營(yíng)銷專家教你做銷售

和戴高諾相識(shí)是在2003年,，那時(shí)他拿著我寫的那本《品牌制勝》前來(lái)北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景找我,，他的名字很特別,，談吐也很有見地,，留給我很深印象，此后就和這個(gè)穩(wěn)健,、務(wù)實(shí)的小伙子結(jié)下了不解之緣,。

2010年，又和戴高諾相聚在某食品企業(yè)的品牌咨詢項(xiàng)目上,，這次是我們第一次真正的專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的碰撞,，不得不說(shuō),，無(wú)論是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷理論，相比國(guó)內(nèi)的一些營(yíng)銷專家,，他都有過(guò)之而無(wú)不及,。

2013年端午，戴高諾打來(lái)電話,，請(qǐng)我給他的行稿2年的《茶葉應(yīng)該這樣賣》寫推薦序,，我很高興地答應(yīng)了,，其時(shí)我也正在做一個(gè)茶葉項(xiàng)目,。

國(guó)產(chǎn)茶企在國(guó)際品牌的入侵、茶飲料崛起以及消費(fèi)者品牌意識(shí)日趨加強(qiáng)的三方夾擊下,，開始了第一輪的品牌塑造之旅,。2010年，福建的好幾家茶企都先后聘請(qǐng)了明星作代言,，如安鐵集團(tuán)聘請(qǐng)張鐵林,、坪山名茶聘請(qǐng)李連杰、許晴代言八馬,，同時(shí)齊頭爭(zhēng)做上海世博會(huì)的指定產(chǎn)品都暗示著茶行業(yè)的品牌之旅進(jìn)入了新的征程,。但是，在這茶企品牌潮涌動(dòng)的背后,，存在著令很多茶企都困惑的問(wèn)題,。相關(guān)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果表明：整個(gè)茶行業(yè)的銷售規(guī)模和盈利能力與隨處可見的茶葉銷售終端并不匹配。

我問(wèn)戴高諾,，為什么要寫這本《茶葉應(yīng)該這樣賣》,？戴高諾說(shuō)：2010年在服務(wù)某品牌茶企的時(shí)候，經(jīng)過(guò)銷售終端調(diào)研后,，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的盈利模式單一,，基本上就是以加盟店老板的人脈銷售為主，以導(dǎo)購(gòu)員店面銷售為輔,。因而,，如何提高單店的銷量和盈利能力，導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧是至關(guān)重要的,，事實(shí)上每家茶企給店長(zhǎng)或?qū)з?gòu)員的培訓(xùn)以企業(yè)文化,、茶葉文化、管理制度,、公司產(chǎn)品和禮儀為主,，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員真正需要的銷售技巧則非常少，整個(gè)茶行業(yè)也沒有一本系統(tǒng)的,、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè),。

《茶葉應(yīng)該這樣賣》從實(shí)戰(zhàn)的角度解決了導(dǎo)購(gòu)員“坐商”的銷售技巧,，每個(gè)章節(jié)的場(chǎng)景都是茶葉門店發(fā)生過(guò)的，對(duì)銷售場(chǎng)景進(jìn)行分析時(shí)指出了導(dǎo)購(gòu)日常話術(shù)的不足之處,，進(jìn)而從營(yíng)銷策略高度分析了消費(fèi)行為,，最后提出了銷售話術(shù)模板。

《茶葉應(yīng)該這樣賣》具備了很高的針對(duì)性和實(shí)用性,，深入淺出,，通俗易懂，實(shí)為茶葉導(dǎo)購(gòu)員不可多得的銷售教案,。

期待,，《茶葉應(yīng)該這樣賣》為茶行業(yè)的發(fā)展輸入正能量。

期待,，攜手打造中國(guó)茶行業(yè)的品牌夢(mèng),。

CCTV-2《對(duì)話》欄目特約嘉賓

著名品牌專家曾朝暉

2013年7月于北京