營銷專家教你做銷售

和戴高諾相識是在2003年,，那時他拿著我寫的那本《品牌制勝》前來北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景找我,，他的名字很特別,，談吐也很有見地，留給我很深印象,，此后就和這個穩(wěn)健,、務(wù)實的小伙子結(jié)下了不解之緣。

2010年,，又和戴高諾相聚在某食品企業(yè)的品牌咨詢項目上,，這次是我們第一次真正的專業(yè)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗的碰撞，不得不說,，無論是實戰(zhàn)經(jīng)驗和營銷理論,，相比國內(nèi)的一些營銷專家，他都有過之而無不及,。

2013年端午,，戴高諾打來電話，請我給他的行稿2年的《茶葉應(yīng)該這樣賣》寫推薦序,，我很高興地答應(yīng)了,，其時我也正在做一個茶葉項目。

國產(chǎn)茶企在國際品牌的入侵,、茶飲料崛起以及消費(fèi)者品牌意識日趨加強(qiáng)的三方夾擊下,，開始了第一輪的品牌塑造之旅。2010年,，福建的好幾家茶企都先后聘請了明星作代言,，如安鐵集團(tuán)聘請張鐵林、坪山名茶聘請李連杰,、許晴代言八馬,，同時齊頭爭做上海世博會的指定產(chǎn)品都暗示著茶行業(yè)的品牌之旅進(jìn)入了新的征程。但是,，在這茶企品牌潮涌動的背后,，存在著令很多茶企都困惑的問題。相關(guān)市場研究機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果表明：整個茶行業(yè)的銷售規(guī)模和盈利能力與隨處可見的茶葉銷售終端并不匹配,。

我問戴高諾,，為什么要寫這本《茶葉應(yīng)該這樣賣》？戴高諾說：2010年在服務(wù)某品牌茶企的時候,，經(jīng)過銷售終端調(diào)研后,，發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的盈利模式單一，基本上就是以加盟店老板的人脈銷售為主,，以導(dǎo)購員店面銷售為輔,。因而，如何提高單店的銷量和盈利能力,，導(dǎo)購員的銷售技巧是至關(guān)重要的,，事實上每家茶企給店長或?qū)з弳T的培訓(xùn)以企業(yè)文化、茶葉文化,、管理制度,、公司產(chǎn)品和禮儀為主,，對于導(dǎo)購員真正需要的銷售技巧則非常少，整個茶行業(yè)也沒有一本系統(tǒng)的,、實戰(zhàn)性強(qiáng)的導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊,。

《茶葉應(yīng)該這樣賣》從實戰(zhàn)的角度解決了導(dǎo)購員“坐商”的銷售技巧，每個章節(jié)的場景都是茶葉門店發(fā)生過的,，對銷售場景進(jìn)行分析時指出了導(dǎo)購日常話術(shù)的不足之處,，進(jìn)而從營銷策略高度分析了消費(fèi)行為，最后提出了銷售話術(shù)模板,。

《茶葉應(yīng)該這樣賣》具備了很高的針對性和實用性,，深入淺出，通俗易懂,，實為茶葉導(dǎo)購員不可多得的銷售教案,。

期待，《茶葉應(yīng)該這樣賣》為茶行業(yè)的發(fā)展輸入正能量,。

期待,，攜手打造中國茶行業(yè)的品牌夢。

CCTV-2《對話》欄目特約嘉賓

著名品牌專家曾朝暉

2013年7月于北京