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家具市場,,主要包括成品家具與定制家具,。成品家具已發(fā)展很多年,,但目前還沒有出現(xiàn)具有壟斷性地位的家具品牌,,基本是區(qū)域性品牌,即使是號稱全國性的家具品牌,,其對市場的影響力及掌控力也會因地理距離的遠近而差異甚大,,在其利基市場及周邊市場,品牌知名度較高,,對終端掌控力度較大,,但,距離較遠的市場,,其品牌影響力及掌控力就直線下降,。
定制家具,是最近幾年發(fā)展起來的家具細分市場,,雖然已有幾個較為有影響力的品牌,,但其銷售額在定制行業(yè)里的占比還是非常小的。現(xiàn)在定制家具市場更是魚龍混雜,,好的,、壞的難以分清楚,之所以出現(xiàn)如此局面,,是因為家具市場是一個相對低門檻的市場,,進入壁壘較低,退出成本也低,,所以造成眾多小廠商,,為了追逐利潤急功近利,,不顧自身能力進入家具市場只為分得一杯羹!
家具是一個低關(guān)注度高介入度的產(chǎn)品,,消費者在有購買需要時才會關(guān)注,,由于對家具的相關(guān)信息,包括品牌,、質(zhì)量,、工藝、材料等等甚少了解,,所以信息透明度較低,,即使在購買時上網(wǎng)查詢,但由于缺乏專業(yè)知識,,也缺乏對家具制造的了解,,所以其購買決策大多會受到終端銷售人員的影響。由于這些特性,,所以造成家具廠商的短視行為:注重銷售,,忽視品牌建設(shè)。現(xiàn)在家具市場價格競爭激烈,,利潤下降,,幾乎達到不促不銷的境況。
那該如何改變此種情況,?唯有塑造品牌,,形成品牌影響力,提高品牌溢價能力,!
在工業(yè)時代,,由于信息傳播大多是通過介質(zhì)媒體或有限的網(wǎng)絡(luò)媒體,所以信息傳播的成本及范圍就會受到媒體的限制,,若要大范圍傳播,,則成本高,對于有實力品牌而言,,還是可以承擔(dān),,但對于小眾品牌或初創(chuàng)品牌則難以承受。
目前,,家具市場上的品牌大多還是沿襲傳統(tǒng)塑造品牌的做法:高舉高打——通過“高射炮”,、電視廣告、紙媒廣告或者是網(wǎng)絡(luò)廣告,, 此方法成本高效果不理想,,所以造成很多家具廠商不愿意塑造品牌。
現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,,媒體碎片化已經(jīng)是不爭的事實,,若還是通過傳統(tǒng)方法塑造品牌,沒有實力的產(chǎn)品永遠難以形成品牌影響力,。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代,,塑造品牌的方法必須與傳統(tǒng)方式有根本的差異才能實現(xiàn)目標(biāo)。
首先,,品牌定位,。傳統(tǒng)方法對品牌的定位大多是大而全的概念,現(xiàn)在必須改變此觀念,,對于初創(chuàng)企業(yè)或發(fā)展階段的企業(yè)而言,,對品牌的定位必須是細而專的,例如:穗寶床墊,,定位于大眾品牌,;舒達床墊,定位于進口高端品牌,;全友,,定位于板式家具等等
第二,打造品牌必須先從利基市場開始,,集中資源塑造品牌,。在區(qū)域市場形成品牌影響力,及占有較高的市場份額,,實現(xiàn)充足現(xiàn)金流后再考慮進一步拓展周邊市場,。
第三,打造品牌必須要有耐心,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,,媒體碎片化,要形成品牌知名度需要通過不同的宣傳渠道慢慢滲透到目標(biāo)消費群體中才能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo),。
因此,,由于家具及家具市場的特點,所以在移動互聯(lián)網(wǎng)時代要塑造有影響力的家具品牌,,必須改變原有的觀念,!
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