經(jīng)過一輪痛苦的抉擇,，海川股份砍掉一切與新材料和水處理不相關(guān)的業(yè)務(wù),。至此，海川股份的聚焦逐漸清晰，以低碳材料和環(huán)�,？萍茧p輪驅(qū)動,。面對強(qiáng)勁市場跟進(jìn)者的緊追不舍,，公司營業(yè)收入如今已超15億元,。

眼下，海川股份的聚焦戰(zhàn)略仍未止步,。9月4日,，海川股份董事長何唯平接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示，“我們正在學(xué)習(xí)蘋果的輕資產(chǎn)模式,，像蘋果公司擁有專利權(quán),，加工都讓富士康去做，贏得產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)權(quán),�,！�

何唯平透露，海川股份下一步的聚焦,，將緊抓技術(shù)和品牌,，而準(zhǔn)備將生產(chǎn)加工外包出去。海川股份的聚焦戰(zhàn)略贏得不少PE的認(rèn)同,。如今就有幾家國內(nèi)外著名PE機(jī)構(gòu)與海川股份接洽,。

做減法

談起海川股份的聚焦戰(zhàn)略，何唯平將當(dāng)時(shí)的情況形容為“壯士斷腕”,。2005年,，海川股份賣掉旗下的醫(yī)藥貿(mào)易公司。不僅公司的資產(chǎn)和營收規(guī)�,？s水,，也造成核心人才的流失�,！皦咽繑嗤蟆敝饕�體現(xiàn)在何唯平已在該貿(mào)易公司傾注了不少心血,。1994年，公司雇員為120名,，將海外化學(xué),、醫(yī)藥巨頭的著名藥品引入中國市場。1997年,，員工人數(shù)突破為600名,。并引入法國一家制藥公司的“肝保健”醫(yī)藥。

隨著醫(yī)藥貿(mào)易公司被賣掉,，何唯平說道,，“當(dāng)時(shí)走了2、3個(gè)代理,，對我們營業(yè)額影響占到四成之多,。最難的時(shí)候公司里面都沒有現(xiàn)金，公司的博士也跟著離開不少,�,！�

盡管困難，但何唯平仍然堅(jiān)持他的想法,。他認(rèn)為：“賣藥的回款期限太長了,，向醫(yī)藥公司拿一批貨，需要全款付給他,，賣完貨之后才能拿回資金,，自己的資金要占用很長時(shí)間�,！�

何唯平的聚焦戰(zhàn)略并未就此止步,，海川砍掉了醫(yī)藥產(chǎn)品業(yè)務(wù)，隨后又賣掉機(jī)電一體化業(yè)務(wù),，并將計(jì)劃公司由研發(fā)型企業(yè),，轉(zhuǎn)為技術(shù)服務(wù)商。至此,，海川股份的聚焦逐漸清晰,，以環(huán)境科技和低碳材料進(jìn)行雙輪驅(qū)動，將精力集中在與高速公路、能源,、環(huán)境相關(guān)的新材料與設(shè)備方面,。

在環(huán)境科技主打的瀝青材料一塊，海川已經(jīng)占據(jù)了全國公路瀝青工程的絕對優(yōu)勢,�,！拔覀兊暮诵目蛻舫�過5000個(gè)，全國90%的瀝青公路都是我們做的,，幾乎所有機(jī)場都是我們的客戶,。我們不僅幫機(jī)場做瀝青路，同時(shí)幫他們做安全系統(tǒng),�,！焙挝ㄆ浇榻B道。

海川做過的大型項(xiàng)目,，何唯平如數(shù)家珍,。作為上海重大建設(shè)項(xiàng)目之一的東海大橋，是當(dāng)今世界最長,，國內(nèi)第一座特大型外�,？绾４髽颍�大橋橋面瀝青材料工程就由海川中標(biāo)完成,。

在減少非相關(guān)業(yè)務(wù)的同時(shí),，海川也在延伸產(chǎn)業(yè)鏈�,！拔覀冞@兩年也在不斷進(jìn)行資產(chǎn)重組,，比如收購了中國瀝青網(wǎng)，以及和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的光纖傳感器公司,，將產(chǎn)業(yè)鏈拉得更長,。”何唯平說道,。

如今,，何唯平的聚焦戰(zhàn)略再次啟動。他說,，海川今后要模仿蘋果公司的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略,。“像蘋果公司擁有專利權(quán),，加工都讓富士康去做,，贏得產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)權(quán)。我們抓住了技術(shù)和品牌,，將來也準(zhǔn)備將生產(chǎn)加工外包出去,。”在何唯平的計(jì)劃里，海川的研發(fā)基地將繼續(xù)擴(kuò)容,，但制造基地會逐步關(guān)閉減少,。

制高點(diǎn)

何唯平有意抓住技術(shù)和品牌，其實(shí)早在多年前就已埋下伏筆,。

在創(chuàng)始之初,，海川并非科研企業(yè),，而是一家食品,、醫(yī)藥貿(mào)易商。彼時(shí)海川擁有20多家子公司,，業(yè)務(wù)較為分散,。無論做藥品還是技術(shù)的推廣，上游的主動權(quán)始終掌握在別人手里,。曾有跨國公司在依靠海川進(jìn)入中國市場后,，逐漸將海川邊緣化。

這樣被“過河拆橋”的經(jīng)歷,，讓何唯平痛下決心,，在專利和技術(shù)上進(jìn)行深耕。何唯平給海川定下的目標(biāo)很高,，要打造技術(shù)研發(fā)的平臺,，更要走標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略�,！耙涣鞯钠髽I(yè)賣標(biāo)準(zhǔn),，二流的企業(yè)賣技術(shù)，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品,�,！边@句話何唯平常掛嘴邊，“制定標(biāo)準(zhǔn)”也成為海川的核心戰(zhàn)略,，累計(jì)申請專利超過3000項(xiàng),。

目前，已有六個(gè)國家標(biāo)委會秘書處的工作落戶海川,。據(jù)悉,，承擔(dān)國家級標(biāo)委會秘書處的企業(yè)，必須是行業(yè)龍頭,，有過硬的研發(fā)技術(shù),。而秘書處的工作則是組織企業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行討論，并對國家標(biāo)準(zhǔn)的立項(xiàng),，報(bào)批進(jìn)行歸口管理,。

不僅如此，海川還代表中國與日本聯(lián)合承擔(dān)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織——水再利用技術(shù)委員聯(lián)合秘書處�,！拔覀兘簧狭撕芎竦挠⑽牟牧�,，經(jīng)過了多輪投票，像美國是不認(rèn)可我們,，投反對票的,。但我們在最后一輪投票中還是成功了，很多成員國被我們的專業(yè)和誠意打動,�,！闭f起當(dāng)選的過程，何唯平頗感自豪,。

何唯平表示,，自己是個(gè)非常有韌性的人�,！拔覀儚拈_始研發(fā)到制定標(biāo)準(zhǔn)花了8年時(shí)間,，研發(fā)投入占銷售收入的6%。從國家標(biāo)準(zhǔn)的制定,，再到承擔(dān)眾多標(biāo)委員秘書處工作,，這需要很長時(shí)間積累，一般企業(yè)沒有這個(gè)耐心,�,！�

多年來在環(huán)保領(lǐng)域的探索，也讓何唯平成為了城市環(huán)保建設(shè)的專家,。每到一個(gè)地方,，他都會思索如何在節(jié)能減排上進(jìn)行改進(jìn)，“環(huán)保,、安全”是他提得最多的詞匯,。海川總部所在的產(chǎn)業(yè)園，就曾收到過他關(guān)于進(jìn)行舊園垂直綠化,，和給排水改造的建議,。而海川在河源投資1.6億元的高新區(qū)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了污水的零排放,。

何唯平對環(huán)保產(chǎn)業(yè)信心十足,，他認(rèn)為環(huán)保將是未來經(jīng)濟(jì)的新熱點(diǎn)。而近期環(huán)保產(chǎn)業(yè)利好政策也接踵而至,，國務(wù)院出臺的環(huán)保產(chǎn)業(yè)意見中,，提出2015年我國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到4.5萬億元。

海川股份所在行業(yè)的發(fā)展?jié)摿�,，以及海川股份的輕資產(chǎn)模式,，吸引來眾多PE關(guān)注,，何唯平不諱言很多國際著名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)都與海川有過接洽。

風(fēng)投此次接洽海川,，據(jù)何唯平透露,，主要看重海川的發(fā)展勢頭。早在三年前,，海川股份即有IPO的計(jì)劃,。2010年10月，海川新材料科技有限公司正式成立,，下設(shè)研究開發(fā),、材料檢測中心、廣東河源生產(chǎn)基地,。何唯平之前接受媒體采訪時(shí)表示,，為之設(shè)定的目標(biāo)是，引入風(fēng)投,，準(zhǔn)備2015年上主板。

如今時(shí)間已過半,，何唯平表示,，目前公司已經(jīng)成立了IPO專項(xiàng)負(fù)責(zé)部門。但他坦言,，海川股份實(shí)現(xiàn)IPO還有問題需要解決,。

首當(dāng)其沖的就是管理問題。許多和何唯平接觸過的人,，都認(rèn)為他在海川的管理上過于強(qiáng)勢,。“我一講話,，部下沒敢回應(yīng)的,。”何唯平笑言,，“下一步將找我的代言人,，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人�,！�

當(dāng)然,，海川新材料擬IPO是集團(tuán)分拆上市的一部分。何唯平告訴記者,，海川旗下的環(huán)保業(yè)務(wù)未來也計(jì)劃上市,。對于新材料與環(huán)保業(yè)務(wù)的上市安排，何說,，“我計(jì)劃環(huán)保業(yè)務(wù)在海外上市,，新材料在創(chuàng)業(yè)板上市,。”之所以有此考慮,，何唯平坦言,，是因?yàn)楹Ｍ赓Y本對于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資走得更前�,！拔覀儨�(zhǔn)備對環(huán)保公司進(jìn)行股改,，把我和妻子的股份稀釋，讓更多高管也擁有股份,�,！焙挝ㄆ秸f，這樣既能符合上市的要求,，又能留住人才,。

“定位之父”杰克·特勞特全球伙伴公司中國區(qū)合伙人謝偉山點(diǎn)評：

戰(zhàn)略的本質(zhì)是取舍，海川股份的發(fā)展歷程非常生動體現(xiàn)出戰(zhàn)略的取舍,。過去,，戰(zhàn)略取舍對海川股份是非常急迫，也是考驗(yàn)企業(yè)家的智慧,，這對企業(yè)后來的發(fā)展形成很大的影響,。

不過，海川股份現(xiàn)在的取舍還沒有完成,，對一家營業(yè)額15億元的企業(yè)來說,，要同時(shí)駕馭兩大不相干業(yè)務(wù)會很困難。這個(gè)時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)的人才,、資源都難以集中,，包括高層的決策容易一分為二，對公司未來發(fā)展存在戰(zhàn)略隱患,。

海川股份接下來要做的是進(jìn)一步取舍,。一個(gè)公司在營收只有十幾億時(shí)，在行業(yè)里面是很難有主導(dǎo)權(quán),，海川一定要把打造出在行業(yè)主導(dǎo)權(quán)的地位,，這個(gè)主導(dǎo)權(quán)讓所有顧客想到這個(gè)領(lǐng)域，就想到海川,。