雖然距“王老吉”商標(biāo)仲裁結(jié)果宣布已過(guò)去近4個(gè)月時(shí)間,，但廣藥集團(tuán)與加多寶集團(tuán)之間的涼茶之爭(zhēng)從未停止。

從最開(kāi)始的商標(biāo)權(quán)之爭(zhēng),，到紅罐包裝仲裁無(wú)果,，近期頻頻出現(xiàn)的“終端暴力”，再到最新的“配方之爭(zhēng)”,，加多寶集團(tuán)似乎一直在按照自己的步調(diào)和計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn),，而作為最開(kāi)始的最大贏家，廣藥集團(tuán)卻似乎一直處于被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)狀態(tài),。

對(duì)于加多寶而言,，既然失掉品牌無(wú)可避免,，唯一的選擇就是盡可能保留對(duì)涼茶品類(lèi)的主導(dǎo)權(quán),，加多寶顯然為此做了充分的準(zhǔn)備：2011年年底，加多寶出品的紅罐王老吉涼茶開(kāi)始打上明顯的“加多寶”字樣,，為“去王老吉化”邁出第一步,。2012年3月29日，加多寶正式發(fā)布關(guān)于換裝的官方聲明,，宣布全面放棄“王老吉”包裝,，進(jìn)而強(qiáng)化“加多寶”品牌。廣告語(yǔ)也從以前的“怕上火喝王老吉”變更為“正宗涼茶,，加多寶出品”,，并加大廣告投放力度，截至7月初,，據(jù)說(shuō)已經(jīng)投入10億元的廣告媒介費(fèi)用,。此舉十分明顯，意在把“王老吉”品牌身上的“正宗涼茶”往“加多寶”身上轉(zhuǎn)移,。7月份,，加多寶更是在所有廣告中強(qiáng)調(diào)突出“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告語(yǔ)。意圖把失掉“王老吉”商標(biāo)演化成“改名”的認(rèn)知,，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡,。

頗為令人不解的是，作為商標(biāo)爭(zhēng)奪仲裁結(jié)果的“贏家”,，廣藥集團(tuán)卻似乎對(duì)于“勝利”全無(wú)準(zhǔn)備,。仲裁結(jié)果公布的第二天,，廣藥集團(tuán)倉(cāng)促發(fā)布“廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司第一期緊急招聘”，稱(chēng)全資子公司廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司緊急招聘3000名“快消人才”,。針對(duì)加多寶的系列舉措,，表面上看廣藥集團(tuán)反擊有力：先后宣布追討加多寶侵權(quán)產(chǎn)品銷(xiāo)售75億元、起訴侵權(quán)的加多寶的經(jīng)銷(xiāo)商意圖給加多寶經(jīng)銷(xiāo)渠道施加壓力,、通過(guò)海關(guān)扣押帶有“王老吉”字樣的加多寶涼茶,、宣稱(chēng)加多寶的“改名”說(shuō)不合法等；實(shí)際上,，這些做法更多在口舌層面,，難以在廣泛的層面影響顧客心智，因此無(wú)關(guān)大局,。

就雙方的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而言,，加多寶需要以最快的速度將“改名”形成最為廣泛的認(rèn)知。品牌是品類(lèi)代名詞,，在消費(fèi)者心中,，代表涼茶品類(lèi)的顯然是“王老吉”而非“加多寶”。因此,，并不意味這種做法會(huì)穩(wěn)操勝券,，但這幾乎是加多寶唯一的選擇。

針對(duì)加多寶的戰(zhàn)略,，廣藥最有力的反擊則是以最快的速度把紅罐王老吉涼茶展示在人們面前,。6月底廣藥集團(tuán)的首批紅罐“王老吉”涼茶才在廣州、北京兩地上市,，目前在大多數(shù)市場(chǎng),，仍然看不到紅罐王老吉，而是悄然改名的“加多寶”,。實(shí)際上,，占據(jù)市場(chǎng)和渠道并非首要，占據(jù)心智才是關(guān)鍵,，在當(dāng)前的局面下,，廣告無(wú)疑是占據(jù)心智便捷的途徑，但廣藥顯然沒(méi)有準(zhǔn)備充足的資金,。更為糟糕的是,，其有限的央視廣告資源還被用來(lái)宣傳綠盒裝王老吉，造成不必要的認(rèn)知干擾,。

“戰(zhàn)爭(zhēng)”不斷升級(jí),，從品牌到渠道、廣告語(yǔ),，再到包裝,，雙方的爭(zhēng)奪逐漸聚焦到了“紅罐”包裝上,。7月10日，廣藥集團(tuán)與加多寶在同一天宣稱(chēng)對(duì)方侵犯紅罐王老吉的裝潢權(quán),。為何一向被人們看作戰(zhàn)術(shù)的包裝——“紅罐”此時(shí)顯得如此重要,，原因在于“紅罐”是消費(fèi)者心中代表正宗涼茶的“視覺(jué)錘”，其在消費(fèi)者心中留下的深刻烙印,，不輸于品牌名字,。

近期廣藥推出的紅罐王老吉最新廣告，開(kāi)始明確表明：184年王老吉從未改名,，并提醒消費(fèi)者注意識(shí)別,。而有消息人士表示，王老吉海外商標(biāo)持有人王健儀等王老吉第五代后人或?qū)�發(fā)布新的聲明,，聲稱(chēng)從未將王老吉涼茶的秘方授予廣藥,。

綜合來(lái)看，加多寶看似山窮水盡,，但由于準(zhǔn)備充分,、戰(zhàn)略得當(dāng)，頗有柳暗花明的感覺(jué),。廣藥手握商標(biāo),，原本占據(jù)先機(jī)，但昏招不斷,、毫無(wú)章法,，前景實(shí)在難言樂(lè)觀,。如果按照廣藥集團(tuán)當(dāng)前的戰(zhàn)略：“王老吉”涼茶品牌紅罐,、綠盒同時(shí)發(fā)力，甚至將“王老吉”品牌延伸使用到所謂的“大健康”領(lǐng)域,，毋庸說(shuō)五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售300億元,、到2020年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售600億元的目標(biāo)，能否讓“王老吉”品牌繼續(xù)保持在涼茶品類(lèi)的領(lǐng)先地位都是極大的問(wèn)題,。

所以,，如果把廣藥收回“王老吉”商標(biāo)等同于廣藥將輕而易舉地把原屬于“王老吉”品牌、每年高達(dá)160億元的銷(xiāo)售額收入囊中,，那將是大錯(cuò)特錯(cuò),。商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)告一段落，涼茶爭(zhēng)奪戰(zhàn)遠(yuǎn)未結(jié)束,。