隨著近幾年消費升級，大眾消費者對家具的需求不再是簡單要求價格低廉,，同時由于經(jīng)濟不景氣,，高端家具的需求同樣減少,，轉(zhuǎn)而追求高性價比家具的需求反而有所增長,，并逐漸成為主流,。

       然而作為家具經(jīng)銷商,，在面對市場環(huán)境變化,，及消費者需求變化，大多感到迷茫,，感到生意比以前更難做,，除了被動選擇價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)外,，難以主動改變原有經(jīng)營模式去應(yīng)對市場及消費需求的變化,。

      目前在家具市場上，家具經(jīng)銷商主要分為“坐商”“行商”及“品牌運營商”,。

      “坐商”是坐在門店等待顧客上門購買家具的經(jīng)銷商，多為夫妻店,，在家具市場銷售暢旺時期,，此類經(jīng)銷商占絕大多數(shù)，目前市場競爭激烈的情況下,，同樣還存在此類經(jīng)銷商,，只是相對比例少了很多，他們的優(yōu)勢在于積極,、主動,、責(zé)任心非常強，銷售技巧較高,，并且經(jīng)營的品牌也有多年歷史,，在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢ǖ氖袌龌�礎(chǔ)。

      雖然“坐商”有其天然優(yōu)勢,，但隨著市場競爭環(huán)境變化,，此類經(jīng)銷商會逐步被淘汰。

       “行商”是主動尋找顧客,，通過各種形式將銷售環(huán)節(jié)前移,，提前介入家具采購環(huán)節(jié)，使購買完成在顧客到店前,。目前大部分經(jīng)銷商屬于此類,，他們會參加家具賣場舉辦的活動,，或參加第三方平臺舉辦的活動，或聯(lián)合多個品牌形成團購聯(lián)盟等等方式,，積極主動尋找顧客促成交易,。

      “行商”模式雖能提高整體銷售，但其銷售模式多以低價競爭為主,，客單價有所提高,，可整體毛利偏低。

      “坐商”是時代的產(chǎn)物,，“行商”是經(jīng)濟與市場變化倒逼家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的結(jié)果,，可，隨著消費的升級,，大眾消費者對家具的需求又發(fā)生新的變化,，呈現(xiàn)需求多樣化，單一的低價已難以滿足大眾的需求,。

       面對市場的變化及大眾消費的升級,，家具經(jīng)銷商需要及時改變過往單純重視銷售的經(jīng)營理念。現(xiàn)在,，大眾消費者更多追求性價比的家具,，更加重視家具品牌給予的品質(zhì)價值與情感價值。

       因此,，家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為“品牌運營商”是應(yīng)對變化的必然選擇,。

      家具經(jīng)銷商作為渠道商，無論是“坐商”還是“行商”,，其承擔(dān)的主要作用是銷售,，與廠家的關(guān)系是承銷關(guān)系，主動權(quán)掌握在廠家,。當(dāng)轉(zhuǎn)型為“品牌運營商”時,，承擔(dān)的作用轉(zhuǎn)變?yōu)樵u估、選擇,、運營品牌及店鋪管理與運營的職責(zé),，與廠家不再是承銷關(guān)系，而是合作關(guān)系,，并且掌握合作主動權(quán),。

      目前，能以現(xiàn)代營銷及管理理念經(jīng)營產(chǎn)品的多為大品牌的經(jīng)銷商,，或是有理念的經(jīng)銷商,，所以家具經(jīng)銷商的營銷及經(jīng)營管理水平普遍偏低的，大多缺乏品牌運營的理念,。

      在互聯(lián)網(wǎng)時代,，過去高舉高打的廣告轟炸方式,，對于“低關(guān)注高介入”的家具產(chǎn)品而言投入高效果低，反而根據(jù)消費者的聚集渠道采取精準營銷及公關(guān)才是低投入高效果的推廣方式,，所以在互聯(lián)網(wǎng)時代,，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為“品牌運營商”，不是需要資金雄厚,，而是必須具備一定的經(jīng)營管理能力及營銷理念,，從經(jīng)營與營銷的戰(zhàn)略高度來管理經(jīng)銷的家具品牌，規(guī)劃品牌的營銷活動及推廣,，制定店鋪的管理架構(gòu)與制度,，通過統(tǒng)籌規(guī)劃人、財,、物,，使資源利用率最大化，從而擺脫價格戰(zhàn),，提高整體銷售與利潤,！

     家具市場的實際情況是呈現(xiàn)增長趨勢的，雖大多數(shù)經(jīng)銷商感覺生意難做,，大多是因為面對變化的市場,，傳統(tǒng)的經(jīng)營理念已不再適應(yīng)，當(dāng)用長遠發(fā)展的思路及現(xiàn)代營銷理念經(jīng)營品牌,，必然能越做越好,！