1月16日京東集團(tuán)召開的年會上，劉強(qiáng)東進(jìn)行了長達(dá)一個多小時的演講,，在會議上,，劉強(qiáng)東透露2016年京東將推出由他親自把關(guān)的“新通路事業(yè)部”，還要鋪下“三張大網(wǎng)”重點打造生鮮業(yè)務(wù)及國際化業(yè)務(wù),。

根據(jù)劉強(qiáng)東自己介紹,，這個“新通路事業(yè)部 ”是他自己親自定下來的項目,，是京東2016年全集團(tuán)的火車頭一號項目,，這個部門是干什么的,？用他自己話說：夫妻老婆店是其他業(yè)態(tài)都難以進(jìn)行滲透的,。比如說中國農(nóng)村每一個村子,，都至少有一個小賣部,，我們?nèi)ユ?zhèn)上調(diào)研,，用戶覺得去京東買還是太遠(yuǎn)了,，包括淘寶,、天貓,，都覺得離得太遠(yuǎn)了，就鎮(zhèn)上王五是賣手機(jī)的,，他在鎮(zhèn)上賣了15年的手機(jī),，賣得很好，服務(wù)非常好,，有什么問題找他都能解決,，他們是靠社交，社區(qū),，很小的區(qū)域范圍之內(nèi),，有自己獨到的生存模式，我們很難跟他們進(jìn)行競爭,，這已經(jīng)超越了價格,，超越了品質(zhì)，超越了服務(wù),。

在一個相對比較封閉的社區(qū)里面,，這種生意并不是像京東商城這種強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化的可以替代的，我們要成為他們的供貨商,，成為他們的伙伴,，京東在中國覆蓋了幾萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每天都有車輛進(jìn)出,，你買一臺手機(jī)和十臺手機(jī)對于京東商城來講成本一樣,，所以我可以給你供貨，通過傳統(tǒng)的批發(fā)管道,，我可以每天給你送貨,。我們希望這些商店能夠成為我們的合作伙伴,，這樣也有利于把品牌快速的帶到四到六線城市去。

我們來模擬一下劉強(qiáng)東所描述的場景：

     經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)小王來拜訪張老板,，并告知了促銷政策,，這時候京東的業(yè)務(wù)員也過來，并告知京東也有同類的商品,，張老板打開京東的APP看了看同類商品的價格,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的價格要比京東的同類產(chǎn)品貴20%，于是張老板很就痛快的從京東上下了訂單,，并且在第二天京東很快就將貨送到了家門口,。

這段話是什么意思？相信不用筆者解釋你也能夠看得明白,，說白了,，京東是要成為和阿里1688一樣的品牌企業(yè)渠道供貨商，即跨過經(jīng)銷商和二批,，利用其自建的京東物流直接將廠家的商品直接供貨到終端零店內(nèi),，終端門店老板只需要在家里面點開APP，就可以直接下單訂貨,。

京東是一個執(zhí)行力超強(qiáng)的企業(yè),，狼性文化盛行下的團(tuán)隊做事效率極高，而且京東并不是單打獨斗,，他背后還有騰訊給他撐腰,，騰訊的流量入口（微信應(yīng)用號）一定會優(yōu)先開給京東，這帶來的覆蓋普及效率,，是務(wù)必迅速高效的,。

二批？經(jīng)銷商,？統(tǒng)統(tǒng)不需要,！筆者之前在阿里推出1688模式的時候說過，此模式如果巨頭一旦介入,，將會徹底打破中國現(xiàn)存的商品零售分銷體系，而存在在中國市場三十多年的經(jīng)銷商行業(yè),，也可能被這類模式通過降維打擊徹底消滅掉,，更為關(guān)鍵的是，互聯(lián)網(wǎng)即將消滅你,，但卻與你無關(guān),！如果經(jīng)銷商還在按照原來的批發(fā)分銷模式繼續(xù)發(fā)展，可能你的批發(fā)生意真的做不了幾年了,。

國內(nèi)很多專家解讀這類全國性的B2B平臺項目時候,，都覺得阿里京東這類的大平臺太過于理想化,，理由是中國市場已經(jīng)是充分競爭環(huán)境，渠道的構(gòu)建不單單是將商品進(jìn)店,，更是要圍繞消費者的買走做一系列的終端服務(wù)工作,，比如說快消品的貨架陳列，生動化,，冰凍化,，客訴調(diào)換和新品進(jìn)店等等，這些工作是阿里的1688和京東的配送配送人員無法做到的,。他們的優(yōu)勢是集采優(yōu)勢,，線上優(yōu)勢，物流配送成本優(yōu)勢,，他們的優(yōu)勢無法彌補(bǔ)終端作業(yè)的短板,，但是問題是，這些傳統(tǒng)終端的作業(yè),，不僅僅是經(jīng)銷商可以做到,，廠家也可以做到，而且可以更專業(yè),，如果廠家將通過與全國性的物流商合作節(jié)約下的物流成本用于地方性服務(wù)人員的招募,，一樣可以將這個事情可以干成，即使是人員招募的成本太高,，那也會出現(xiàn)新的圍繞這類B2B電商平臺的新的以銷售為導(dǎo)向的輕公司,。

何為輕公司？

就是承擔(dān)B2B平臺上企業(yè)商品的進(jìn)店,，生動化等一系列終端服務(wù)型公司,，這類公司沒有倉庫，沒有物流,，不需要墊付大量的資金用于貨品周轉(zhuǎn),，他們只需要將產(chǎn)品推薦到店內(nèi)，擺上貨架,，并做消費者買走的動作,，將平臺商和企業(yè)不能完成的終端工作做好的專業(yè)化銷售公司。他們雖然為企業(yè)和平臺所做的工作,，但是企業(yè)不需要為他們支付保險,，不需要支付基本工資，不需要支付額外的管理成本,，企業(yè)只需要向他們支付一定的銷售提成傭金即可,。

這并非是空談，現(xiàn)在中國有近百萬的人員圍繞著電商做第三方的相關(guān)服務(wù)工作,，而這些行業(yè)是淘寶沒有出現(xiàn)之前從來沒有過的行業(yè),，就地拆遷,，異地重建，這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本法則,，圍繞一個萬億規(guī)模的消費市場,，衍生出新的商業(yè)模式，從而產(chǎn)生新的社會化分工協(xié)作,，這是這個時代劇烈變遷的一個縮影,。未來已來，你看不到,，也許只是因為現(xiàn)在是黎明前的黑暗,。

B2B平臺從效率上來講，是整個社會冗散資源的高效利用,，效率的提升是互聯(lián)網(wǎng)的初級階段所帶來的必然的結(jié)果,，之前的文章也寫過，現(xiàn)在經(jīng)銷商的運力80%以上都被浪費掉了,，當(dāng)新的模式出現(xiàn),，不再出現(xiàn)空跑，效率的巨大提升,，一定會將傳統(tǒng)的效率低下的分銷模式摧拉枯朽的快速推倒，2015年線上商品的零售總額在中國總消費占比的5%,，雖然影響大,，但是真正的市場仍然是在線下,，巨大的線下市場，有著資本優(yōu)勢,，人才優(yōu)勢,，技術(shù)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)公司會通過模式和技術(shù)上的革命，徹底改寫掉中國零售分銷體系,。

從渠道變革上來講,，快消領(lǐng)域這些年之所以沒有被電商影響到，是因為快速消費品的特點是消費者對部分快消品的消費時效性要求特別的高,，而且大多都是非計劃購買,，交易不方便的時候，渠道就成了交易之關(guān)鍵的核心,。這也是中國早期市場渠道為王的原因,，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及，互聯(lián)網(wǎng)巨頭對線下的進(jìn)一步滲透,，交易已經(jīng)變得極其的便捷，消費者在哪里購買不再取決于你鋪了多少家門店,，而是取決于消費者那種購買形式全價成本是最低的（時間成本,、價格成本,，風(fēng)險成本，距離成本,，）,。所以在未來，企業(yè)的產(chǎn)品在哪里賣首先考慮的也許不再是渠道問題,，而是消費者的全價成本問題,。

那經(jīng)銷商要怎么活？

經(jīng)銷商這門生意,，是中國改革開放三十年經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的一個標(biāo)志性符號之一,，時代的變革必然會帶來行業(yè)的劇烈改變甚至顛覆，天下沒有不散的筵席,，既然這門生意的這種模式走不通,，那么我們就換一種方式來做，對于經(jīng)銷商來說,，如果你還打算做快消品生意,，不轉(zhuǎn)型是不行了，轉(zhuǎn)型的方式有很多種,，本公眾號也做過大量的討論,，向數(shù)據(jù)化，服務(wù)化,，標(biāo)準(zhǔn)化,，規(guī)模化專業(yè)化的現(xiàn)銷售型公司所轉(zhuǎn)變,，也就是上文中所提到的輕公司,，你也可以向?qū)�業(yè)化的消費品物流公司所轉(zhuǎn)變，畢竟多年積累下的物流車輛都不是白跑的資源,。

對于企業(yè)來說,，渠道電商化企業(yè)需要面對的最直接的問題是同類產(chǎn)品比價問題，性價比是同品類產(chǎn)品B2B交易的關(guān)鍵,，這種赤裸裸血淋淋的價格競爭所帶來的殺傷力會讓很多企業(yè)的大單品快速的死掉,。更為頭痛的是，像營養(yǎng)快線,，六個核桃這樣的超級大單品未來越來越難出現(xiàn),，當(dāng)然，企業(yè)也可以選擇不參與,，但是,，參與者帶來的效率和成本的優(yōu)勢，仍然會將你在市場競爭當(dāng)中擠出去。

2016年的B2B電商市場非常的熱鬧,，既有像阿里京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，也有國內(nèi)壹吉購、掌和天下這類多如牛毛的小型B2B創(chuàng)業(yè)公司,，如果說馬云的1688只是內(nèi)部團(tuán)隊孵化出來的一個項目,，那么京東的“新通路事業(yè)部”，以劉強(qiáng)東要親自牽頭重點關(guān)注的姿態(tài),，說明京東2016年的戰(zhàn)略重點就是B端電商,，而國內(nèi)這些小的B2B創(chuàng)業(yè)公司，雖然能提前看到了這個巨量的市場,，付出心血去培養(yǎng),，但是巨頭進(jìn)入，直接收割,，結(jié)局和下場真的不敢讓人想象,。

中國的線下消費品市場都即將來臨一場暴風(fēng)驟雨式的洗禮，經(jīng)銷商不變革,，那

么很快就會被革命掉,，企業(yè)不參與，那么這個巨量的市場也會很快與你無關(guān),，你可以參與,，你也可以冷眼旁觀，但是不管你看與不看,，他就在那里,，快速成長，迅速顛覆,，對,，這就是劉強(qiáng)東說的，新經(jīng)濟(jì),，新秩序,。