2018年下半年,，國內電商領域出現了一個非�,；馃岬男挛锓N：社區(qū)團購,，一夜之間,，幾乎每個人身邊,，都有那么一兩個創(chuàng)業(yè)做社區(qū)團的朋友或者微信群,，很多創(chuàng)業(yè)者都說,，這可能是移動互聯(lián)網電商最后的一波船票,，這么火熱的情況下，很多經銷商朋友不甘寂寞,，作為有資金倉配產品和人員網點的經銷商,，看上去似乎得天獨厚的條件，也想進來這條賽道試試水,，問題在于,，這件事是經銷商的機會還是陷阱？

今天筆者就和各位經銷商朋友系統(tǒng)分析一下,。

一,、什么是社區(qū)團購？

是以微信群為主要的零售窗口,，以落地配為主要的物流方式,，以家庭消費類的計劃性商品和高頻商品為主流的一種購物場景。是消費者通過微信社群在小程序上下單，在線下團長所在的固定點位取貨的一種 O2O 模式,。

相較于傳統(tǒng)零售的不同：

社區(qū)團購的核心競爭優(yōu)勢在于快速的響應速度,，因為都在一個社群內，很容易形成圍觀機制,，用訂單兔創(chuàng)始人連杰的說法,，用戶在微信群里下單有安全感—付完錢之后，他還是甲方,。因為所有人都在一個微信群內,，如果團長的服務不好，用戶在群里隨意的發(fā)一條消息,，都會威脅到團長的口碑,，評價。

所以,，在購買的售后服務體驗上,，是要優(yōu)于線上的零售平臺和線下的零售門店的。

第二個特點是波次購買,，集中配送,。因為團長是在群內主動推送，所以,，容易形成波次購買,，整個后端的供應鏈，在商品采購和組織上,，比較容易形成規(guī)�,；�服務。與此同時,，由于是用戶去團長點位自提,，所以物流成本較傳統(tǒng)的電商低。

第三個特點是商品既比傳統(tǒng)零售的品類豐富,，又比線下的便利店成本更低,。在線上展示，陳列空間的邊際成本幾乎為0,，所以可以無限制的擴展陳列的空間,，而且大部分的便利店并不具備生鮮的售賣條件，這就為團購高頻的生鮮吃掉便利店內計劃性的低頻品類創(chuàng)造了空間和機會,。

第四個特點是半熟人關系,，既解決了熟人交易不成功后的尷尬，又可以解決陌生人無法構建信任的交易成本,。

二,、為什么會出現社區(qū)團購,？

2011年微信的普及后,，出現了基于微信生態(tài)下的第一個社交電商物種：微商,，在很短的時間內，這行業(yè)就爆發(fā)出了巨大的潛力,，到達了千億級別的市場規(guī)模,，之后，隨著智能手機向低線市場滲透,，以及利用低價和微信社交關系帶來的第二輪電商井噴：拼多多橫空出世,。到了2017年，隨著小程序的慢慢完善,，微信群+小程序的 CP 組合,，毫無疑問，社區(qū)團購將會是微信第三輪的社交紅利釋放,。

其實從2015年起,，很多市場就已經開始星點的出現了社區(qū)團購這類的商業(yè)模式，從2016年開始起步,，到了2017年的一年的發(fā)展,，到了2018年，新經銷不完全統(tǒng)計,，社區(qū)團購截止到目前,，已經多達150家，這個賽道截止目前,，進來的資本也已經高達30億人民幣,，其中，不乏美菜,，拼多多,，京東等電商巨頭進入。

三,、社區(qū)團購為什么會崛起,？

第一個：流量前置截留

社交是人類的天性，微信是用戶打開頻率最高的 APP,， 平均每天打開120次左右,。

市場的競爭，本質上就是流量的競爭,，流量競爭本質上就是不斷前置截留的過程,。互聯(lián)網出現后,，從過去傳統(tǒng)的地段式的點位流量,，進化到了電商平臺式流量,，當移動互聯(lián)網普及，微信成為基礎設施后,，競爭進一步的進入到了社交流量,。而社區(qū)團購和微商一樣，都屬于社交流量紅利的受益者,。

第二個：團購價

消費者從現金買現貨變成了現金買期貨,，通過犧牲效率換來了省錢，這個商業(yè)模式天然適合于低線市場價格敏感,，效率不敏感的收入較低,、有時間的消費人群。

第三個：運營成本極低：比較便宜的流通方式

相較于其他業(yè)態(tài)的競爭對手：殺手锏是低價,，能夠產生超低價的原因是整個供應鏈的成本會低于對手：

• 商品展示成本：虛擬展示
• 物流成本：落地配+自提
• 渠道庫存低：T+0,，或者RDC ，產地直采,，集中配送
• 資金成本：先款后貨,，拿錢采購，無本生意

既規(guī)避了傳統(tǒng)商業(yè)模式的笨重,，但是又汲取了電商和線下零售的優(yōu)勢,。

四、社區(qū)團購目前的問題：

• 門檻極低：拉群就能賣貨,，
• 競爭極為激烈：各種線上線下零售物種,，全國以及本地的零售商全面進入，是一個全面競爭的市場
• 供應鏈的管理要求較高：生鮮,，高頻,，多 SKU 管理，
• 對選品能力,，有極高的要求：區(qū)域,，全國，全球,，選品能力,，資源整合能力
• 只對價格敏感人群有效，意味著要忍受長期的低利潤,。

五,、社區(qū)團購的未來：

新經銷認為，社區(qū)團購會成為未來部分家居類消費品主流分銷渠道之一,，而且因為對用戶的流量進行了前置截留,，社會整體的交易量會超過傳統(tǒng)的平臺電商，

不僅僅是截留了平臺電商的流量,，也會分走線下賣場大量的流量,。

還有三點：

因為信息化的工具手段,，社區(qū)團購將會精準匹配精品農業(yè)和消費升級的個性化需求：

1，產品可以快速,，小批次,，彈性并且無限長尾的分銷商品；

2,，可以解決小批次,，非標準精品農產品的分銷問題,；

將會成為品牌商推廣新品的重要陣地：

1,，一部分優(yōu)秀的團長在社群內進化成 KOL 后，可以低成本的推廣優(yōu)秀的新產品,。

將會成為聚合的服務渠道：

1,，商品零售：生鮮，消費品,。

2,，服務：社區(qū)家政，到店消費,。

六,，小結：

社區(qū)團購，很有可能成未來三五年內,，生鮮和計劃類商品的主流分銷渠道之一,。

這條賽道，很有可能會出現百億級別的獨角獸企業(yè),。

2019年,，整個市場，會全面爆發(fā),。玩家會進一步增加,，有可能會超過當年千團大戰(zhàn)的5000+

七、經銷商能做社區(qū)團購嗎,？

有些經銷商說,，我有倉庫，有車,，有人,，和線下的幾千家門店進行了合作。而且傳統(tǒng)的代理生意越來越難的情況下,，我做為經銷商,，能做社區(qū)團購這個生意嗎？

分析這個問題之前,，我們先要清晰的認識到幾個問題：

面對高強度激烈的競爭,，我們有什么能力,，什么能力是我們有，是別人不可替代的,？

基于這個問題,，我們要考慮幾個問題：

社區(qū)團購未來是否是一個贏家通吃的市場？

面對高強度的市場,，我們的競爭壁壘是什么,？

如果我們做了，是加盟還是要自建更靠譜,？

有別于傳統(tǒng)的到店團購,，社區(qū)團購需要極強的運營能力，選品能力,，IT 能力,，以及高效的供應鏈組織，交付能力,，這是一個非常復雜的商業(yè)系統(tǒng),。

這些能力當中，大部分是需要依靠極強的買手,、運營以及供應鏈管理團隊來實現標準化服務的,。這就意味著社區(qū)團購需要一個大后臺來支撐前端的小社群運營，初始的邊際成本將會非常的高,，如果不能夠實現快速的規(guī)�,；�，社區(qū)團購的盈利能力會很差,。目前這些能力,，都不是經銷商的強項。

但是規(guī)�,；�,，后端的供應鏈還好，但是前端會遇到一個新問題,，團長的標準化培訓和規(guī)�,；�管理。大多數團長,，方面是靠后面極強的供應鏈能力支撐,，另外一方面，團長的個人的精力與魅力,，也是必不可少的條件,。可是以目前小店主的個人素質在普遍不高,，學習能力又不強的情況下,，要想規(guī)�,；�管理小店主，的確是一個比較困難的事情,。這就要求平臺在團長管理方面,，具備非常強悍的培訓和指導體系。在目前的競爭階段,，大多數平臺都在瘋狂的跑馬圈地,，根本無法，也沒有精力去對團長進行精細化的管理和運營,，這就意味著會出現大量的死群,。筆者最近潛伏了幾十個社區(qū)團的社群，發(fā)現大部分的社區(qū)團購,，基本上都出現了不活躍,，甚至死群的情況出現,。

如果你的運營能力,，規(guī)模化瓶頸都解決了,，還需要面對第三個問題,。那就是競爭問題。

你的對手不僅僅是同行業(yè)也進入做社區(qū)團購的經銷商,，還有各種全國性的巨頭以及本地化的連鎖機構,，有的比經銷商更有錢，有的比經銷商的選品能力更強,，IT 和運營能力,，就更不用說了。

當然,，這并非說經銷商就沒有機會做社區(qū)團購,。之前新經銷也發(fā)布過相關的文章，指導經銷商,，如何做好社區(qū)團購,，筆者建議經銷商做之前，一定要考慮好,，擁有資源,，不是經銷商做社區(qū)團購的理由。在充分競爭的市場環(huán)境里面,，而是什么是只有你能做,，別人做不了的。這也就是所謂的競爭壁壘,。

社區(qū)團購,，是一個進入門檻極低,，但是競爭壁壘極高的行業(yè)，這個行業(yè)非常像餐飲行業(yè),，很多創(chuàng)業(yè)者覺得餐飲很好做,，懂得美食，有一定的資金實力,，就可以做,，但是進入之后，才知道,，這個行業(yè)專業(yè)度是極高的,，某 O2O 平臺曾經發(fā)布過一組數據足以說明這個問題：北京的當年餐飲退出率高達95%以上。（當年是指：開業(yè)12個月之內就倒閉的餐飲,。）

這是一個多么恐怖的數據,！

所以，經銷商做社區(qū)團購,，如果沒有足夠的資金,，如果沒有做零售供應鏈方面的經驗，如果沒有相關的人才和技術,。一定要謹慎的進入到這個賽道,。

寫在最后：

毫無疑問，在這么大的市場潛力和機會的前提下,，社區(qū)團購,，未來一定會成為新零售體系下，各大零售企業(yè)的標配,，但是筆者來看,，在沒有零售行業(yè)的從業(yè)背景，沒有強大的資金支持,，沒有極強的運營能力的前提下,，大部分的創(chuàng)業(yè)者都會成為這場世紀大戰(zhàn)的炮灰，最后很有可能幫助大的玩家教育完市場后,，最后落得一地雞毛,。