2015年,，對于茶業(yè)來說,，注定是不平凡的一年。過去的2014年,，受各方面政策的影響，中國茶業(yè)經歷了冰與火的洗禮,。

自2012年國家限制三公消費的政策出臺后,，茶業(yè)逐步轉入第3個發(fā)展階段（20世紀80年代后開始計算），這一階段的主要特征是茶葉脫下禮品的外衣,，回歸大眾化,，消費者由原來的朋友圈為主轉變?yōu)榱闶坌皖櫩蜑橹鳎�也就是顧客的碎片��,。這一階段，茶業(yè)經受著因電商競爭導致的銷量下降,，經受著產品定位的轉型帶來的盈利能力下降,，“關店、全渠道營銷,、廠商價值一體化”成為了茶業(yè)的關鍵詞,。

2015年，茶葉路在何方,？茶葉農產品的屬性決定了茶葉營銷需要低成本的模式,，茶葉的文化底蘊則需要茶葉營銷需要高質量的顧客互動。

2015年,，移動互聯(lián)網元年,，茶業(yè)路在何方？

茶葉營銷需把握時代脈搏

據(jù)國家公信部統(tǒng)計數(shù)據(jù),，截止到2014年10月,，我國移動互聯(lián)網用戶總數(shù)達到8.74億戶，移動互聯(lián)網已經完全滲入到人們生活,、工作,、娛樂的方方面面。  

移動互聯(lián)網的特點是“便捷性,、便攜性,、即時性、定向性,、精準性,、感觸性”，消費者特性是“碎片化,、個性化和多元化”,，體驗式、互動式,、顧客代言是這一階段的主要營銷模式,。

茶葉營銷不能放棄根本

茶葉的文化底蘊深厚，據(jù)資料記載，周文王滅紂王的時候,，茶葉已經成為了朝廷的御用品,。因此茶葉的文化營銷成為了業(yè)界關注的模式，山頭營銷,、產地營銷,、創(chuàng)始人營銷、工藝營銷,、品牌營銷被廣泛運用,，但是這些營銷模式下的“圈子傳播和強勢傳播”卻因為茶葉“農產品”的屬性受限。

圈子傳播的營銷范圍有限的,，它只能影響到某個固定的人群,。強勢傳播借助的強勢媒體、明星代言,、大規(guī)模的參展則需要高額費用支持,，茶的另一屬性“農產品”決定了兩種傳播模式都是限制性非常大。因為茶“農產品”屬性,，決定了茶企的實力相對于輕工產品和快消品來說,，實力明顯偏弱。

因此茶營銷需要尋找低成本,，但效果明顯的模式,。

微營銷，低成本,、大平臺

微營銷是移動互聯(lián)網時代的全新營銷工具,，也是緊密結合“消費者碎片化、消費模式體驗化”特征的一種營銷模式,，是對傳統(tǒng)營銷模式的補充,。

微營銷，不是企業(yè)唱獨角戲,，而是“企業(yè),、品牌、產品,、用戶”借助平臺進行高質量,、即時性的互動溝通，更關鍵的是微營銷的平臺和渠道是低成本的,。

微營銷借助的兩大平臺“新浪微博”和“騰訊微信”,。而微博的最大優(yōu)勢在于品牌傳播和銷售活動在于平臺來說是免費的，首先微博平臺的建設費用低廉,，僅有120元會員費用,，其次品牌推廣和銷售活動僅有活動本身的營銷費用支出,，比如獎品的費用，其推廣費用是沒有的,。其次,，微博和微信面對的是直接用戶，每個用戶參與或關注活動,，都會顯示清晰的用戶資料,，方便茶企、茶館,、茶店快速精準的鎖定消費人群并匹配產品,；第三，新浪微博和微信是兩個大的平臺能有效提升品牌,，就像中央電視臺能夠為品牌背書,，而新浪微博和微信的“認證”有效提高用戶的公信度；第四,，兩個平臺都具備了直接的銷售功能,，能直接銷售茶葉及關聯(lián)產品,；第五,，借助兩大平臺和用戶的溝通是高質量的、高效的,、隨時進行的,，文字、語音,、圖片和視頻等溝通方式讓用戶快速準確了解產品,、了解品牌、了解企業(yè),，而使用端手機的便捷性讓用戶溝通不受空間和時間的限制,。

用戶即財富

營銷的本質是產品和貨幣的雙向轉移，一方面產品從企業(yè)轉移到消費者,，另一方面貨幣則從消費者轉移到企業(yè),。這個過程中，最為關鍵的是“誰是消費者,？他或她有什么樣的消費特性,？”

微博和微信是用戶的聚合平臺。2014年7月,，中國互聯(lián)網絡信息中心第34次發(fā)布的《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示,，截至 2014年6月，微博用戶規(guī)模為 2.75億,，活躍用戶1.20億,。其中,，手機微博用戶數(shù)為1.89 億，活躍用戶6766萬,。而截止到2014年12月,，微信用戶已經達到5.3億。

微博和微信就像一個湖,，湖里面生存者不計其數(shù)的魚,。想釣魚，只要知道不同的魚喜歡吃什么樣的誘餌,？不同的魚什么時候會出來覓食,？然后你在相應的時間用相應的魚餌去釣就行了。

用戶即財富,，就如線下銷售一樣,，人氣即財氣。當茶企,、茶館,、茶店的微博擁有10萬以上的用戶，當茶企,、茶館,、茶店的微信公眾平臺擁有1萬以上用戶的時候，茶葉或關聯(lián)產品的銷售只要針對這些用戶做精準的推廣就行,，每年這些用戶為你帶來100萬,、1000萬、或更多銷量時,，它則成為了茶業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道的有力補充,，成為了茶葉“零成本”的銷售渠道。

茶業(yè)微營銷,，它是移動互聯(lián)網時代,，茶葉營銷的一種全新模式，是一種全新的營銷工具和平臺,，是茶葉傳統(tǒng)銷售模式的有效補充,，借勢于用戶聚合的大平臺、零成本,、快速高效,，它必然受到茶業(yè)的重視，它也必然成為茶業(yè)營銷的新常態(tài),。