導(dǎo)讀小食代昨日在公眾號(hào)內(nèi)放出一篇文章《紅牛的勁敵要來(lái)了：可口可樂(lè)入股的怪獸飲料預(yù)計(jì)明年入華》的消息,，消息稱(chēng)：怪獸飲料的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Rodney Sacks表示,，計(jì)劃在2016年上半年在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)推出怪獸飲料,。目前已經(jīng)就旗下的產(chǎn)品向中國(guó)監(jiān)管當(dāng)局提交了申請(qǐng),，并且圍繞在中國(guó)分銷(xiāo)產(chǎn)品一事,，已和可口可樂(lè)在華的裝瓶合作伙伴進(jìn)行了商討,。

怪物能量飲料（Monster Energy）：

先為大家科普一下這個(gè)怪獸飲料到底是什么的東東：怪物能量飲料（Monster Energy）國(guó)內(nèi)的粉絲常常將其稱(chēng)之為怪獸飲料或者是鬼爪,，是美國(guó)的漢森天然飲料公司推出的一款高能量運(yùn)動(dòng)飲料,，內(nèi)含瓜拿尼,、牛磺酸 和人參成分等,，飲料中含有240毫克咖啡因,，等同于14罐普通可口可樂(lè)的咖啡因含量，一般人飲用它后可能會(huì)有不良反應(yīng),。

從飲料的功能上說(shuō),，Monster與紅牛都可以起到“提神醒腦”的作用，其差異并不明顯,。但是從宣傳策略上講,，Monster作為后起之秀，時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)與紅牛的差異,。而Monster專(zhuān)注于相對(duì)小眾的極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域,。

和常規(guī)運(yùn)動(dòng)相比，這些極限運(yùn)動(dòng)更加刺激,、更加狂野,。同時(shí)，Monster把廣告集中在小眾運(yùn)動(dòng)上面,，也有利于公司降低成本,。值得一提的是，Monster曾經(jīng)以每月600美元的超低價(jià)，與極限摩托越野界的教父級(jí)人物麥克·梅茨格簽約,，這可以算是一件在商界史無(wú)前例的事情,。事實(shí)上，這些小眾運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域中的頂級(jí)明星,，同樣擁有很多狂熱的粉絲,。

前衛(wèi)、狂野的品牌

Monster功能飲料在美國(guó)市場(chǎng)上可以說(shuō)是一炮打響,。這與它的品牌定位關(guān)系很大,，特別是它的外包裝，給人一種很另類(lèi)的感覺(jué),。在黑色飲料罐身上,，一個(gè)被巨大怪物的爪了抓過(guò)的痕跡，被當(dāng)作了Logo,，后來(lái)這個(gè)Logo被粉絲們形象的稱(chēng)之為“鬼爪”,。正是憑借這個(gè)“鬼爪”，使得喜歡張揚(yáng)個(gè)性的年輕人一眼就能夠記住這個(gè)品牌,。而且,，它的品牌形象與行業(yè)大佬紅牛迥然相異，也因此避免了眾多紅牛模仿者逐漸被淘汰的命運(yùn),。

Monster功能飲料CEO:Rodney Sacks

目前,，Monster功能飲料已經(jīng)在北美、南美,、歐洲,、和亞洲等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售。其中就包括了我國(guó)的香港地區(qū),。

Monster功能飲料飲料分為有糖（綠爪Logo）,、低糖（藍(lán)爪Logo）和無(wú)糖（銀爪Logo）三個(gè)版本，供消費(fèi)者選擇飲用,。

該品牌雖然成立不久,，于2002年才剛剛初創(chuàng)，但在短短幾年的時(shí)間里,，卻從紅牛手中搶來(lái)了不少市場(chǎng),。

紅牛2002年在美國(guó)Monster功能飲料沒(méi)有上市前市場(chǎng)有近70%的市場(chǎng)份額，盡管后者并不是先驅(qū)者,，但是在美國(guó)市場(chǎng)怪獸飲料在2014年的市場(chǎng)份額逐漸增長(zhǎng)至39%,，而紅牛的市場(chǎng)份額則于同年減少至43%。目前是僅次于紅牛在美國(guó)銷(xiāo)量第二的功能性飲料,，占據(jù)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的39%,。

一路上漲的還有股價(jià),，增速也是令人咂舌。

在喬布斯出任蘋(píng)果首席執(zhí)行官的這段時(shí)間中,，Monster Beverage的股價(jià)累計(jì)上漲了40,097%,，漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)蘋(píng)果股價(jià)同期6,759.1%的漲幅。

可口可樂(lè)入股怪獸

可口可樂(lè)在2014年8月以21.5億美元收購(gòu)怪物飲料公司16.7%的股份,，在去年的時(shí)候,，雙方已在美國(guó)、加拿大展開(kāi)合作,，拓展銷(xiāo)售渠道和覆蓋范圍,。相比之前，Monster功能飲料僅覆蓋了北美,、南美,、歐洲、和亞洲等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，而在與可口可樂(lè)合作就有可能覆蓋到全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。

目前中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中，大眾所熟知的紅牛占據(jù)70%以上市場(chǎng)份額,。在其身后還有剛剛上市的達(dá)利集團(tuán)的樂(lè)虎、東鵬實(shí)業(yè)的東鵬特飲等眾多產(chǎn)品,。在其中,，被娃哈哈寄予厚望的啟力，自2012年上市以來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)一直欠佳,，銷(xiāo)量,、口碑遠(yuǎn)不及業(yè)界預(yù)期。

啟力的中國(guó)紅和土豪金新裝產(chǎn)品

能量飲料已經(jīng)是相對(duì)成熟的品類(lèi),，紅牛已經(jīng)是品類(lèi)絕對(duì)代表,，作為跟隨者的黑卡、啟力,、樂(lè)虎和東鵬特飲等品牌在市場(chǎng)份額上一直沒(méi)有較大突破,，而可口可樂(lè)這次將怪物飲料引入國(guó)內(nèi)，是否能夠改寫(xiě)中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,？

這頭“�,！币�如何“斗”��

國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳海超認(rèn)為：

1,、與紅牛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，在世界范圍內(nèi)都在打，怪物在美國(guó)基于價(jià)值撕開(kāi)了裂口,，而東鵬則是在中國(guó)以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)逆襲小成,，

2、斗牛小有成就的都是獸：比如怪物、東鵬,，樂(lè)虎等,，而啟力不給力是否是沒(méi)有將能量飲料起一個(gè)好名字,？

3、在斗牛的方法上，采取關(guān)聯(lián)品牌定位的競(jìng)品效果都不佳,，關(guān)聯(lián)對(duì)手的特長(zhǎng)就進(jìn)入了虹吸定律的死穴，而采取對(duì)立品牌定位,，怪獸勝出東鵬雄起,。

4、紅牛還能紅多久,？紅牛正處在巔峰階段,，目前處于防御戰(zhàn)地位往往是守城思維，創(chuàng)新力不足不奇怪迭代與顛覆正當(dāng)其時(shí),！

歡迎關(guān)注公眾號(hào)：快消品經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún),，了解更多經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人