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百貨業(yè)自有品牌當(dāng)量力而為
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如果沒有明確的限定條件，討論百貨業(yè)是否能夠發(fā)展自有品牌是一件無意義的事情。畢竟百貨業(yè)是百花齊放,、爭奇斗艷的行業(yè)，無論是力贊還是不以為然,，都可以舉出一大堆的實例來反駁。所以不如不下非黑即白的結(jié)論,，只單純的思考這個問題,，一起把前路的迷霧消散一些。
為什么要做自有品牌理由很簡單,，為了賺錢,。
百貨商場的收入來自租金、廣告,、“苛捐雜稅”,，這在以往的時代讓百貨業(yè)生活的很滋潤，但是互聯(lián)網(wǎng)零售的到來,，搶走了一些顧客,，餓死了一些“房客”，降低了“包租婆”的利潤,。網(wǎng)上似乎什么都能買到,，想要留住顧客只能依靠互聯(lián)網(wǎng)做不到的事情。比如真正意義上的服務(wù),、購物的快感,、更加低廉的價格,，或者，互聯(lián)網(wǎng)買不到的東西,。
自有品牌似乎是不錯的選擇：沒有經(jīng)銷商，可以有更高的利潤,；售后更加快捷,，可以提供更好的服務(wù)；我有的東西你沒有,，可以提供差異化的競爭,；活動促銷唯商場馬首是瞻，可以擁有完全的自主權(quán),。如果能夠保證足夠的銷量,，做自有品牌賺取的利潤遠(yuǎn)高于當(dāng)“包租婆”。
不過,，上面四個好處都加了兩個字“可以”,，也就是事在人為，光靠耍嘴皮子賣不出貨,，花架子干不過練家子的意思,。
做自有品牌是為了盈利，為了更好的生存空間,，只是自有品牌并不是康莊大道,，甚至遠(yuǎn)比做“包租婆”更加辛苦，而百貨業(yè)的出路并非只有這一條,。
自有品牌不是唯一選擇百貨業(yè)的收入來自租金,、廣告、“苛捐雜稅”,，或者說,，來自于“渠道”，這個百貨業(yè)出生便攜帶的基因,。品牌方需要百貨業(yè)這個渠道來連接消費者,，才心甘情愿把錢送上門來。百貨業(yè)脫離渠道基因,，要去做一個品牌商,，是一個很大的跨越。不在自己熟悉的領(lǐng)域深挖,，而是踏入一個未知的霧蒙蒙的大陸,，只有兩種結(jié)果：英雄，或者狗熊,。
人們總是向往英雄結(jié)局的,，于是忽視自己腳下存在的金礦,。百貨業(yè)經(jīng)歷黃金時代之后的沉寂，是業(yè)內(nèi)蠢蠢欲動考慮其他盈利方式的原因,。小曹想說,，淘金潮過后，財富并未達(dá)到極限,，更多的利潤藏在挖出的礦石里,，等著百貨人去提煉。不過討論這個話題會花費很長時間,，就先不廢話了,，繼續(xù)說自有品牌的事情。
渠道不是自有品牌的充分條件有人會反駁上面的觀點說,，品牌方也需要渠道才能銷售,，百貨業(yè)手握渠道這張王牌，擁有足夠的客流量,，怎么可能會有狗熊的結(jié)局,？
小曹要說，雖然商業(yè)可以簡化成幾個字來定義,，但是完成商業(yè)卻始終需要三方共同完成：品牌,、渠道、顧客,。什么,？電商？小米,？品牌直接對接顧客,？錯！小米 + 代工廠才是“小米”的完整品牌方,，小米一方是研發(fā),，保證設(shè)計“發(fā)燒”；代工廠一方是制造,，保證質(zhì)量“發(fā)燒”,；兩方加起來，才能保證產(chǎn)品“發(fā)燒”,。小米官網(wǎng)也是渠道的一部分,，和其他渠道一起接觸顧客，完成整個商業(yè)流程,。（咳,，為了句子工整，就不加小米方的營銷了）
渠道和品牌加起來,，才能為消費者服務(wù),。百貨業(yè)僅的一張王牌渠道,，只是做自有品牌的必要條件。
不信,？那舉例子好了,。都說電商沖擊，都要觸電,，那么,，京東、當(dāng)當(dāng)夠大吧,？聚美剛上市沒多久也夠格吧？每天的顧客都是以百萬,、千萬為單位的吧,？渠道流量都是杠杠的吧？做個自有品牌就是小case隨便玩了吧,？結(jié)果呢,？京東的來龍大米呢？大米可是不分男女老少都吃的�,�,！當(dāng)當(dāng)優(yōu)品呢？那么好的自有品牌咋首頁只有一個搜索推薦,？聚美優(yōu)品夠精明了吧,？啥好賣就做啥，把品牌商都干掉了還能不好好做,？咦,？怎么只有一款了？嘖嘖……
好了,，正兒八經(jīng)的,。互聯(lián)網(wǎng)零售的折戟足夠說明顧客規(guī)模大未必能做好自有品牌,，所以渠道與顧客基數(shù)只是一個必要條件,，充分條件是品牌運作能力，或者說是研發(fā)與營銷,。這需要百貨業(yè)從零開始,。
艱難的自有品牌
說起百貨業(yè)自有品牌，能想到什么呢,？智能電視,？溜冰鞋？金項鏈,？洗面奶,？包包,？還是衣服？似乎衣服最容易做哦,！不需要科研人員,，不擔(dān)心市場容量，不需要長期壓貨,，不擔(dān)心質(zhì)量問題,，不需要品牌積淀，簡單到貼個標(biāo)簽就能當(dāng)自有品牌,。
不過,，即使簡單到貼牌就能做的衣服，也需要一個完整的品牌運作團隊,，來負(fù)責(zé)上架前和上架后的事情,。品控、打板不談,，都交給服裝廠,；模特、廣告也不要,，擺上柜臺就能賣,；尺碼、庫存太討厭,，都做均碼,、廠家實時補貨；干脆設(shè)計師和買手團隊也包給工廠吧,。還需要百貨業(yè)的品牌團隊做什么,？顧客的細(xì)分定位、需求與工廠的及時溝通,、與百貨運營部門的協(xié)調(diào),，這大概是一個最簡可運作團隊需要做的事情了。
與互聯(lián)網(wǎng)零售不同的是,，百貨業(yè)的顧客規(guī)模有限,，再從有限的顧客中區(qū)分出品牌的顧客，數(shù)量會急劇下降——百貨自有品牌面對的顧客并非百貨店的全部顧客 ,。而即使是少數(shù)的顧客,，也會有各種意見與問題，需要反饋給工廠,，同時自有品牌占去百貨部門的柜臺,，難免發(fā)生摩擦。
上面的內(nèi)容都沒有考慮采購成本,，我默認(rèn)想做自有品牌的百貨都愿意拿錢出來做,，且認(rèn)可前期小規(guī)模時期的高昂成本,。
這個時候再仔細(xì)看下這個最簡品牌運作團隊：在幾個百貨商場有柜臺、與廠家直接溝通,、與百貨運營部門協(xié)調(diào),，像不像一個小的服裝零售商，只不過牌子是自己的,、與百貨商場的關(guān)系微妙一些,？這也正是自有品牌艱難的地方：一個小的、沒有經(jīng)驗的,、不知名的服裝品牌,，與眾多的品牌去爭奪當(dāng)?shù)氐念櫩停ㄒ坏膬?yōu)勢就是“房東”的租金優(yōu)惠,。另外,，如果自有品牌上的多，品牌的管理也是個問題,。
如果能夠挺過前面的艱難時期，讓自有品牌活下來,，對于百貨公司無疑具有長遠(yuǎn)的價值,，盈利不再受限于當(dāng)?shù)厥袌觥Ｖ皇�,，成功后的品牌就和百貨沒有太多關(guān)系,，因為品牌要做大必須走進(jìn)其他百貨，去和其他品牌拼實力,、搶渠道,，到這個時候成本才能大幅下降，利潤滾滾而來,。而這個時候,，一家百貨店的渠道并不足以支撐品牌成長，不可能讓品牌跟著百貨店走（莫名的想起萬達(dá)百貨）,，所以發(fā)展關(guān)鍵還是品牌的運作能力,。
無論多么強大的百貨公司，做自有品牌都會有一個艱難的起步階段,，起步之后還有困難的競爭階段,，越往后發(fā)展，百貨的渠道優(yōu)勢愈加不明顯,，愈加依靠品牌運作能力,。有沒有品牌運作能力才是是否做自有品牌的充分條件，這個條件也決定了起步階段的長短與艱難程度,。
自有品牌當(dāng)量力而為
經(jīng)歷過黃金時代的百貨業(yè),，需要一段時間來調(diào)整與探索,。是百貨業(yè)與其他零售業(yè)態(tài)一起給了互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展的窗口，還是互聯(lián)網(wǎng)零售給了百貨業(yè)休養(yǎng)生息的機會,，不是一個值得討論的問題,。值得討論的是，百貨業(yè)如何修養(yǎng)生息,。
百貨業(yè)的出路并非只有做自有品牌一條路,，但如果想要選擇這條路，一定要量力而為,。因為百貨業(yè)在消費品品牌上的積累并不多,。是否做和怎么做，都要根據(jù)自身的條件來衡量,。
小曹以為,，在目前盈利不成問題的前提下，有決心,、有資源,，高層也愿意放權(quán)給品牌團隊的，可以試下自有品牌,。畢竟時代高速發(fā)展,，未來的百貨肯定不是現(xiàn)在的樣子，只有嘗試才能知道適合自己公司基因的調(diào)整方向,。當(dāng)然,，如果已經(jīng)入不敷出，把自有品牌規(guī)劃出72種花樣也是徒勞,。至于高層不愿意放權(quán)給品牌團隊,，或者只給有限權(quán)力的，自有品牌不做也罷,。
再寫下去都是車轱轆話了,，總結(jié)下吧。
百貨業(yè)在渠道內(nèi)可以淘金的地方很多,，未必要選擇不熟悉的自有品牌道路,。如果要做，一定要量力而為,，畢竟,，想攬瓷器活，要么自己有金剛鉆,，要么能租到金剛鉆,，不然攬過來也是砸在手里。量力而為是穩(wěn)妥的選擇。
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