中國市場更是暢行無阻，還成為中糧集團等繞不開的一個伙伴,。其間，益海集團得以全面參股“中糧系”旗下油脂企業(yè),，包括魯花,、口福等品牌，中糧臥薪嘗膽自創(chuàng)的“福臨門”品牌,，益海集團在其中也占有不少的股份,。
這樣的“設計”不可謂不高明，堪稱完美,，無形中也鑄就了嘉里糧油和益海集團兩翼齊飛的格局,，一張密不透風的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)由此織成。
這張網(wǎng)充滿攻擊性,。在金龍魚大獲成功后,，或許是受到寶潔多品牌戰(zhàn)略的啟發(fā)，嘉里糧油陸續(xù)推出了16個品牌,，胡姬花,、鯉魚、元寶,、香滿園,、花旗、手標,、巧廚等不勝枚舉,。眾多品牌排山倒海，嘉里糧油的解釋是,，與其等競爭對手爭奪市場,，不如自己先設置競爭對手，在不同層面,、不同品種,，從高到低,，設立不同定位的品牌遏制競爭對手的發(fā)展。明眼人一看就穿,，這個對手,，除了中糧的福臨門外，其他的都不成氣候,。
益海與嘉里糧油在中國內(nèi)地的業(yè)務拓展布局又成互補之勢,。在產(chǎn)品的定位上，益海以口福品牌以及為家樂福等大型賣場貼牌等低端產(chǎn)品為主,，以價格策略占領小包裝食用油低端市場,；嘉里糧油則以金龍魚引導中高端產(chǎn)品線，以鯉魚及部分區(qū)域品牌占領低端市場,，而胡姬花則在部分地區(qū)以花生油穩(wěn)坐高端市場,；在生產(chǎn)企業(yè)地理布局方面，益海11個生產(chǎn)基地位于安徽蕪湖,、河南周口,、河北秦皇島、四川廣漢等二三線城市,，而嘉里糧油的8大生產(chǎn)基地主要位于天津,、上海、深圳等航運方便,、消費水平高的國內(nèi)一二線城市,，二者交叉覆蓋不同市場；在產(chǎn)業(yè)鏈上,，益海側重于產(chǎn)業(yè)鏈中游,，嘉里糧油則聚焦產(chǎn)業(yè)鏈的下游。
郭鶴年性格里無疑也有很溫和的一面，他尊崇儒家思想,，善結朋友緣,，甚至在商業(yè)上，他從不喜歡獨資經(jīng)營,�,？v觀旗下所有的企業(yè)，他占有的股權平均介于20%~50%之間,，很少超過半數(shù),。
但這種溫和之態(tài)往往蘊含著巨大的能量,，不露聲色，而又出手果斷,。上世紀70年代,，郭鶴年饒有興致地聽朋友說起香格里拉的故事后，斷然決定進軍酒店業(yè),，由此打造出“香格里拉”這一高端酒店品牌,。而在中國，這種綿里藏針的風格得以延續(xù),，并成為益海集團迅猛擴張的一個重要利器,。
2003年，美國遭遇凍災,。為此,，美國農(nóng)業(yè)部連續(xù)數(shù)月調(diào)低美國大豆產(chǎn)量預測，同時調(diào)高中國大豆進口量預測,。這一消息對期貨市場造成了巨大影響,，芝加哥大豆價格從2003年7月的每蒲式耳532美分，一直漲到2004年4月份的1064美分,，達到了近20年來的最高點。在市場饑渴效應的心理作用下,，缺乏國際市場經(jīng)驗的中國企業(yè)紛紛簽訂了大量進口合同,。
大豆過去本是中國在國際市場上最具競爭力的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量一度世界第一,。不過2001年加入WTO之后,，中國政府放開了大豆市場，這給美國等大豆供應商們提供了機會,。美國的大豆質(zhì)量好,，出油率高，而受政府補貼等拉動,，在2003年之前美國大豆價格還特別低,，到岸價都比國內(nèi)便宜。因此,，國內(nèi)的大豆加工企業(yè)紛紛改為訂購國外大豆作為加工原料,。
不過幾個月后，國際大豆市場卻價格暴跌,。高價采購的中國大豆加工企業(yè),，由此遭受重創(chuàng)，船還沒到岸,，價格已跌去一半,，每生產(chǎn)一噸豆油虧損500~600元,，全行業(yè)出現(xiàn)虧損的局面。這一輪“大豆危機”造成的直接后果是,，國內(nèi)壓榨企業(yè)70%停產(chǎn),，大量企業(yè)倒閉。
此時,，一直蟄伏的國際四大糧商和益海集團則不失時機地進場了,。益海集團出手可謂迅猛，在2003~2005年的短短兩三年期間,，通過兼并,、重組、收購等手段,，益海馬不停蹄地收購了國內(nèi)10多家中型榨油廠,，此輪收購之后，益海相繼在煙臺,、秦皇島,、周口、福州,、武漢,、泉州、昌吉等二三線城市建立了糧油生產(chǎn)基地,。
到了2007年,，益海集團已經(jīng)擁有750多萬噸的大豆、花生,、棉籽,、菜籽的加工能力，年可生產(chǎn)各類大豆油200多萬噸,、花生油16多萬噸,、菜籽油20多萬噸、棕櫚油60多萬噸,。數(shù)據(jù)顯示,，此時益海大豆日加工能力達到4萬噸，占據(jù)了國內(nèi)市場20%以上的份額,，轉(zhuǎn)瞬之間成為中國這一領域的龍頭企業(yè),。雖然事后有指責稱“大豆危機”為豐益控股幕后操縱，但益海集團合理利用游戲規(guī)則,，卻也讓人無話可說,。2008年初，豆油原料市場價格一路看漲，飆升近30%,最高時曾達到16500元/噸,。在成本的巨大壓力下,，國內(nèi)各糧油企業(yè)叫囂漲價的聲音此起彼伏。2008年3月,，金龍魚向國家發(fā)改委提出了漲價申請,，并順利獲批。不過,，在漲價獲批后,，金龍魚卻一直按兵不動，其他食用油企業(yè)雖有微詞,，卻也不敢輕舉妄動,。
哪知到了8月14日，嘉里糧油卻突然宣布,，旗下金龍魚價格全線下調(diào),，涉及大豆油、菜籽油和調(diào)和油等多個產(chǎn)品線,，降幅超過10%.金龍魚的人稱,，本次降價是因為成本下降，及時下調(diào)產(chǎn)品價格,，這是負責任的企業(yè)做法,。
選擇在中秋旺季之前宣布降價，此舉令業(yè)界頓時一片嘩然,。之前,，因為成本的原因，油廠每壓榨1噸豆油,，已經(jīng)虧損200~300元。現(xiàn)在所用大豆是在之前更高價位采購的,，金龍魚的降價無疑令其他企業(yè)難以承受,，這意味著他們必須以更低的終端價格賣出，而這導致壓榨虧損就更大,。
國內(nèi)的眾壓榨企業(yè)被逼到了一個尷尬的境地,。漲價漲不上去，降價又不敢貿(mào)然跟風,。進退之間,，大片的市場失去，金龍魚趁機又擴大了自己的地盤,。
金龍魚此后運用價格杠桿更是得心應手,。2009年5月，原料價格大幅度上漲。對市場極為敏感的金龍魚隨即行動,，率先透露出將要漲價10%的風聲,。一向緊盯金龍魚的福臨門憋不住了，全線隨即漲價10%~15%,哪知福臨門漲價后,，金龍魚卻矜持半刻,，后出來表態(tài)部分產(chǎn)品漲價6%左右，接著又將調(diào)和油漲幅定在10%以下,。這一招又打了個福臨門措手不及,。
4對決中糧：針尖麥芒很長一段時間，在金龍魚巨大的光環(huán)下,，中糧的處境黯然,，日子過得郁悶糾結。
對這個實力雄厚,、但市場表現(xiàn)不佳的對手,，益海嘉里從內(nèi)心里也不敢有絲毫怠慢，隨時保持著警惕,，很長一段時間它采用的是“先發(fā)制人”的戰(zhàn)術,，以此擊潰對手的追趕。2002年第二代調(diào)和油上市的時候,，金龍魚即提出了“平衡脂肪酸”的概念,，并通過廣告轟炸，“1∶1∶1”的口號婦孺皆知,。
金龍魚還把平衡脂肪酸比例的配方申請為國家專利,，依靠技術優(yōu)勢，設置競爭壁壘,。福臨門其后雖推出“天然谷物調(diào)和油”,以“天然谷物”對抗金龍魚“平衡營養(yǎng)”的概念,，無奈稍遜一籌。
2000年,，中糧祭出魯花花生油專類品牌,，主推綠色健康概念，一度在市場上引起巨大反響,。金龍魚得知,，隨即宣布斥資數(shù)億元進軍“粟米油”市場。針對魯花的健康概念,，金龍魚粟米油則提出健康,、高檔定位，意圖站在更高的角度對魯花進行“圍剿”.
或許是市場操作不當,、或許是后發(fā)優(yōu)勢,，總之數(shù)年之內(nèi)，中糧沒有討得半點便宜。主政中國市場的李福官也沒有得意忘形：“嘉里未來十年仍能占據(jù)市場40%份額,，那才是真正的成功”--他深知,，“巨人”總有醒來的時候。
中糧這種被動格局直到一位“大人物”的閃亮登場才被打破,。2004年10月,，有“中國摩根”之稱的寧高寧空降中糧。外界對寧高寧的評價是,，氣場十足,，擅長在資本市場長袖善舞，當年主政華潤時,，寧一手打造的雪花啤酒就曾把市場攪得風生水起,。
寧上任不久，隨即祭出了大手筆,，一手促成中糧和中谷糧油合并,。作為國資委169家直屬中央企業(yè)中最大的兩家糧油企業(yè)集團，中糧承擔了中國95%以上的糧食進出口貿(mào)易業(yè)務,；而中谷糧油是中國最大的國有糧油流通企業(yè)之一,，在國內(nèi)有珠江、長江,、黃河流域等五大重點經(jīng)營區(qū)域,，有購銷網(wǎng)絡、倉儲運輸,、糧油加工和科技開發(fā)四大運營體系,。兩者合并的意義不言而喻。
寧高寧同時還在全系統(tǒng)內(nèi)推行“全產(chǎn)業(yè)鏈”計劃,。在2006年10月9日,，中糧上市旗艦中糧國際又高調(diào)宣布分拆糧油等農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)務上市。分拆之后,，中糧旗下中國食品市值161.3億港元,，中國糧油市值達到198.5億港元。中糧由此手握重金,、磨刀霍霍，這無疑對郭氏集團構成了直接的威脅,。
面對中糧的步步緊逼,，郭氏集團反應不可謂不神速，他們隨即也進行了調(diào)整,，采取了全面整合旗下糧油資產(chǎn)的方式應對挑戰(zhàn),。
中糧國際僅宣布分拆上市兩個月后，2006年12月14日，豐益國際立即高調(diào)宣布了高達43億美元的大并購計劃,。
大并購計劃分為兩部分,，其一是以27億美元的代價并購郭氏集團的棕櫚園、食用油,、粒谷物及相關業(yè)務（簡稱“KG并購”）,，其二是以約16億美元的代價并購母公司豐益控股的食用油、粒谷物及相關業(yè)務,，包括ADM亞太集團所持股權（簡稱“IPT并購”）,。
并購后，郭氏集團在華的兩個重要平臺--益海和嘉里糧油也實現(xiàn)了合并,，成為規(guī)模更為龐大的益海嘉里集團,。這個巨無霸集團橫跨國內(nèi)35個地區(qū)，擁有超過130家工廠,，年精煉各種油脂能力超過400萬噸,。
雙方的對決由此有了更多針尖麥芒的火藥味道。2008年,，金龍魚巧妙公關,，成為北京“奧運會唯一指定食用油品牌”,一時風頭出盡；幾個月后,，福臨門隨即扳回一分,，宣布成為了上海“世博會唯一指定糧油產(chǎn)品”;2009年,，三聚氰胺事件之后,，福臨門提出“食品可追溯性”,倡導從田間到餐桌，全程品質(zhì)管控,，著力樹立央企勇于肩負社會責任的形象,。而金龍魚，立即提出“一瓶盡享,，八種營養(yǎng)”,、“油不用換著吃”的消費理念。
2009年7月,，金龍魚率先推出了“植物甾醇玉米油”,大打植物甾醇降低膽固醇的功能牌,。然而不到一個月時間，福臨門也高調(diào)宣布推出同類產(chǎn)品,，并且植物甾醇的含量比金龍魚更高,。
2010年3月，在國家衛(wèi)生部剛批準藻油DHA作為新資源食品后不到1個月,，福臨門搶先推出了“谷物多DHA植物調(diào)和油”,掀起一股“開創(chuàng)腦健康新時代”的攻勢,。而金龍魚4個月后,，快速推出了同類產(chǎn)品“深海魚油調(diào)和油”.
不過在益海嘉里看來，這種戰(zhàn)術層面的競爭最多只是權宜之計,。只有從“根子”上實現(xiàn)蛻變,，才能應對中糧咄咄逼人的攻勢以及政策方面不可預估的風險。
2009年7月6日,，豐益國際對外宣布,，指定高盛集團、摩根士丹利和中銀國際負責其中國業(yè)務IPO的籌備工作,，而這個上市地點將選在香港,，時間上“越快越好”.
事實上，在益海嘉里等外資糧油企業(yè)在華業(yè)務迅速成長的過程中,，國內(nèi)輿論對其威脅中國糧食安全問題的擔憂不絕于耳,。2008年9月3日，國家發(fā)改委出臺《促進大豆加工業(yè)健康發(fā)展的指導意見》,，該意見明確提出要扶持民族大豆加工企業(yè),；而對外資進行了限制。而在國家發(fā)改委下發(fā)《關于做好2009年油菜籽收購工作的通知》中,，首次規(guī)定企業(yè)可以參與托市收購,，中央財政給予一定的補貼。但在這份100多家企業(yè)的名錄里并沒有一家外資企業(yè),，益海嘉里也不例外,。
顯然，如果益海嘉里在香港上市,，將會使企業(yè)順理成章變身成為一家地地道道的國內(nèi)企業(yè),，既擺脫“外資”的稱號和限制，也有利于中國業(yè)務的穩(wěn)定以及減少在國內(nèi)可能遇到的政策阻力,。5橫向延伸隨著益海嘉里食用油業(yè)務的市場規(guī)模不斷擴大,，食用油業(yè)務在中國市場的發(fā)展已經(jīng)遇到“壟斷瓶頸”。
為了應對產(chǎn)品遭遇“天花板”的尷尬困境,，雖然益海嘉里在中國食用油領域是市場份額常年保持第一,，每年所銷售的食用油數(shù)量更是一個天文數(shù)字，但是該領域的利潤可以微薄來形容,。在中國目前的糧油加工領域,，從面上來說，這個行業(yè)是不賺錢的,�,！澳壳笆秤糜托袠I(yè)基本是微利，甚至是大部分企業(yè)虧損的現(xiàn)狀”,。益海嘉里食品銷售公司董事長陳波曾經(jīng)公布過這樣一組數(shù)字,，“1994年菜油的銷售價格約為11000元/噸，而現(xiàn)在菜油的銷售價格卻為8500元/噸,，但與此同時則是人力成本,、運輸成本的大幅上漲”。
益海嘉里迫切需要一些更具空間的產(chǎn)品來開辟新戰(zhàn)場,。大米行業(yè)隨之進入了益海嘉里的視線,。長期以來，國內(nèi)大米加工行業(yè)呈“小,、散,、低”的現(xiàn)象，盡管在各地,，有一些諸如金健米業(yè)類的區(qū)域品牌,，但放眼全國，缺乏引領行業(yè)的大品牌,，這與當初金龍魚進入食用油領域似曾相似,。據(jù)預測，國內(nèi)大米市場規(guī)模達到1500億元,，市場廣闊,，前景巨大。
這個領域并非毫無風險,。大多糧商都沒有屬于自己的耕地,，都靠訂單農(nóng)業(yè)的形式，將大量稻田變成各自的專屬原糧種植基地,。因為誰有固定的農(nóng)戶提供穩(wěn)定供應,，誰就搶占了先機。但事實上,，訂單農(nóng)業(yè)的執(zhí)行率不足20%.一方面,，糧價下降，農(nóng)民可能種到一半就放棄,，或者在收割季節(jié)賣給出價更高的糧商,；另一方面，有的糧商會在收獲的季節(jié)不愿履行年初的協(xié)議價格,。
進入大米領域益海嘉里蓄謀已久,，在操作手法上，早已熟諳了中國市場之道的益海嘉里并不生澀,，他們對大米橫向一體化的操作同樣老到,。
益海嘉里首先在糧源上下起了功夫。從2006年至今的3年間,，益海嘉里以訂單農(nóng)業(yè)的形式通過其控股的益海佳木斯與農(nóng)民簽訂水稻種植面積28萬畝,，并以每斤比市場價高2~3分錢的價格收購,，使其在與其他米廠的競爭中優(yōu)勢明顯。與此同時,，益海嘉里分別在黑龍江省的無常,、遼寧省的盤錦、吉林省的梅河口等地建立了訂單農(nóng)業(yè)模式,。
其次是布局加工,。2008年7月28日，益海嘉里在吉林省白城市建起了第一個大米加工工廠,。此后半年內(nèi),，益海嘉里已在全國建成3個大米加工廠，到了2010年,，益海嘉里計劃將再至少建成或收購7個,，主要分布在東北、江蘇,、江西等稻谷主產(chǎn)地,。此時，益海年稻谷處理能力將達到150萬噸,，大米產(chǎn)量達100萬噸,。其擴張速度之快，規(guī)模之大,，行業(yè)罕見,。
第三是物流布局。2006年,，益海嘉里投資10億元在佳木斯啟動糧油加工項目建設,，建成后將成為黑龍江最大的糧油加工企業(yè)。其中第三期項目是建設戰(zhàn)略裝車點,。戰(zhàn)略裝車點項目的土地報批由地方政府解決,，益海嘉里負責提供建設資金，建成后,，益�,？蓛�(yōu)先使用貨運設備。對于量大且大多位于東北,、江蘇,、江西的大米產(chǎn)區(qū)而言，控制了運輸無疑意味著更大的成本優(yōu)勢,。
僅僅位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的大米恒溫倉庫,，金龍魚就投資建造了209個。
在完善了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的打造后，益海嘉里才在終端亮出其殺手锏,。
2008年底,，人們赫然發(fā)現(xiàn)，在央視的黃金廣告時段,，金龍魚的大米廣告閃亮登場：“5400多個經(jīng)審定的稻米品種,，金龍魚只選4個；全國43000多萬畝水稻,，金龍魚只限定5個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)；國家標準特等大米不完善粒每萬顆不超過300顆,，金龍魚出廠不允許超過6顆,。從種子到大米，全程用心,，美味放心,。”
借助原有金龍魚的銷售渠道,，金龍魚大米火線入市,，高調(diào)地擺在了各大超市、賣場的顯眼位置,，“要讓所有能買到食用油的地方都能買到金龍魚大米”.2013年大米業(yè)務銷售量超過100萬噸 ,，金龍魚和香滿園品牌大米加起來已經(jīng)做到了行業(yè)第一。
雖然業(yè)績不錯,，2014年益海嘉里米業(yè)才實現(xiàn)盈虧平衡,，但單純在大米加工環(huán)節(jié)仍處于虧損狀態(tài)，主要盈利來源則是下游深加工環(huán)節(jié),。
大米似乎并不是益海嘉里橫向擴張的終點,，有資料顯示，截至2010年10月,，益海嘉里在國內(nèi)已建起了小麥加工廠12家,，日處理小麥超過4000噸，年處理能力達到了150萬噸,。一組數(shù)字頗具說服力,，自金龍魚大米推出之后，年均銷售增長額均在50%以上,。截至目前,，益海嘉里已經(jīng)在北京、安陽,、石家莊等地建有9家面粉加工廠,，年加工面粉能力達270多萬噸。在全國2.8億噸小麥加工能力中,，約占0.96%,。2013年,，益海嘉里面粉及大米業(yè)務的銷售收入同比增長均超過30%。6縱向深入在2013年益海嘉里悄然推出了日化品牌潔勁,。 產(chǎn)品線涵蓋洗衣皂,、洗衣液和洗潔精。據(jù)益海嘉里大品牌管理部總監(jiān)陶西介紹,，按照集團的規(guī)劃,，未來益海嘉里還將推出自己品牌的小包裝醬油。
對于益海嘉里的多元化發(fā)展,，之前益海嘉里進軍大米面粉行業(yè)是其在食用油業(yè)務的基礎上進行的橫向擴張,，而推出自己的日化品牌則是益海嘉里縱向的擴張思路。
從產(chǎn)業(yè)鏈的意義上嚴格來說,，益海嘉里并沒有開辟一個全新的板塊,，其日化板塊屬于其傳統(tǒng)業(yè)務向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，各方面對于益海嘉里來說投入并不大”,。
日化板塊隸屬于益海嘉里油脂化學品事業(yè)部,，益海嘉里的油脂化工業(yè)務從2003年起步，產(chǎn)品廣泛應用于橡膠,、塑料,、紡織、造紙,、醫(yī)藥,、日化、食品,、涂料和煙草等行業(yè)的知名品牌,。多年來，益海嘉里貼牌業(yè)務的客戶名單上,，包括奇強,、立白、寶潔,、聯(lián)合利華等,。這些皂類產(chǎn)品的原料天然油脂，原本就是益海嘉里產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,。2013年,，早已擁有四家油脂化工工廠的益海嘉里，最終推出自有品牌的洗滌產(chǎn)品——潔勁,。為了不引起客戶緊張,，益海嘉里甚至沒有對外宣布。估計極少會有消費者能意識到，這一名不見經(jīng)傳的新洗滌產(chǎn)品是大名鼎鼎的金龍魚兄弟品牌,。不過目前,，益海嘉里此類貼牌產(chǎn)品，仍舊遠多于自有品牌,。
益海嘉里的刻意低調(diào)并非沒有道理：國內(nèi)洗滌用品行業(yè)競爭慘烈,，肥皂及洗滌劑行業(yè)的利潤率在8%-9%，但早已被瓜分殆盡,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，生產(chǎn)能力也是過剩的。盡管益海嘉里在生產(chǎn)上并非新兵,，但從虎視眈眈的競爭者口中爭食也不容易,。益海嘉里集團旗下消費品事業(yè)部幾乎在每省都擁有一家分公司，覆蓋全國110萬個終端,。這一銷售網(wǎng)絡為集團創(chuàng)造的營業(yè)額是500億元（僅快速消費品板塊）。現(xiàn)在益海嘉里的計劃是,，讓這些通路上跑更多的“車”,，而不再局限于糧油，例如調(diào)味品,、豆?jié){粉,、薯片、玉米片,、雜糧,。
2013年初，益海嘉里還與家樂氏組建合資公司,，后者是美國知名谷類食品生產(chǎn)商,，最暢銷的產(chǎn)品之一是品客薯片。此前,，家樂氏產(chǎn)品在中國市場表現(xiàn)平平,；現(xiàn)在，合資公司期望能利用益海嘉里龐大的銷售網(wǎng)絡“翻盤”,。只是,，與日化洗滌用品一樣，益海嘉里要想從非糧油的食品市場立足,，也需要從更多“前輩”和客戶手中搶訂單,。
目前，益海嘉里正在醞釀上市醬油,、食醋產(chǎn)品,，原本原料醬油豆粕就是其大豆加工的副產(chǎn)品。要說明的是：益海嘉里是李錦記、海天醬油等重要的食品級豆粕主要供應商,。 2015年1月17日,，嘉里投資有限公司與丸莊食品工業(yè)股份有限公司正式簽約，共同在泰州港核心港區(qū)興建益海嘉里首個醬油生產(chǎn)線,。益海嘉里丸莊醬油項目總投資3300萬美元,，設計年生產(chǎn)能力9萬噸，預計明年可建成投產(chǎn),。
這次與益海嘉里聯(lián)手的丸莊食品為臺資企業(yè),，成立于1909年，是中國臺灣地區(qū)唯一一家完整傳承黑豆,、黃豆兩種醬油純手工釀造秘方及工藝的百年老字號,，“丸莊醬油”則是當?shù)丶矣鲬魰缘睦献痔栣u油企業(yè)。
益海嘉里的新業(yè)務也契合了益海嘉里此前提出的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。對于未來,，益海嘉里在中國的發(fā)展轉(zhuǎn)型路徑清晰而明確，就是多元化,、尋求內(nèi)資身份和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,。
