定制家具行業(yè),，是家具行業(yè)的分支行業(yè),，隨著消費者對家具個性化需求的增加，定制家具行業(yè)也隨之發(fā)展迅速,，定制家具市場容量預估達到6000億元,。

目前定制家具行業(yè)，品牌眾多競爭逐漸顯得激烈,，而其中較為著名的品牌有：以定制櫥柜作為核心產品的歐派,，以定制衣柜作為核心產品的索菲亞，及互聯(lián)網定制家具代表尚品宅配,。

三大品牌在其各自細分品類皆是最具實力與競爭力的品牌,，然而，隨著定制家具行業(yè)的迅猛發(fā)展,，單品定制家具品牌開始涉足其他定制家具產品,，甚至開始涉足建材行業(yè)，將建材產品納入單一定制家具品牌旗下,，制定此大家居戰(zhàn)略的核心就是解決“裝修恐懼癥”問題,。

誠然，消費者確實存在“裝修恐懼癥”,，同樣存在一站式的采購需求,，然而，單一定制家具品牌的“大家居戰(zhàn)略”卻忽視了消費者的核心需求：品質需求,。

隨著近年消費升級的凸顯,，消費者開始更多重視產品的品質要素，而非單一的產品價格要素,，同時,，由于消費者的消費逐漸變得更理性，對于品牌信任的盲目度逐漸降低,，由不同行業(yè)開始出現(xiàn)小而美的品牌,，并搶占原有大品牌市場的狀況可以預示定制家具行業(yè)的未來格局,。

   “大家居戰(zhàn)略”雖然充滿想象力，但從三大定制家具品牌的營收及利潤比較可觀察不同戰(zhàn)略下的盈利水平,，以類似大家居戰(zhàn)略作為經營戰(zhàn)略的品牌盈利能力不及專業(yè)定制家具品牌,。

2017年第一季度業(yè)績    

    由圖表可直觀比較四大上市品牌的營收與凈利潤之比，營收最多者為歐派,，其次為索菲亞,，其次為尚品宅配，好萊客,，而凈利潤最多者為索菲亞,，其次為歐派，其次為好萊客,，尚品宅配,。從這兩者的順序而言，為何會有如此大的差異,？

    源于四個品牌的經營戰(zhàn)略差異,，歐派的經營戰(zhàn)略為“大家居戰(zhàn)略”，尚品宅配也類似,，而索菲亞和好萊客則以單品戰(zhàn)略為經營核心,。

    定制家具行業(yè)各個企業(yè)的經營戰(zhàn)略不外乎這兩種而已，那究竟孰優(yōu)孰劣,？

   “大家居戰(zhàn)略”的市場能讓人充滿想象力,，但其對企業(yè)的經營能力，運營能力要求很高,，能以此類經營戰(zhàn)略實現(xiàn)高營收與高利潤的企業(yè)非常少,，所以，若定制家具企業(yè)皆以此戰(zhàn)略作為經營戰(zhàn)略,，則多會出現(xiàn)低利潤現(xiàn)象,。

以目前定制家具企業(yè)的經營能力與企業(yè)實力而言，以單品戰(zhàn)略作為企業(yè)的經營戰(zhàn)略為較佳選擇,。

或者是選擇以下的經營戰(zhàn)略：

1. 以核心單品構成的全屋定制戰(zhàn)略,；

2. 以核心單品為主，整合其他專業(yè)品牌在同一平臺的大家居戰(zhàn)略,；

3. 以賣場為核心,，整合家裝，建材,，家居,，家具構成統(tǒng)一平臺的大家居戰(zhàn)略。

   此三類經營戰(zhàn)略皆可作為定制家具企業(yè)的選擇，究竟選擇哪一種戰(zhàn)略,，則視企業(yè)實力與能力而定,。