首先,，恒大和萬達做零售的出發(fā)點不同

　　萬達做的是商業(yè)地產(chǎn)，借著國家房地產(chǎn)商業(yè)化的大潮高歌猛進,，既跑馬圈地,，也填海造地,。其發(fā)展模式也好，管理理念也好,，提煉成一個字就是「快」：項目要建的快,，所以標準化、模塊化;效益要見的快,，所以快者上,、慢者下。萬達百貨是為地產(chǎn)的「快」服務(wù)的,，和影院,、KTV一起組成萬達地產(chǎn)的排頭兵。兵隨將走,，將軍要打山頭,，兵就爬山，將軍要下海島,，兵就下海,。攻城略地，貴在速度,，至于兵腳力如何,、水性如何，將并不去管,。一將功成萬骨枯,，將軍成了首富名滿天下;影院幾近封侯，開始公開招股融資;KTV有酒有肉,，也算滋潤;只有百貨從排頭兵變排骨兵,，至今羸弱,。為何?吃的多、長的慢,。喜歡快的將軍自然看他不順眼,。

　　萬達若想讓百貨長的壯一些，就該忘掉地產(chǎn),，讓百貨這個排骨兵走慢點,，吃好點，長壯了去守營盤,。

　　恒大與萬達卻不相同,。恒大也快，快在獨立團作戰(zhàn),，而且打的是三四線城市,。獨立團打下了不少山頭，占領(lǐng)了不少海島,，扎好了不少的營盤,，可獨立團會打仗卻不會守營盤，干的是一錘子買賣,，所以想著讓其他的兵來守營盤,，才找到百貨、超市,、影院,、游樂場。

　　在急著趕路的萬達那,，百貨要打仗,，吃不下睡不好;在不需要打仗的恒大這，百貨和超市可以更從容的慢慢吃——前提是將軍不著急,。

　　其次,，恒大和萬達做零售的起點不同

　　萬達一開始就扎根城市，做的是商人的生意,。萬達關(guān)注的是店面租出去多少,，能不能按時開業(yè)，至于地段好不好,，能吸引多少消費者似乎并不是優(yōu)先考慮的事情,，畢竟萬達要的是快，玩的是「填�,！�,。地段是什么?自己造一個。

　　恒大和萬達不同,，一開始就是在做消費者的生意,。

　　恒大走的是農(nóng)村包圍城市路線,，拿地喜歡三四線城市或二線城市遠郊，價格低,，賣得快。住宅項目天生就能聚集消費者,，少數(shù)幾個僅有的商業(yè)項目地段也不錯,，不是CBD就是中心區(qū)，離消費者也夠近,。自己的住宅項目開超市是近水樓臺,，商業(yè)項目地段尚佳開百貨也是綽綽有余，起點上恒大更勝萬達一籌,。

　　住宅項目做起點的邏輯基礎(chǔ)是「有人住=有消費者」,。如果小區(qū)入住率不高，超市就是開的越大死的越快,。三四線城市「鬼城」的新聞也不少,，但房子畢竟是恒大建、恒大賣,、恒大管的,，恒大應(yīng)該不會傻到在沒人的社區(qū)開超市。不管百貨做成啥樣,，超市這塊肉,，恒大還是有能力咬一口的——只是有能力而已，要事半功倍還得把力氣用對地方,。

　　再次,，恒大和萬達做零售的方法不同

　　萬達沒什么好說的，上一個項目就開一個百貨,，填海造地嘛,。只不過現(xiàn)在百貨和其他排頭兵比太瘦小，將軍有些不愿意帶他打仗了,。恒大不一樣,，恒大目前項目是現(xiàn)成的，而且是社區(qū)加商業(yè),，百貨,、超市可以挑著開。商業(yè)地產(chǎn)項目沒什么好說的,，萬達的模式,，在這塊，百貨的經(jīng)驗比不過萬達,，但恒大還有社區(qū),。

　　一方面,，社區(qū)是超市、兒童游藝園的基礎(chǔ),，顧客從社區(qū)而來,，去也奔社區(qū)而去。只要社區(qū)入住的人達到數(shù)量,，開超市,、兒童游藝園問題不大，而且還能培養(yǎng)品牌,、鍛煉內(nèi)功,。另一方面，社區(qū)影院的想法也是別出心裁,。

　　谷歌一下影院虧損,，新聞不少，但萬達影院總體是賺錢的,。萬達怎么玩影院和零售無關(guān),，但影院的利潤卻和零售有關(guān)系。萬達電影院線股份在4月份發(fā)過一份公開招股說明書,，里面一些數(shù)據(jù)透露出些許端倪,。

　　招股書中數(shù)據(jù)：2013年營業(yè)總收入40.23億，其中發(fā)行放映收入30.87億,，占比76.7%;賣品收入4.78億,，占比11.9%;毛利26.56億，其中發(fā)行放映毛利70.7億,，占比70.7%,，賣品毛利3.36億，占比12.7%;2013年凈利潤6.05億,。招股報告書中稱：「公司的凈利潤大都來自營業(yè)收入」,，但對具體組成沒有提及，只說「公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量狀況良好」,，發(fā)行,、放映業(yè)務(wù)「產(chǎn)生的毛利是公司營業(yè)利潤的主要來源」。

　　只看招股書寫的數(shù)據(jù),，確實發(fā)行放映業(yè)務(wù)是大頭,，但為啥算了收入、算了毛利,，不再算下凈利呢?小曹不懂影院,，但吃過爆米花，粗略的算下賣品帶來的凈利潤,，會發(fā)現(xiàn)其在總凈利潤中占比接近50%,，且比例連年上漲,。這可以得出一個結(jié)論：萬達影院營收增長方面，發(fā)行放映占大頭,，但利潤增長卻來自賣品,。換個角度：影院營收的大幅增長來自放映業(yè)務(wù)，但其目的不是用放映來賺錢,，而是引流：影院賣品,、萬達廣場客流。做這個結(jié)論,，是因為影院已建好，運營成本應(yīng)該是穩(wěn)定的,，營收增長利潤下降,，只能說明票價在下降，即在促銷引流,。當然這也和近幾年團購及網(wǎng)絡(luò)購票的發(fā)展有關(guān),。

　　萬達這么做可以掙錢，恒大也可以(誰知道恒大把萬達招股書分析了幾遍呢?),。而且,，恒大是坐擁社區(qū)。社區(qū)影院無疑會蠶食商業(yè)區(qū)院線的利潤,，至少工作日晚上出門就能看電影了——我有多次和老婆看電影的計劃是因為路程和日期做出調(diào)整的,。社區(qū)影院可以豐富居民夜生活，大媽有廣場舞,，年輕人有影院,，進影院就可能消費，路過超市也可能消費,，所以社區(qū)影院對帶動社區(qū)超市發(fā)展是有一定幫助的,。不有新聞?wù)f，恒大影城一家商戶表示主要靠觀影熱門時段掙錢么,。社區(qū)游樂園也是同理,。

　　最后，恒大和萬達做零售的目的不同

　　好吧,，這一節(jié)是湊數(shù)的,，我想說下恒大冰泉。萬達做百貨,，是為了地產(chǎn)生意,，恒大做百貨、超市,，既是為了房地產(chǎn)生意,，也為了恒大冰泉,。恒大冰泉誕生之初，就表示主要借助地產(chǎn)渠道,，看來不是隨便說說,，而是圖謀已久。

　　小曹年初曾妄言恒大冰泉前途未卜,，原因之一是其計劃以自營渠道為主,、商超特通為輔，而其渠道建設(shè)并不健康,。當時恒大完全沒有做零售的痕跡,，甚至3月31日發(fā)的年報中，都沒有任何關(guān)于零售的消息,。小曹也因此給出一個對目前形勢歪打正著的「立足地產(chǎn),，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以點帶面,，逐步擴張」的建議�,，F(xiàn)在看冰泉，廣告換了,、商超渠道鋪開了,、國內(nèi)還沒怎么賣就簽約出口歐洲了，恒大賣水的后勁還是很足的,。如果恒大把百貨和超市搞起來……嗯,，土豪玩快消真是獨具一格，拐那么大一個彎超車,。

　　綜合以上幾點,，小曹認為恒大做零售要比萬達更靠譜。那么,，有不靠譜的地方么?有,。

　　恒大要做連鎖超市、連鎖百貨,，依靠的是遍布各地的住宅社區(qū)和商業(yè)地產(chǎn),。但是，就是因為遍布各地,，對連鎖經(jīng)營造成一些困難：名義上連鎖,，實際上分兵作戰(zhàn)。

　　恒大2013年報稱,，其擁有項目291個,，覆蓋147個城市。不錯哦，遍地開花,，但是除一下,，平均每個城市1.98個項目，廣東省擁有項目最多,，也才23個,。只靠自己的房地產(chǎn)項目，開個P的連鎖!百貨也許可以全省連鎖,、全國連鎖,，超市可不行。所以真要做連鎖,，恒大超市可能要收購些當?shù)爻�市或者進駐其他社區(qū),，否則在項目所在地，只是一家土豪撐腰的普通超市,。

　　另一方面,，超市、百貨想要穩(wěn)定發(fā)展,，還是一個慢功夫，并不是遍地開花就是連鎖了,。對超市,，在當?shù)氐糜幸粋�站住腳的吧?對百貨，在當?shù)鼗�本就是獨自作�?zhàn)吧?結(jié)合上一點,，恒大做連鎖還是要「立足地產(chǎn),，以點帶面」。

　　再另外一方面,，依托地產(chǎn)在某種程度上是綁定地產(chǎn),，商業(yè)地產(chǎn)還好，社區(qū)入住率和住宅質(zhì)量則會影響其品牌印象,。恒大待建,、在建、待售,、在售的項目不少,，但恒大的房子質(zhì)量反饋并不是很好。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題或其他影響入住的情況,，恒大做零售的根基就不那么牢穩(wěn),。

　　恒大地產(chǎn)多在三四線，住宅飽和的同時,，商業(yè)地產(chǎn)也在飽和,。這是劣勢，卻也是優(yōu)勢。劣的是,，沒有先發(fā),，地段未必最佳、品牌也不響亮,。優(yōu)的是,，三四線商業(yè)地產(chǎn)、零售業(yè)態(tài),，就是三四流的運營水準,，恒大若能以二流甚至一流水準介入，則看似火中取栗,，實則尖刀突圍,，如西單大悅城般鶴立雞群也非幻想。

　　恒大靠譜在慢,，沒有萬達那么急;萬達做零售,，時刻在想著自己的地產(chǎn)生意的盤子，恒大住宅算是一錘子買賣,，或多或少的可以忘掉地產(chǎn),，專心做零售。這也是為什么之前說萬達百貨不應(yīng)再用流水兵的原因：萬達守百貨,，恒大做零售,，都需要忘掉地產(chǎn)。

　　最后,，靠譜只是靠譜,，恒大做零售的路不會一帆風(fēng)順，另外,，還要祈禱國內(nèi)房地產(chǎn)在恒大商業(yè)長大前不要崩盤,。

　　姑妄之言，姑妄聽之,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人