首先，恒大和萬(wàn)達(dá)做零售的出發(fā)點(diǎn)不同

　　萬(wàn)達(dá)做的是商業(yè)地產(chǎn),，借著國(guó)家房地產(chǎn)商業(yè)化的大潮高歌猛進(jìn),，既跑馬圈地，也填海造地,。其發(fā)展模式也好,，管理理念也好，提煉成一個(gè)字就是「快」：項(xiàng)目要建的快,，所以標(biāo)準(zhǔn)化,、模塊化;效益要見的快，所以快者上,、慢者下,。萬(wàn)達(dá)百貨是為地產(chǎn)的「快」服務(wù)的，和影院,、KTV一起組成萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的排頭兵,。兵隨將走,，將軍要打山頭，兵就爬山,，將軍要下海島,，兵就下海。攻城略地,，貴在速度,，至于兵腳力如何、水性如何,，將并不去管,。一將功成萬(wàn)骨枯，將軍成了首富名滿天下;影院幾近封侯,，開始公開招股融資;KTV有酒有肉,，也算滋潤(rùn);只有百貨從排頭兵變排骨兵，至今羸弱,。為何?吃的多,、長(zhǎng)的慢。喜歡快的將軍自然看他不順眼,。

　　萬(wàn)達(dá)若想讓百貨長(zhǎng)的壯一些,，就該忘掉地產(chǎn)，讓百貨這個(gè)排骨兵走慢點(diǎn),，吃好點(diǎn),，長(zhǎng)壯了去守營(yíng)盤。

　　恒大與萬(wàn)達(dá)卻不相同,。恒大也快,，快在獨(dú)立團(tuán)作戰(zhàn)，而且打的是三四線城市,。獨(dú)立團(tuán)打下了不少山頭,，占領(lǐng)了不少海島，扎好了不少的營(yíng)盤,，可獨(dú)立團(tuán)會(huì)打仗卻不會(huì)守營(yíng)盤,，干的是一錘子買賣，所以想著讓其他的兵來(lái)守營(yíng)盤,，才找到百貨,、超市、影院,、游樂(lè)場(chǎng),。

　　在急著趕路的萬(wàn)達(dá)那，百貨要打仗,，吃不下睡不好;在不需要打仗的恒大這,，百貨和超市可以更從容的慢慢吃——前提是將軍不著急,。

　　其次，恒大和萬(wàn)達(dá)做零售的起點(diǎn)不同

　　萬(wàn)達(dá)一開始就扎根城市,，做的是商人的生意,。萬(wàn)達(dá)關(guān)注的是店面租出去多少，能不能按時(shí)開業(yè),，至于地段好不好,，能吸引多少消費(fèi)者似乎并不是優(yōu)先考慮的事情，畢竟萬(wàn)達(dá)要的是快,，玩的是「填海」,。地段是什么?自己造一個(gè),。

　　恒大和萬(wàn)達(dá)不同，一開始就是在做消費(fèi)者的生意,。

　　恒大走的是農(nóng)村包圍城市路線,，拿地喜歡三四線城市或二線城市遠(yuǎn)郊，價(jià)格低,，賣得快,。住宅項(xiàng)目天生就能聚集消費(fèi)者，少數(shù)幾個(gè)僅有的商業(yè)項(xiàng)目地段也不錯(cuò),，不是CBD就是中心區(qū),，離消費(fèi)者也夠近。自己的住宅項(xiàng)目開超市是近水樓臺(tái),，商業(yè)項(xiàng)目地段尚佳開百貨也是綽綽有余,，起點(diǎn)上恒大更勝萬(wàn)達(dá)一籌。

　　住宅項(xiàng)目做起點(diǎn)的邏輯基礎(chǔ)是「有人住=有消費(fèi)者」,。如果小區(qū)入住率不高,，超市就是開的越大死的越快。三四線城市「鬼城」的新聞也不少,，但房子畢竟是恒大建,、恒大賣、恒大管的,，恒大應(yīng)該不會(huì)傻到在沒(méi)人的社區(qū)開超市,。不管百貨做成啥樣，超市這塊肉,，恒大還是有能力咬一口的——只是有能力而已,，要事半功倍還得把力氣用對(duì)地方。

　　再次,，恒大和萬(wàn)達(dá)做零售的方法不同

　　萬(wàn)達(dá)沒(méi)什么好說(shuō)的,，上一個(gè)項(xiàng)目就開一個(gè)百貨,，填海造地嘛。只不過(guò)現(xiàn)在百貨和其他排頭兵比太瘦小,，將軍有些不愿意帶他打仗了,。恒大不一樣，恒大目前項(xiàng)目是現(xiàn)成的,，而且是社區(qū)加商業(yè),，百貨、超市可以挑著開,。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目沒(méi)什么好說(shuō)的,，萬(wàn)達(dá)的模式，在這塊,，百貨的經(jīng)驗(yàn)比不過(guò)萬(wàn)達(dá),，但恒大還有社區(qū)。

　　一方面,，社區(qū)是超市,、兒童游藝園的基礎(chǔ)，顧客從社區(qū)而來(lái),，去也奔社區(qū)而去,。只要社區(qū)入住的人達(dá)到數(shù)量，開超市,、兒童游藝園問(wèn)題不大,，而且還能培養(yǎng)品牌、鍛煉內(nèi)功,。另一方面,，社區(qū)影院的想法也是別出心裁。

　　谷歌一下影院虧損,，新聞不少,，但萬(wàn)達(dá)影院總體是賺錢的。萬(wàn)達(dá)怎么玩影院和零售無(wú)關(guān),，但影院的利潤(rùn)卻和零售有關(guān)系,。萬(wàn)達(dá)電影院線股份在4月份發(fā)過(guò)一份公開招股說(shuō)明書，里面一些數(shù)據(jù)透露出些許端倪,。

　　招股書中數(shù)據(jù)：2013年?duì)I業(yè)總收入40.23億,，其中發(fā)行放映收入30.87億，占比76.7%;賣品收入4.78億,，占比11.9%;毛利26.56億,，其中發(fā)行放映毛利70.7億，占比70.7%,，賣品毛利3.36億,，占比12.7%;2013年凈利潤(rùn)6.05億,。招股報(bào)告書中稱：「公司的凈利潤(rùn)大都來(lái)自營(yíng)業(yè)收入」，但對(duì)具體組成沒(méi)有提及,，只說(shuō)「公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量狀況良好」,，發(fā)行、放映業(yè)務(wù)「產(chǎn)生的毛利是公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源」,。

　　只看招股書寫的數(shù)據(jù),，確實(shí)發(fā)行放映業(yè)務(wù)是大頭，但為啥算了收入,、算了毛利,，不再算下凈利呢?小曹不懂影院，但吃過(guò)爆米花,，粗略的算下賣品帶來(lái)的凈利潤(rùn),，會(huì)發(fā)現(xiàn)其在總凈利潤(rùn)中占比接近50%，且比例連年上漲,。這可以得出一個(gè)結(jié)論：萬(wàn)達(dá)影院營(yíng)收增長(zhǎng)方面，發(fā)行放映占大頭,，但利潤(rùn)增長(zhǎng)卻來(lái)自賣品,。換個(gè)角度：影院營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)來(lái)自放映業(yè)務(wù)，但其目的不是用放映來(lái)賺錢,，而是引流：影院賣品,、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)客流。做這個(gè)結(jié)論,，是因?yàn)橛霸阂呀ê�,，運(yùn)營(yíng)成本應(yīng)該是穩(wěn)定的，營(yíng)收增長(zhǎng)利潤(rùn)下降,，只能說(shuō)明票價(jià)在下降,，即在促銷引流。當(dāng)然這也和近幾年團(tuán)購(gòu)及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的發(fā)展有關(guān),。

　　萬(wàn)達(dá)這么做可以掙錢,，恒大也可以(誰(shuí)知道恒大把萬(wàn)達(dá)招股書分析了幾遍呢?)。而且,，恒大是坐擁社區(qū),。社區(qū)影院無(wú)疑會(huì)蠶食商業(yè)區(qū)院線的利潤(rùn)，至少工作日晚上出門就能看電影了——我有多次和老婆看電影的計(jì)劃是因?yàn)槁烦毯腿掌谧龀稣{(diào)整的,。社區(qū)影院可以豐富居民夜生活,，大媽有廣場(chǎng)舞，年輕人有影院,，進(jìn)影院就可能消費(fèi),，路過(guò)超市也可能消費(fèi),，所以社區(qū)影院對(duì)帶動(dòng)社區(qū)超市發(fā)展是有一定幫助的。不有新聞?wù)f,，恒大影城一家商戶表示主要靠觀影熱門時(shí)段掙錢么,。社區(qū)游樂(lè)園也是同理。

　　最后,，恒大和萬(wàn)達(dá)做零售的目的不同

　　好吧,，這一節(jié)是湊數(shù)的，我想說(shuō)下恒大冰泉,。萬(wàn)達(dá)做百貨,，是為了地產(chǎn)生意，恒大做百貨,、超市,，既是為了房地產(chǎn)生意，也為了恒大冰泉,。恒大冰泉誕生之初,，就表示主要借助地產(chǎn)渠道，看來(lái)不是隨便說(shuō)說(shuō),，而是圖謀已久,。

　　小曹年初曾妄言恒大冰泉前途未卜，原因之一是其計(jì)劃以自營(yíng)渠道為主,、商超特通為輔,，而其渠道建設(shè)并不健康。當(dāng)時(shí)恒大完全沒(méi)有做零售的痕跡,，甚至3月31日發(fā)的年報(bào)中,，都沒(méi)有任何關(guān)于零售的消息。小曹也因此給出一個(gè)對(duì)目前形勢(shì)歪打正著的「立足地產(chǎn),，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)張」的建議�,，F(xiàn)在看冰泉,，廣告換了、商超渠道鋪開了,、國(guó)內(nèi)還沒(méi)怎么賣就簽約出口歐洲了,，恒大賣水的后勁還是很足的。如果恒大把百貨和超市搞起來(lái)……嗯,，土豪玩快消真是獨(dú)具一格,，拐那么大一個(gè)彎超車。

　　綜合以上幾點(diǎn)，小曹認(rèn)為恒大做零售要比萬(wàn)達(dá)更靠譜,。那么,，有不靠譜的地方么?有。

　　恒大要做連鎖超市,、連鎖百貨,，依靠的是遍布各地的住宅社區(qū)和商業(yè)地產(chǎn)。但是,，就是因?yàn)楸椴几鞯�,，�?duì)連鎖經(jīng)營(yíng)造成一些困難：名義上連鎖，實(shí)際上分兵作戰(zhàn),。

　　恒大2013年報(bào)稱,，其擁有項(xiàng)目291個(gè)，覆蓋147個(gè)城市,。不錯(cuò)哦,，遍地開花，但是除一下,，平均每個(gè)城市1.98個(gè)項(xiàng)目,，廣東省擁有項(xiàng)目最多，也才23個(gè),。只靠自己的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，開個(gè)P的連鎖!百貨也許可以全省連鎖、全國(guó)連鎖,，超市可不行。所以真要做連鎖,，恒大超市可能要收購(gòu)些當(dāng)?shù)爻�市或者進(jìn)駐其他社區(qū),，否則在項(xiàng)目所在地，只是一家土豪撐腰的普通超市,。

　　另一方面,，超市、百貨想要穩(wěn)定發(fā)展,，還是一個(gè)慢功夫,，并不是遍地開花就是連鎖了。對(duì)超市,，在當(dāng)?shù)氐糜幸粋�(gè)站住腳的吧?對(duì)百貨,，在當(dāng)?shù)鼗�本就是�?dú)自作戰(zhàn)吧?結(jié)合上一點(diǎn)，恒大做連鎖還是要「立足地產(chǎn),，以點(diǎn)帶面」,。

　　再另外一方面，依托地產(chǎn)在某種程度上是綁定地產(chǎn),，商業(yè)地產(chǎn)還好,，社區(qū)入住率和住宅質(zhì)量則會(huì)影響其品牌印象,。恒大待建、在建,、待售,、在售的項(xiàng)目不少，但恒大的房子質(zhì)量反饋并不是很好,。如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或其他影響入住的情況,，恒大做零售的根基就不那么牢穩(wěn)。

　　恒大地產(chǎn)多在三四線,，住宅飽和的同時(shí),，商業(yè)地產(chǎn)也在飽和。這是劣勢(shì),，卻也是優(yōu)勢(shì),。劣的是，沒(méi)有先發(fā),，地段未必最佳,、品牌也不響亮。優(yōu)的是,，三四線商業(yè)地產(chǎn),、零售業(yè)態(tài)，就是三四流的運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn),，恒大若能以二流甚至一流水準(zhǔn)介入,，則看似火中取栗，實(shí)則尖刀突圍,，如西單大悅城般鶴立雞群也非幻想,。

　　恒大靠譜在慢，沒(méi)有萬(wàn)達(dá)那么急;萬(wàn)達(dá)做零售,，時(shí)刻在想著自己的地產(chǎn)生意的盤子,，恒大住宅算是一錘子買賣，或多或少的可以忘掉地產(chǎn),，專心做零售,。這也是為什么之前說(shuō)萬(wàn)達(dá)百貨不應(yīng)再用流水兵的原因：萬(wàn)達(dá)守百貨，恒大做零售,，都需要忘掉地產(chǎn),。

　　最后，靠譜只是靠譜,，恒大做零售的路不會(huì)一帆風(fēng)順,，另外，還要祈禱國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)在恒大商業(yè)長(zhǎng)大前不要崩盤。

　　姑妄之言,，姑妄聽之,。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人