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日志

京東唐久 VS 1號店美特好,,誰贏在起跑線

已有 58089 次閱讀2014-4-28 22:15 |個(gè)人分類:亂彈|系統(tǒng)分類:市場評論| 美特好, 起跑線, 京東, 1號店, O2O

  表面上看,,都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,,細(xì)細(xì)思索一下,,差距很大。

  京東野心極大,,從其在物流上的深謀遠(yuǎn)慮,、大量投入,和近年對酒店,、藥店,、租車等服務(wù)的整合,就知道便利店O2O絕對滿足不了京東的胃口,。京東的物流效率,、配送體驗(yàn)在電商中是頂尖的,與唐久的合作,,更在于供應(yīng)鏈整合和系統(tǒng)改造,。京東在物流和IT上的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼蠓嵘B鎖便利店的信息化能力,自己則可利用連鎖門店覆蓋和自有物流來增加在三四線市場的B2C份額——前期用戶基數(shù)不夠大,,其物流優(yōu)勢無法發(fā)揮,,利用便利店物流是不錯(cuò)的過渡選擇。

  對唐久來說,,擴(kuò)充SKU,、試水O2O只是表面,利用更加便利的網(wǎng)絡(luò)銷售來增加顧客忠誠度,,擴(kuò)充顧客消費(fèi)份額應(yīng)該是更長遠(yuǎn)的打算,。除了便利店的商品,擴(kuò)充的SKU,,在配送速度夠快的情況下,,可以讓顧客節(jié)省大量逛超市的時(shí)間,畢竟消費(fèi)者的吃喝日用是有上限的,,在唐久多買一點(diǎn),,就意味著其他商超少賣一點(diǎn)。積少成多,,包藏禍心啊!

  需要說明的是,,唐久擴(kuò)充SKU后,那些多出來的,、在便利店門店無法存放的SKU,,其銷售已經(jīng)不是O2O,而是B2C,,門店店員也脫離了銷售服務(wù),,成為送貨員。比其他日用品B2C的優(yōu)勢是本地倉儲、運(yùn)輸,,時(shí)效更高;送貨員是顧客天天打交道的便利店店員,,更易積累感情。

  對于1號店和美特好,,他們的合作顯得過于倉促,。

  1號店雖然自己吹的好,但具體能做到什么程度我們并不知道,。擺在明面上的重要一點(diǎn),,是其和京東在支付上的差距:沒有貨到付款。超市最大顧客群,,是媽媽級,、奶奶級的一群人,雖然其中能成為O2O顧客的只有一部分,,但,,這部分顧客,特別是三四線城市,,對網(wǎng)銀支付的接受程度有多高呢?根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,,截止2013年6月底,全國使用網(wǎng)上支付的網(wǎng)民為2.44億,,網(wǎng)民數(shù)量5.91億,,使用網(wǎng)上支付的網(wǎng)民占40%。這還是全國數(shù)據(jù),,放在三四線城市,,使用網(wǎng)上支付的網(wǎng)民會更少。這意味著至少一半以上的顧客被網(wǎng)上支付攔在門外,,對美特好可不是一個(gè)好消息,。

  對于美特好,因?yàn)槌蟹⻊?wù)半徑更大,,所以對物流的依賴也更大,但其沒有自己的冷鏈物流,,直接比唐久差了一截,,因?yàn)轭櫩涂梢赃x擇的商品少了。另外,,一個(gè)超市服務(wù)50個(gè)小區(qū),,和50個(gè)便利店服務(wù)50個(gè)小區(qū),在配送效率,、服務(wù)品質(zhì)上孰優(yōu)孰劣,,并不難判斷。

  對于線上與線下的利益糾紛,,小曹以為無需過度關(guān)注,�,;ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)做不起O2O,線下企業(yè)做O2O相對容易,,但沒有技術(shù)積累,。兩兩合作,各取所需,,皆大歡喜,。在O2O上,線上吃不掉線下(除非是小范圍個(gè)例),,線下暫時(shí)也沒有能力跳出線上平臺,,應(yīng)該會有一個(gè)很長的蜜月期。

  目前來看,,小曹認(rèn)為京東,、唐久的組合優(yōu)于1號店、美特好組合,。不過,,對于O2O,其重點(diǎn)在線下的經(jīng)營,。怎么經(jīng)營?說白了,,還是客戶關(guān)系管理。放在便利店,,一方面是我在《便利店O2O,,配送不是問題》里面說的,做好需求的預(yù)測,,提高消費(fèi)體驗(yàn),,另一方面,就是顧客區(qū)分,,這個(gè)在顧客權(quán)益三篇文章里面提了太多次,,不多廢話。美特好能否在客戶關(guān)系管理上超過唐久,,決定了其O2O能否勝出,。

  額外的話

  現(xiàn)在的O2O雙方無法直接溝通,不能不說是個(gè)缺陷,�,?傮w上,京東唐久也好,,1號店美特好也好,,還是B2C的思路做O2O。與顧客那個(gè)O對應(yīng)的,不是便利店的O,,而是B2C的B,。不是O2O,而是O2B2O,。這一方面影響的是門店匹配準(zhǔn)確度和配送效率,,另一方面則是服務(wù)質(zhì)量難以提高。本來便利店O2O的優(yōu)勢是高效快捷與個(gè)性服務(wù),,這一下效率降低了,,個(gè)性服務(wù)也需要更長時(shí)間的摸索。

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