2015年,，對于茶業(yè)來說,，注定是不平凡的一年,。過去的2014年,，受各方面政策的影響,，中國茶業(yè)經(jīng)歷了冰與火的洗禮,。

自2012年國家限制三公消費(fèi)的政策出臺后,，茶業(yè)逐步轉(zhuǎn)入第3個(gè)發(fā)展階段（20世紀(jì)80年代后開始計(jì)算）,，這一階段的主要特征是茶葉脫下禮品的外衣,，回歸大眾化，消費(fèi)者由原來的朋友圈為主轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶坌皖櫩蜑橹�,，也就是顧客的碎片化,。這一階段，茶業(yè)經(jīng)受著因電商競爭導(dǎo)致的銷量下降,，經(jīng)受著產(chǎn)品定位的轉(zhuǎn)型帶來的盈利能力下降,，“關(guān)店、全渠道營銷,、廠商價(jià)值一體化”成為了茶業(yè)的關(guān)鍵詞,。

2015年，茶葉路在何方,？茶葉農(nóng)產(chǎn)品的屬性決定了茶葉營銷需要低成本的模式,，茶葉的文化底蘊(yùn)則需要茶葉營銷需要高質(zhì)量的顧客互動。

2015年,，移動互聯(lián)網(wǎng)元年,，茶業(yè)路在何方？

茶葉營銷需把握時(shí)代脈搏

據(jù)國家公信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止到2014年10月,，我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到8.74億戶,，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全滲入到人們生活、工作,、娛樂的方方面面。  

移動互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是“便捷性,、便攜性,、即時(shí)性、定向性,、精準(zhǔn)性,、感觸性”，消費(fèi)者特性是“碎片化,、個(gè)性化和多元化”,，體驗(yàn)式、互動式,、顧客代言是這一階段的主要營銷模式,。

茶葉營銷不能放棄根本

茶葉的文化底蘊(yùn)深厚，據(jù)資料記載,，周文王滅紂王的時(shí)候,，茶葉已經(jīng)成為了朝廷的御用品。因此茶葉的文化營銷成為了業(yè)界關(guān)注的模式,，山頭營銷,、產(chǎn)地營銷、創(chuàng)始人營銷,、工藝營銷,、品牌營銷被廣泛運(yùn)用，但是這些營銷模式下的“圈子傳播和強(qiáng)勢傳播”卻因?yàn)椴枞~“農(nóng)產(chǎn)品”的屬性受限,。

圈子傳播的營銷范圍有限的,，它只能影響到某個(gè)固定的人群。強(qiáng)勢傳播借助的強(qiáng)勢媒體,、明星代言,、大規(guī)模的參展則需要高額費(fèi)用支持，茶的另一屬性“農(nóng)產(chǎn)品”決定了兩種傳播模式都是限制性非常大,。因?yàn)椴琛稗r(nóng)產(chǎn)品”屬性,，決定了茶企的實(shí)力相對于輕工產(chǎn)品和快消品來說，實(shí)力明顯偏弱,。

因此茶營銷需要尋找低成本,，但效果明顯的模式。

微營銷，低成本,、大平臺

微營銷是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新營銷工具,，也是緊密結(jié)合“消費(fèi)者碎片化、消費(fèi)模式體驗(yàn)化”特征的一種營銷模式,，是對傳統(tǒng)營銷模式的補(bǔ)充,。

微營銷，不是企業(yè)唱獨(dú)角戲,，而是“企業(yè),、品牌、產(chǎn)品,、用戶”借助平臺進(jìn)行高質(zhì)量,、即時(shí)性的互動溝通，更關(guān)鍵的是微營銷的平臺和渠道是低成本的,。

微營銷借助的兩大平臺“新浪微博”和“騰訊微信”,。而微博的最大優(yōu)勢在于品牌傳播和銷售活動在于平臺來說是免費(fèi)的，首先微博平臺的建設(shè)費(fèi)用低廉,，僅有120元會員費(fèi)用,，其次品牌推廣和銷售活動僅有活動本身的營銷費(fèi)用支出，比如獎(jiǎng)品的費(fèi)用,，其推廣費(fèi)用是沒有的,。其次，微博和微信面對的是直接用戶,，每個(gè)用戶參與或關(guān)注活動,，都會顯示清晰的用戶資料，方便茶企,、茶館,、茶店快速精準(zhǔn)的鎖定消費(fèi)人群并匹配產(chǎn)品；第三,，新浪微博和微信是兩個(gè)大的平臺能有效提升品牌,，就像中央電視臺能夠?yàn)槠放票硶�，而新浪微博和微信的“認(rèn)證”有效提高用戶的公信度,；第四,，兩個(gè)平臺都具備了直接的銷售功能，能直接銷售茶葉及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,；第五,，借助兩大平臺和用戶的溝通是高質(zhì)量的、高效的,、隨時(shí)進(jìn)行的,，文字,、語音、圖片和視頻等溝通方式讓用戶快速準(zhǔn)確了解產(chǎn)品,、了解品牌,、了解企業(yè)，而使用端手機(jī)的便捷性讓用戶溝通不受空間和時(shí)間的限制,。

用戶即財(cái)富

營銷的本質(zhì)是產(chǎn)品和貨幣的雙向轉(zhuǎn)移,，一方面產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，另一方面貨幣則從消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到企業(yè),。這個(gè)過程中,，最為關(guān)鍵的是“誰是消費(fèi)者？他或她有什么樣的消費(fèi)特性,？”

微博和微信是用戶的聚合平臺。2014年7月,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第34次發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,，截至 2014年6月，微博用戶規(guī)模為 2.75億,，活躍用戶1.20億,。其中，手機(jī)微博用戶數(shù)為1.89 億,，活躍用戶6766萬,。而截止到2014年12月，微信用戶已經(jīng)達(dá)到5.3億,。

微博和微信就像一個(gè)湖,，湖里面生存者不計(jì)其數(shù)的魚。想釣魚,，只要知道不同的魚喜歡吃什么樣的誘餌,？不同的魚什么時(shí)候會出來覓食？然后你在相應(yīng)的時(shí)間用相應(yīng)的魚餌去釣就行了,。

用戶即財(cái)富,，就如線下銷售一樣，人氣即財(cái)氣,。當(dāng)茶企,、茶館、茶店的微博擁有10萬以上的用戶,，當(dāng)茶企,、茶館、茶店的微信公眾平臺擁有1萬以上用戶的時(shí)候,，茶葉或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售只要針對這些用戶做精準(zhǔn)的推廣就行,，每年這些用戶為你帶來100萬、1000萬、或更多銷量時(shí),，它則成為了茶業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道的有力補(bǔ)充,，成為了茶葉“零成本”的銷售渠道。

茶業(yè)微營銷,，它是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，茶葉營銷的一種全新模式，是一種全新的營銷工具和平臺,，是茶葉傳統(tǒng)銷售模式的有效補(bǔ)充,，借勢于用戶聚合的大平臺、零成本,、快速高效,，它必然受到茶業(yè)的重視，它也必然成為茶業(yè)營銷的新常態(tài),。