定制家具行業(yè),，是家具行業(yè)的分支行業(yè),，隨著消費(fèi)者對(duì)家具個(gè)性化需求的增加,，定制家具行業(yè)也隨之發(fā)展迅速,，定制家具市場容量預(yù)估達(dá)到6000億元,。

目前定制家具行業(yè),，品牌眾多競爭逐漸顯得激烈,，而其中較為著名的品牌有：以定制櫥柜作為核心產(chǎn)品的歐派,，以定制衣柜作為核心產(chǎn)品的索菲亞,，及互聯(lián)網(wǎng)定制家具代表尚品宅配,。

三大品牌在其各自細(xì)分品類皆是最具實(shí)力與競爭力的品牌，然而,，隨著定制家具行業(yè)的迅猛發(fā)展,，單品定制家具品牌開始涉足其他定制家具產(chǎn)品，甚至開始涉足建材行業(yè),，將建材產(chǎn)品納入單一定制家具品牌旗下,，制定此大家居戰(zhàn)略的核心就是解決“裝修恐懼癥”問題。

誠然，消費(fèi)者確實(shí)存在“裝修恐懼癥”,，同樣存在一站式的采購需求,，然而，單一定制家具品牌的“大家居戰(zhàn)略”卻忽視了消費(fèi)者的核心需求：品質(zhì)需求,。

隨著近年消費(fèi)升級(jí)的凸顯,，消費(fèi)者開始更多重視產(chǎn)品的品質(zhì)要素，而非單一的產(chǎn)品價(jià)格要素,，同時(shí),，由于消費(fèi)者的消費(fèi)逐漸變得更理性，對(duì)于品牌信任的盲目度逐漸降低,，由不同行業(yè)開始出現(xiàn)小而美的品牌,，并搶占原有大品牌市場的狀況可以預(yù)示定制家具行業(yè)的未來格局。

   “大家居戰(zhàn)略”雖然充滿想象力,，但從三大定制家具品牌的營收及利潤比較可觀察不同戰(zhàn)略下的盈利水平,，以類似大家居戰(zhàn)略作為經(jīng)營戰(zhàn)略的品牌盈利能力不及專業(yè)定制家具品牌。

2017年第一季度業(yè)績    

    由圖表可直觀比較四大上市品牌的營收與凈利潤之比,，營收最多者為歐派,，其次為索菲亞，其次為尚品宅配,，好萊客,，而凈利潤最多者為索菲亞，其次為歐派,，其次為好萊客,，尚品宅配。從這兩者的順序而言,，為何會(huì)有如此大的差異,？

    源于四個(gè)品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略差異，歐派的經(jīng)營戰(zhàn)略為“大家居戰(zhàn)略”,，尚品宅配也類似,，而索菲亞和好萊客則以單品戰(zhàn)略為經(jīng)營核心。

    定制家具行業(yè)各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略不外乎這兩種而已,，那究竟孰優(yōu)孰劣,？

   “大家居戰(zhàn)略”的市場能讓人充滿想象力，但其對(duì)企業(yè)的經(jīng)營能力,，運(yùn)營能力要求很高,，能以此類經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)高營收與高利潤的企業(yè)非常少，所以,，若定制家具企業(yè)皆以此戰(zhàn)略作為經(jīng)營戰(zhàn)略,，則多會(huì)出現(xiàn)低利潤現(xiàn)象,。

以目前定制家具企業(yè)的經(jīng)營能力與企業(yè)實(shí)力而言，以單品戰(zhàn)略作為企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略為較佳選擇,。

或者是選擇以下的經(jīng)營戰(zhàn)略：

1. 以核心單品構(gòu)成的全屋定制戰(zhàn)略；

2. 以核心單品為主,，整合其他專業(yè)品牌在同一平臺(tái)的大家居戰(zhàn)略,；

3. 以賣場為核心，整合家裝,，建材,，家居，家具構(gòu)成統(tǒng)一平臺(tái)的大家居戰(zhàn)略,。

   此三類經(jīng)營戰(zhàn)略皆可作為定制家具企業(yè)的選擇,，究竟選擇哪一種戰(zhàn)略，則視企業(yè)實(shí)力與能力而定,。