如果沒有明確的限定條件,，討論百貨業(yè)是否能夠發(fā)展自有品牌是一件無意義的事情,。畢竟百貨業(yè)是百花齊放、爭(zhēng)奇斗艷的行業(yè),，無論是力贊還是不以為然,，都可以舉出一大堆的實(shí)例來反駁,。所以不如不下非黑即白的結(jié)論，只單純的思考這個(gè)問題,，一起把前路的迷霧消散一些,。

為什么要做自有品牌

理由很簡(jiǎn)單，為了賺錢,。

百貨商場(chǎng)的收入來自租金,、廣告、“苛捐雜稅”,，這在以往的時(shí)代讓百貨業(yè)生活的很滋潤(rùn),，但是互聯(lián)網(wǎng)零售的到來，搶走了一些顧客,，餓死了一些“房客”,，降低了“包租婆”的利潤(rùn)。網(wǎng)上似乎什么都能買到,，想要留住顧客只能依靠互聯(lián)網(wǎng)做不到的事情,。比如真正意義上的服務(wù)、購物的快感,、更加低廉的價(jià)格,，或者，互聯(lián)網(wǎng)買不到的東西,。

自有品牌似乎是不錯(cuò)的選擇：沒有經(jīng)銷商,，可以有更高的利潤(rùn)；售后更加快捷,，可以提供更好的服務(wù),；我有的東西你沒有，可以提供差異化的競(jìng)爭(zhēng),；活動(dòng)促銷唯商場(chǎng)馬首是瞻,，可以擁有完全的自主權(quán)。如果能夠保證足夠的銷量,，做自有品牌賺取的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于當(dāng)“包租婆”,。

不過，上面四個(gè)好處都加了兩個(gè)字“可以”,，也就是事在人為,，光靠耍嘴皮子賣不出貨,，花架子干不過練家子的意思。

做自有品牌是為了盈利,，為了更好的生存空間,，只是自有品牌并不是康莊大道，甚至遠(yuǎn)比做“包租婆”更加辛苦,，而百貨業(yè)的出路并非只有這一條,。

自有品牌不是唯一選擇

百貨業(yè)的收入來自租金、廣告,、“苛捐雜稅”,，或者說，來自于“渠道”,，這個(gè)百貨業(yè)出生便攜帶的基因,。品牌方需要百貨業(yè)這個(gè)渠道來連接消費(fèi)者，才心甘情愿把錢送上門來,。百貨業(yè)脫離渠道基因,，要去做一個(gè)品牌商,，是一個(gè)很大的跨越,。不在自己熟悉的領(lǐng)域深挖，而是踏入一個(gè)未知的霧蒙蒙的大陸,，只有兩種結(jié)果：英雄,，或者狗熊。

人們總是向往英雄結(jié)局的,，于是忽視自己腳下存在的金礦,。百貨業(yè)經(jīng)歷黃金時(shí)代之后的沉寂，是業(yè)內(nèi)蠢蠢欲動(dòng)考慮其他盈利方式的原因,。小曹想說,，淘金潮過后，財(cái)富并未達(dá)到極限,，更多的利潤(rùn)藏在挖出的礦石里,，等著百貨人去提煉。不過討論這個(gè)話題會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間,，就先不廢話了,，繼續(xù)說自有品牌的事情。

渠道不是自有品牌的充分條件

有人會(huì)反駁上面的觀點(diǎn)說,，品牌方也需要渠道才能銷售,，百貨業(yè)手握渠道這張王牌，擁有足夠的客流量,，怎么可能會(huì)有狗熊的結(jié)局,？

小曹要說,，雖然商業(yè)可以簡(jiǎn)化成幾個(gè)字來定義，但是完成商業(yè)卻始終需要三方共同完成：品牌,、渠道,、顧客。什么,？電商,？小米？品牌直接對(duì)接顧客,？錯(cuò),！小米 + 代工廠才是“小米”的完整品牌方，小米一方是研發(fā),，保證設(shè)計(jì)“發(fā)燒”,；代工廠一方是制造，保證質(zhì)量“發(fā)燒”,；兩方加起來,，才能保證產(chǎn)品“發(fā)燒”。小米官網(wǎng)也是渠道的一部分,，和其他渠道一起接觸顧客,，完成整個(gè)商業(yè)流程。（咳,，為了句子工整,，就不加小米方的營(yíng)銷了）

渠道和品牌加起來，才能為消費(fèi)者服務(wù),。百貨業(yè)僅的一張王牌渠道,，只是做自有品牌的必要條件。

不信,？那舉例子好了,。都說電商沖擊，都要觸電,，那么,，京東、當(dāng)當(dāng)夠大吧,？聚美剛上市沒多久也夠格吧,？每天的顧客都是以百萬、千萬為單位的吧,？渠道流量都是杠杠的吧,？做個(gè)自有品牌就是小case隨便玩了吧？結(jié)果呢,？京東的來龍大米呢,？大米可是不分男女老少都吃的�,。‘�(dāng)當(dāng)優(yōu)品呢,？那么好的自有品牌咋首頁只有一個(gè)搜索推薦,？聚美優(yōu)品夠精明了吧？啥好賣就做啥,，把品牌商都干掉了還能不好好做,？咦？怎么只有一款了,？嘖嘖……

好了,，正兒八經(jīng)的�,；ヂ�(lián)網(wǎng)零售的折戟足夠說明顧客規(guī)模大未必能做好自有品牌,，所以渠道與顧客基數(shù)只是一個(gè)必要條件，充分條件是品牌運(yùn)作能力,，或者說是研發(fā)與營(yíng)銷,。這需要百貨業(yè)從零開始。

艱難的自有品牌

經(jīng)歷過黃金時(shí)代的百貨業(yè)，需要一段時(shí)間來調(diào)整與探索,。是百貨業(yè)與其他零售業(yè)態(tài)一起給了互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展的窗口,，還是互聯(lián)網(wǎng)零售給了百貨業(yè)休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)，不是一個(gè)值得討論的問題,。值得討論的是,，百貨業(yè)如何修養(yǎng)生息,。

百貨業(yè)的出路并非只有做自有品牌一條路,，但如果想要選擇這條路，一定要量力而為,。因?yàn)榘儇洏I(yè)在消費(fèi)品品牌上的積累并不多,。是否做和怎么做，都要根據(jù)自身的條件來衡量,。

小曹以為,，在目前盈利不成問題的前提下，有決心,、有資源,，高層也愿意放權(quán)給品牌團(tuán)隊(duì)的,，可以試下自有品牌。畢竟時(shí)代高速發(fā)展,，未來的百貨肯定不是現(xiàn)在的樣子,，只有嘗試才能知道適合自己公司基因的調(diào)整方向。當(dāng)然,，如果已經(jīng)入不敷出,，把自有品牌規(guī)劃出72種花樣也是徒勞。至于高層不愿意放權(quán)給品牌團(tuán)隊(duì),，或者只給有限權(quán)力的,，自有品牌不做也罷。

再寫下去都是車轱轆話了,，總結(jié)下吧,。

百貨業(yè)在渠道內(nèi)可以淘金的地方很多，未必要選擇不熟悉的自有品牌道路,。如果要做,，一定要量力而為，畢竟,，想攬瓷器活,，要么自己有金剛鉆，要么能租到金剛鉆,，不然攬過來也是砸在手里,。量力而為是穩(wěn)妥的選擇。

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