精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

注冊 登錄
銷售與市場官方網(wǎng)站 返回首頁

戴高諾的個人空間 http://sysyfmy.com/?563295 [收藏] [復(fù)制] [RSS]

日志

三招創(chuàng)新商業(yè)模式,,茶企煥發(fā)新春

熱度 2已有 89153 次閱讀2014-3-20 21:02 |個人分類:茶葉應(yīng)該這樣賣|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 茶葉, 商業(yè)模式, 案例

茶葉門店也稱茶館,如老舍茶館,,它是中國茶葉悠久歷史的重要組成部分,,1993年,,臺灣天福茗茶在大陸開啟第一家茶葉加盟店后,,中國茶葉的銷售就一直圍繞“茶葉門店”進(jìn)行,,大街小巷都能看見的茶葉門店有品牌茶企的加盟店,,或者個人開的單體店,,它們是茶葉營銷的重要組成部分即銷售終端,。

茶葉店銷售模式以老板的人脈為主,熟客生意占據(jù)了80%,,但是在國家新政高端茶受影響,,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,,茶葉門店的盈利能力受到了嚴(yán)重影響,特別是開在黃金位置的門店,,出現(xiàn)了入不敷出,,這也是20122013年出現(xiàn)的茶業(yè)“關(guān)店潮”的主要因素,那么茶葉門店路在何方,?

C茶企是某市的一家小型連鎖公司,,擁有8家的直營門店,這些門店都位于市區(qū)商業(yè)中心或臨近政府辦公的位置,,2012年后,,受國家新政的營銷,原本每個月都能銷售30斤左右的高端茶沒有了,,門店靠銷售中低端茶葉,,但是因?yàn)橹械投瞬枞~利潤低,300斤的中低端茶葉可能還抵不上30斤的稿端茶葉的利潤,,對此,該老板一籌莫展,,自己辛苦打拼的一番事業(yè)形式嚴(yán)峻,,出路何在?

 

一,、新開門店選址非繁華路段或商業(yè)中心

門店盈利處于虧損狀態(tài),,把門店關(guān)掉還是繼續(xù)維持呢,如果選擇關(guān)店會讓消費(fèi)者感覺這個品牌運(yùn)營出問題了,,如果不關(guān)的話,,門店經(jīng)營是虧損的,再堅(jiān)持下去也是虧損,。該茶企老板通過朋友找到筆者后,,經(jīng)過研究,筆者提出了先在這個城市的周邊開設(shè)3C類店,,面積50-60,形成對城市的包圍,,也是對現(xiàn)有消費(fèi)者的覆蓋,在現(xiàn)有旗艦店中打出“為方便消費(fèi)者購茶的方便性,,本公司將于某月某日3店齊開業(yè),,請消費(fèi)者前往新店體驗(yàn)”的海報(bào),經(jīng)過店面海報(bào),、電話和短信的方式告之后,,開業(yè)當(dāng)天,老顧客來到了新店,,并享受到了新店開業(yè)的優(yōu)惠活動,。1個月后,,關(guān)閉了市中心位置的旗艦店。該舉措,,首先實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的分流,,將原本集中在一家門店的顧客通過位置實(shí)現(xiàn)就近分流;其次,,新店位置處于相對偏僻位置,,交通不擁塞,停車方便,,方便了顧客購茶,;第三,3個店面實(shí)現(xiàn)了對新的商圈覆蓋,,分流原有顧客的基礎(chǔ)上,,增加了客流量。第四,,平穩(wěn)過渡,,沒有對品牌造成傷害,而且提升了品牌的知名度,;第五,,沒有讓原有的店面人員流失,3個新店面分流了原有的導(dǎo)購后,,對導(dǎo)購的工資適當(dāng)進(jìn)行了提高,,增加了導(dǎo)購的忠誠度。

二,、擴(kuò)展銷售模式,,增加行商模式

該茶企的旗艦店原來的銷售主要來自人脈銷售,即通過老板的人脈將朋友引進(jìn)店中,,通過體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)茶葉及附屬產(chǎn)品的銷售,,因?yàn)楦叨瞬锜o法再銷售盈利,靠原有的人脈銷售已經(jīng)無法支撐店面的運(yùn)營,,因此在新開3家店的基礎(chǔ)上,,筆者為其導(dǎo)入了“走出去銷售”的功能,在現(xiàn)有的茶葉導(dǎo)購中,,抽取了6位進(jìn)行了“為期3天的走出去銷售技巧”培訓(xùn),,并將6位導(dǎo)購升級為大客戶銷售專員或者經(jīng)理。確定了每位大客戶銷售專員的每天拜訪量和茶葉銷售量,,這些原本在店內(nèi)就能賣茶葉的美女們,,要轉(zhuǎn)變思維變成走出去主動拜訪和開拓客戶,還是需要一定的勇氣的,第一個月的時候成效甚微,,但是第2個月隨著每個人手中的客戶資源日趨增加和拜訪技巧的熟練,,開始出現(xiàn)了業(yè)績的突破,而對于大客戶專員來說,,走出去銷售更具備挑戰(zhàn)性,,更能鍛煉自己,而且在薪酬上有付出就有收獲,,更能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,,因此都努力的拜訪客戶。3個月后,,6位大客戶銷售專員交出了漂亮的答卷,,每個門店的業(yè)績走出去部分占到了30-40%

三,、線上線下結(jié)合,,導(dǎo)入電商推廣

門店位置調(diào)整,增加走出去銷售功能,,成功幫助某茶企實(shí)現(xiàn)了突破,,但筆者沒有就此罷手,而是經(jīng)過和老板溝通,,在門店銷售的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了電商推廣模式,,運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣提升門店客流量。主要方式是通過微信向顧客分享茶葉的相關(guān)知識,,通過搖一搖等增加顧客,其次是在公司總部導(dǎo)入了O2O網(wǎng)絡(luò)營銷,,通過網(wǎng)店將公司信息,、茶葉信息等展現(xiàn)給消費(fèi)者, 消費(fèi)者通過線上篩選服務(wù),,線下比較,、體驗(yàn)后有選擇地消費(fèi),在線下進(jìn)行支付,。這樣即能極大地滿足消費(fèi)者個性化的需求,,也節(jié)省了消費(fèi)者因在線支付而沒有去消費(fèi)的費(fèi)用。

線上線下結(jié)合,,有效實(shí)現(xiàn)了茶葉實(shí)體店和電商的結(jié)合,,雖然電商模式短時間內(nèi)很難或者不能取代傳統(tǒng)的銷售模式,但卻成為了茶葉銷售模式的互補(bǔ),,有利于茶葉門店的銷量提升,。

 

三招創(chuàng)新為C茶企輸入了活力,但本質(zhì)是在改變茶葉禮品定位的屬性,,逐步回歸消費(fèi)品的本性,,無論是門店位置的重新選址,、增加走出去銷售和導(dǎo)入電商推廣,都是對茶企禮品定位下銷售模式的顛覆,,高端茶受營銷,,其實(shí)是市場對茶葉消費(fèi)品本性的呼喚。

 

/戴高諾

 

作者介紹,,茶葉門店盈利力培訓(xùn)講師,,茶企領(lǐng)袖俱樂部核心專家團(tuán)成員,奧格威管理咨詢公司合伙人,。專著《茶葉應(yīng)該這樣賣》(201310月中國經(jīng)濟(jì)出版社出版發(fā)行)被理想好茶,、大家茗茶、九峰茗茶,、泉巖茗茶等眾多知名茶企列為門店培訓(xùn)教材和經(jīng)銷商必讀書,,安溪鐵觀音集團(tuán)培訓(xùn)部向店長推薦此書,吳裕泰茶葉分區(qū)域采購此書獎勵給優(yōu)秀店長,;被讀者評價(jià)為“一本可以替代茶企培訓(xùn)資料的書”,。

收藏 邀請 舉報(bào) 分享到  

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 21:52 , Processed in 0.029242 second(s), 18 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部