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茶葉門店銷售技巧去哪里了-寫在《茶葉應(yīng)該這樣賣》加印之際

已有 156694 次閱讀2014-3-12 17:24 |個人分類:茶葉應(yīng)該這樣賣|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 銷售技巧, 去哪里, 門店

《茶葉應(yīng)該這樣賣》(茶葉銷售第一書)自201310月出版發(fā)行來,,不到5個月中國經(jīng)濟出版社就加印了,。聽到這個消息時,作為作者的我,,還是深有感觸,,因為它凝聚了太多的心血,,承托了太多的付出,。

《茶葉應(yīng)該這樣賣》的寫作緣于2010年的時候服務(wù)理想好茶,經(jīng)過市場調(diào)研,,發(fā)現(xiàn)茶行業(yè)缺乏銷售培訓(xùn)書,,茶葉門店和銷售人員對銷售技巧又迫切的需求,遂和中國經(jīng)濟出版社的徐子毅主任商討寫這本書,,徐主任對于書名和寫作風(fēng)格給以了非常好的建議,。從那時開始,每有時間就去茶葉門店喝茶,,和店長,、導(dǎo)購聊天,收集茶葉門店在為顧客服務(wù)時發(fā)生的場景,,正常導(dǎo)購會怎樣應(yīng)對,,如何應(yīng)對會更有效,走訪了130多家茶葉品牌的茶葉門店,,收集了110多個銷售場景,,經(jīng)過整理、分類和提煉后,,變成了五大類55個場景,,這個時間前后花費了近4年時間,整整210個月,,其中的艱辛只有自己知道,。

曾有讀者和我聊天說,老師肯定是從事茶葉銷售的,,否則怎么會如此了解茶葉門店的銷售,;亦有讀者對我說,感謝老師為茶行業(yè)發(fā)展作出的貢獻,;還有讀者評價此書是一本可以替代茶企培訓(xùn)資料的書,,等等,都是讀者深深感受到《茶葉應(yīng)該這樣賣》對他們的幫助,,而發(fā)自內(nèi)心的想法,。

在淘寶書城上,單天單店銷售8本以上(1人購買1)的情況經(jīng)常出現(xiàn),,讀者2次購買的情況也經(jīng)常出現(xiàn),,如北京的讀者2次購買10本贈送從事茶葉經(jīng)營的朋友、張家界的楊女士2次購買8本給門店營業(yè)員學(xué)習(xí),、武夷山的讀者2次購買13本給從事茶葉生意的親人,,這些對我來說既是鼓勵也是鞭策。

在加印之計,,感謝所有為本書付出過努力的機構(gòu),,如陜西茶葉協(xié)會,、大連新商報、泉州商報,、銷售與市場雜志,,品牌觀察雜志、中國茶葉品牌雜志,、茶精品雜志,、中國茶館網(wǎng)、中國普洱茶網(wǎng),、中國茶廠網(wǎng),、中國茶訊網(wǎng)、中國茶葉網(wǎng),、陜西北京茶葉網(wǎng),、山東茶葉網(wǎng)、天下茶友網(wǎng),、湖北茶葉網(wǎng),、宜昌茶葉網(wǎng)等。

戴高諾

2014-03

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