高端品牌的后營(yíng)銷時(shí)代--------玄銷模式

                                       -------虎標(biāo)腎茶中國(guó)市場(chǎng)招商策略與運(yùn)做

前  言

腎是人體最重要的一個(gè)器官，相對(duì)于男性而言更承載著深刻的含義與壓力,，男性補(bǔ)腎一直是中國(guó)保健市場(chǎng)永不落伍的品牌,，從最早的人參、虎鞭等名貴藥材的補(bǔ)腎再到以速效壯陽(yáng)為代表的立竿見(jiàn)影式的速效產(chǎn)品,、從以腎寶為代表的溫補(bǔ)型再到以溫補(bǔ)加速效的綜合產(chǎn)品問(wèn)世,，從藍(lán)色的偉哥再到橫掃中國(guó)名人補(bǔ)腎的張大寧等等令人眼花繚亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中背景反映了中國(guó)人的補(bǔ)腎觀念的變化是從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，從感性走向科學(xué)理性跳躍的變化,，隨著傳統(tǒng)補(bǔ)腎醫(yī)藥保健品的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，以傳統(tǒng)資源為載體,，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)新寵，在大眾消費(fèi)類產(chǎn)品上如加鈣牛奶,、枸杞酒,、蘋果汁、補(bǔ)酒等等,。而以寧夏紅,、鹿龜酒、勁酒等品牌就是這一行業(yè)的代表,，

一直以來(lái)從國(guó)人傳統(tǒng)送禮三大件煙,、酒、茶上反映出其中保健煙,、保健酒已經(jīng)紛紛出現(xiàn),，特別是保健酒的營(yíng)銷已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)纳疃扰c技巧整合，而作為茶是中國(guó)傳統(tǒng)的一種飲品,，從遠(yuǎn)古至今更是被賦予了智慧與養(yǎng)生,、休閑的文化內(nèi)涵，但從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看卻一直是不溫不火,，所謂品牌大小只是從地域與歷史積淀上進(jìn)行依據(jù)劃分,，并沒(méi)有個(gè)性鮮明的品牌化產(chǎn)品，這對(duì)于想做茶葉品牌的企業(yè)而言可謂空間巨大,。在這種市場(chǎng)背景下,，具有百年歷史背景的香港虎標(biāo)行參茸補(bǔ)品集團(tuán)公司從豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)中敏銳的發(fā)現(xiàn)男性腎保健與傳統(tǒng)茶結(jié)合的這一潛力巨大的空白市場(chǎng)，匯集國(guó)際,、國(guó)內(nèi)中醫(yī)傳統(tǒng)名家進(jìn)行開(kāi)發(fā)出中國(guó)乃至國(guó)際上首個(gè)以茶補(bǔ)腎,、以茶養(yǎng)腎的高科技養(yǎng)生精品-------虎標(biāo)腎茶，首次提出以飲茶來(lái)保健腎的新型保健茶品日益增長(zhǎng)的新興富裕群體,。經(jīng)過(guò)對(duì)內(nèi)地多家策劃公司的接觸與洽談,，最終選定由實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的袁小瓊營(yíng)銷企劃?rùn)C(jī)構(gòu)全盤負(fù)責(zé)虎標(biāo)腎茶的全國(guó)市場(chǎng)的招商與市場(chǎng)推廣整合。

前期的市場(chǎng)籌備消費(fèi)心理調(diào)研

從我們接手虎標(biāo)腎茶的策劃以來(lái)壓力不免隨之而來(lái),，因?yàn)檫@是一個(gè)完全不同于一般傳統(tǒng)大眾消費(fèi)品與傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品的新型產(chǎn)品,，單價(jià)每盒零售1668元使我們無(wú)法確信到底有多少男性要購(gòu)買這種產(chǎn)品，但市場(chǎng)營(yíng)銷的無(wú)情法則卻告訴我們：只有做不起的人,，沒(méi)有做不起的市場(chǎng),，我們深信,，再難操作的市場(chǎng)也是有空白點(diǎn)與弱點(diǎn)的,，經(jīng)過(guò)緊張的籌備與操作，我們調(diào)研項(xiàng)目組以深圳,、上海,、北京,、廣州、西安五大城市的消費(fèi)者心理調(diào)研與行為分析開(kāi)始進(jìn)行扎實(shí)的市場(chǎng)操作,。

茶作為載體與賦予新的附加價(jià)值來(lái)滿足新興富裕階層送禮要送不一樣的,、獨(dú)特而珍稀的禮物是一種市場(chǎng)的必然與需求的滿足。茶是中國(guó)古老文化的一部分,，品茗論道是文人雅士的行為時(shí)尚,，他們?cè)谄肺都衍�的同時(shí),，還可以享受視覺(jué)與感官的審美憐憫，體味茶文化的內(nèi)蘊(yùn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，作為一個(gè)橫跨東西方民族與國(guó)家的茶葉也在發(fā)生著深刻的變化，具體表現(xiàn)就是細(xì)分化與差異化營(yíng)銷思路的大量的運(yùn)用,，一個(gè)特點(diǎn)是茶葉的品種與品類不斷細(xì)分,，以日本、韓國(guó),、英國(guó)的茶葉市場(chǎng)及各種細(xì)分產(chǎn)品的不斷問(wèn)世正在替代中國(guó)茶葉大國(guó)的地位,，如立頓紅茶、日本清茶等口感溫爽的品類,，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)茶葉仍然是屬于單一制品銷售,，另外一個(gè)特點(diǎn)是茶葉傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道被沖擊與革新，各種專賣連鎖,、專柜大量涌現(xiàn),，從，從對(duì)中國(guó)十大城市居民茶葉消費(fèi)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，雖然國(guó)內(nèi)名茶林立,，但真正叫得響的品牌卻鮮有人知，現(xiàn)狀是國(guó)內(nèi)的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是呈現(xiàn)出區(qū)域化的分類特點(diǎn),，各地名茶穩(wěn)占江山,，同為中國(guó)人節(jié)日送禮的傳統(tǒng)產(chǎn)品，茶,、酒搭檔,，但酒的營(yíng)銷已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的高度，營(yíng)銷技術(shù)發(fā)達(dá),，而茶營(yíng)銷尚屬于空白地區(qū),，從消費(fèi)心理分析，人對(duì)茶的認(rèn)識(shí)也在發(fā)生著變化,，一個(gè)是送禮功能：茶仍然是人們送禮的首選品種,，以名茶與包裝精美的高檔茶是人們認(rèn)為送禮體面與可以拿出手的，其中包裝在茶葉的購(gòu)買因素中基本占到了36%的作用,，一個(gè)是保健功能：隨著時(shí)代發(fā)展,，人們對(duì)與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高,，求新求異的心理在主導(dǎo)市場(chǎng)需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求如同枸杞酒,、蘋果汁一樣的附加功能，而這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯,，而從五大城市的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：一,、茶葉仍然是中國(guó)人傳統(tǒng)送禮的必不可確的首選，二,、有深厚文化背景的名茶,、稀有茶品是首選，三,、包裝精美的茶葉在終端銷售中較為有利,，四、有附加功能的特別是保健,、治療功能的茶品是目前受歡迎的時(shí)尚消費(fèi)主流市場(chǎng),。從以上的分析不難看出，背負(fù)深厚的文化底蘊(yùn),，緊抓送禮與附加功能是虎標(biāo)腎茶下一步必須走的道路,。主打“保健禮品茶”的品牌，以“以茶養(yǎng)腎”為訴求點(diǎn),，順應(yīng)大都會(huì)富裕階層中日趨興盛的養(yǎng)生消費(fèi)潮流,，占領(lǐng)中國(guó)禮品市場(chǎng)高端，這是虎標(biāo)腎茶今后發(fā)展的方向,。而零售價(jià)格每合1886與1668元的高價(jià)位也決定了必須從高端市場(chǎng)入手操作,，但具體如何做才能做好高端市場(chǎng)呢？

 

確立差異化定位---非茶之茶

高端市場(chǎng)運(yùn)做是一個(gè)即容易又不容易的市場(chǎng),，目前以腦白金等主打送禮市場(chǎng)的產(chǎn)品走的都是大眾送禮,，真正主打高端市場(chǎng)產(chǎn)品只有一些傳統(tǒng)的煙酒等，但最大的弊病是缺乏保健功能,，只是一種常規(guī)的禮物而已,，但高端市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)不滿足于一般禮物的送出，而理性消費(fèi)成熟教育又使得這一群體在選擇禮品時(shí)更關(guān)注新穎,、高檔,、有保健功能的禮品，所以腎茶的出現(xiàn)無(wú)疑是符合滿足這一需求的,，在目前同質(zhì)化的買方市場(chǎng)條件下,，走差異化之路無(wú)疑是大眾類消費(fèi)品必須采用的方法和策略，相對(duì)于茶類市場(chǎng)而言，差異化更顯的尤為重要,，眾所周知，中國(guó)是茶文化的發(fā)源地,，中國(guó)人對(duì)茶的認(rèn)識(shí)和玩味更是達(dá)到登峰造極的地步,，《茶經(jīng)》就是這一認(rèn)識(shí)的最高代表，但事物的認(rèn)識(shí)往往是利弊相對(duì)的,，人們對(duì)茶的認(rèn)識(shí)僅限于品與飲,，而忽視或欠缺于茶對(duì)人的保健與養(yǎng)生，也就是將茶賦予功能性的意義,，發(fā)揮茶自有的功能和作用,，增加挖掘茶不曾有的功能---補(bǔ)腎功能，如同牛奶與加鈣牛奶的不同意義一樣,，所以以腎為基調(diào),，以茶為載體，強(qiáng)調(diào)這是一種功能性茶飲,，從而徹底將本品與其他產(chǎn)品區(qū)分,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的溝通與確立，我們從一種似而非的角度剖析將腎茶做了一個(gè)增加了道家虛無(wú)內(nèi)涵思想的定位,，非茶之茶,。一經(jīng)推出獲得了企業(yè)高層高度的贊賞與認(rèn)可，而從市場(chǎng)中分析更是完全符合目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的厭煩與向往自在無(wú)為的休閑生活,。

產(chǎn)品內(nèi)涵的核心思路 

茶品營(yíng)銷區(qū)別于市場(chǎng)保健品與消費(fèi)品,，利用傳統(tǒng)的定位與營(yíng)銷手段是無(wú)法在市場(chǎng)上取得成績(jī)的，尤其對(duì)于這種新型保健茶葉更是無(wú)法對(duì)傳統(tǒng)老牌品種產(chǎn)生沖擊,，那么到底采用什么思路來(lái)確立產(chǎn)品的策劃指導(dǎo)思想呢,？在目前市場(chǎng)條件下，任何產(chǎn)品的營(yíng)銷模式都是可以模仿與借鑒的,，但營(yíng)銷模式的不可創(chuàng)新化與共性化成為一個(gè)目前營(yíng)銷市場(chǎng)普遍存在現(xiàn)象,，你有好辦法，我就學(xué)你的好辦法,，你投入廣告100萬(wàn),，我就投入1千萬(wàn)，品牌樹(shù)立集中在低層次的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中,，如果說(shuō)營(yíng)銷模式是一種手段,，為了向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品內(nèi)涵與獨(dú)特化的而可以模仿的話，那么產(chǎn)品的差異化內(nèi)涵與定位則是其他品牌無(wú)法模仿與跟進(jìn)的,，擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷的低層次模式之爭(zhēng),，從消費(fèi)者心智入手占領(lǐng)消費(fèi)者內(nèi)心世界，這就是虎標(biāo)營(yíng)銷企劃的靈魂核心。玄奧營(yíng)銷----營(yíng)銷靈魂

一日朋友與我閑聊一個(gè)久遠(yuǎn)的故事突然給了我啟發(fā),，相傳古代極品茶—女兒紅,，茶在云霧山頭的 必須是每年的采摘季節(jié)中每月的月盈之日， 凌晨露珠滾動(dòng)之時(shí)間方可采摘,，  必須地點(diǎn)是云霧纏繞峰尖海拔3000米以上峰尖,，世間罕有。  必須在一個(gè)時(shí)辰內(nèi)太陽(yáng)出現(xiàn)之前采摘完畢,，否則失去了茶之匯聚天地精氣,，經(jīng)過(guò)對(duì)形狀挑選后 挑選自18有處子之身的女孩前胸處偎捂，七七四十九天后,，人體體溫將茶之寒苦逼出,，方可成品進(jìn)貢皇家，必須用深埋地下3尺的隔年雪水煮沸后沖泡,，才可得其真味,，品其意境。朋友講完故事,，賣弄得意之情溢于言表,，而聽(tīng)完這個(gè)故事使得我產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的新的思路啟發(fā)，俗話講打破沙鍋問(wèn)到底是人的一種天性,，如何從消費(fèi)者心智入手調(diào)動(dòng)目標(biāo)群體的主動(dòng)性,，擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷的被動(dòng)式銷售，從現(xiàn)代心理學(xué)出發(fā)研究人的心理發(fā)現(xiàn),，在談?wù)撘环N別人不知道的奇聞逸事是人們潛意識(shí)是一種表現(xiàn)與自我心理滿足,，受眾者在接受后被奇聞所震懾、吸引,，隨即向另外一個(gè)圈子傳播,。如一個(gè)傳播極廣的笑話、一個(gè)讓人震撼的新聞,、民間流傳極廣的典故,、笑話等。打破沙鍋問(wèn)到底是人的一種好奇天性,，從現(xiàn)代人對(duì)名人私生活,、奇聞逸事、轟動(dòng)新聞的好奇與探秘等等心理方式無(wú)不表現(xiàn)出一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：在現(xiàn)代紛繁復(fù)雜的信息化社會(huì)中,，浮躁的心態(tài)使人們好奇心與對(duì)神秘感的對(duì)應(yīng)性在加劇,，在產(chǎn)品宣傳過(guò)度、林林總總的定位,、賣點(diǎn)使人麻木與不知所措下,，挖掘神秘與好奇的力量是影響消費(fèi)者心智的一個(gè)最有效的辦法，而最終使的我們逐步得以探索提出與完善的一種新型的營(yíng)銷模式---玄銷的思路也在完善與清晰，

玄銷的兩大核心要點(diǎn)就是體現(xiàn)產(chǎn)品的神秘感,，抓住消費(fèi)大眾的好奇心,。神秘是從產(chǎn)品本身向外傳遞而營(yíng)造的，好奇心是從消費(fèi)者自身反映挖掘,，而這種神秘與好奇必須能夠引起目標(biāo)群體的注意,、激發(fā)興趣，目標(biāo)群體每個(gè)人都樂(lè)意參與下輪傳播,，同時(shí)玄銷傳播所附著的載體必須是目標(biāo)群體所感興趣的話題和內(nèi)容,，如老年人喜歡談?wù)撻L(zhǎng)壽和健康,，小姑娘喜歡談感情和愛(ài),，而中年人喜歡談事業(yè)等等，所以從以上分析得出,，虎標(biāo)腎茶的產(chǎn)品內(nèi)涵在行銷中必須具備可傳播的元素,，能夠體現(xiàn)并營(yíng)造足夠的神秘感來(lái)激發(fā)目標(biāo)群體的好奇心，從而吸引目標(biāo)群體的注意,。只有從此路入手才能夠在名茶林立的傳統(tǒng)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,。

虎標(biāo)腎茶的玄銷策略

玄銷第一步：身份玄銷：香格里拉游走精靈

如同人的貴族血統(tǒng)一樣，茅臺(tái)酒的醇香與高貴是依據(jù)一個(gè)世紀(jì)的沉淀而成,，芝華士是珍藏了186年的美酒品牌,，而腦白金的發(fā)明人是獲諾貝爾獎(jiǎng)的科學(xué)泰斗一樣，高檔禮品的成分與組成是決定人們?cè)谒投Y時(shí)考慮的首要問(wèn)題,，能否出手,，是否一種高貴代表，究于此,，虎標(biāo)腎茶的高貴血統(tǒng)就成為我們所研究與挖掘的元素,，虎標(biāo)腎茶的主要采摘原料---腎茶原葉來(lái)自與位于川西、滇北,、藏東三省交界的傳奇之地---香格里拉,，香格里拉本身就是一個(gè)充滿神秘的地域，而腎茶就分布在而位于香格里拉的金沙江干熱河谷的河床之上,， 從相關(guān)資料的進(jìn)一步深入發(fā)現(xiàn),，金沙江干熱河谷被當(dāng)?shù)厝朔Q為一日有四季 十里不同復(fù)雜氣候，在這種惡劣氣候中能夠存活就是一個(gè)奇跡,，從地理位置上發(fā)現(xiàn)是干熱河谷所處緯度竟然與產(chǎn)生百幕大之迷,、尼斯水怪、西峽恐龍蛋等自然界科學(xué)之迷現(xiàn)象同處一個(gè)緯度,，而腎茶的原生地在世界只有兩處,，就是印尼爪哇島與香格里拉河谷，同時(shí)腎茶每年只有一季才能生長(zhǎng)出人體所需的物質(zhì)，  而在當(dāng)?shù)厝藗儗?duì)其生長(zhǎng)河谷的說(shuō)法有死亡谷之稱,。從以上種種詳實(shí)的調(diào)研與了解中一個(gè)大膽的設(shè)想在形成,，以當(dāng)?shù)氐膫髡f(shuō)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，通過(guò)原生地的了解詳述引發(fā)人們好奇與神秘的興趣,。從產(chǎn)地,、地域、生長(zhǎng),、收獲,、緯度等方面組織起一個(gè)腎茶高貴而令人神往的一個(gè)起源地域。從軟性文章等雜志,、報(bào)媒投放激起人們強(qiáng)烈的好奇心理,。將此濃縮為一句廣告輔語(yǔ)--------虎標(biāo)腎茶，香格里拉游走精靈,。

玄銷第二步：功能玄銷： 

從虎標(biāo)腎茶的原料發(fā)源地,、出身以及生長(zhǎng)環(huán)境等方面已經(jīng)確立一個(gè)調(diào)動(dòng)起人神秘與好奇的心理的體系，如何從這一步步深入,，所謂虛虛實(shí)實(shí),，從功能上講必須實(shí)際客觀的將腎茶的實(shí)際功能提煉，展示給消費(fèi)者一個(gè)與自身利益相關(guān)的理由,，而從科學(xué)角度反映,，腎茶藥性本身含有各種對(duì)腎能夠進(jìn)行養(yǎng)護(hù)的天然去毒成分，能夠清除腎中垃圾,，使腎垢清除,，但如果原原本本的講述會(huì)無(wú)法與常規(guī)補(bǔ)腎產(chǎn)品相比，從引發(fā)人們好奇興趣的角度出發(fā),，我們提煉出童子尿的概念,，服用腎茶對(duì)腎的清洗洗腎、排毒使腎功能恢復(fù),，使尿液中毒素降低,，從而使人排出尿液似清水一致，而尿質(zhì)所含各種成分與兒童所排出尿液相似,，（相關(guān)部門檢測(cè)）而在民間有喝童子尿健身傳說(shuō),，以表象來(lái)暗示產(chǎn)品的神奇效果，從這種間接角度說(shuō)明了腎茶對(duì)腎的效果非凡的治療保健作用,。而后期市場(chǎng)驗(yàn)證童子尿的概念傳播非常符合了人們追求年輕的心理,，特別是老年人群體的吸引非常大。

玄銷第三步：心理玄銷：   腎茶與桃花運(yùn)

桃花運(yùn)屬于一個(gè)褒貶不一的詞,，說(shuō)明一個(gè)男人的魅力與吸引異性的能力,，以童子尿概念帶動(dòng)了市場(chǎng)的初級(jí)銷售,，但要支持長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與后期增長(zhǎng)，必須要從心理上制造渴望,，而腎茶的前期市場(chǎng)反饋一些老年人連續(xù)服用腎茶后竟然出現(xiàn)白發(fā)變黑,，久不長(zhǎng)牙的牙床長(zhǎng)出新牙，人也變的精神變好,，精力充沛,。出現(xiàn)性功能恢復(fù)的神奇效果，從這個(gè)角度,，我們提煉了腎茶的升級(jí)心理吸引元素---桃化運(yùn),，常服用腎茶能夠使人年輕。后期市場(chǎng)銷售時(shí)中老年人特別互相開(kāi)玩笑,，要交桃化運(yùn),，就去買腎茶，很好的解決了口碑相傳的問(wèn)題,，

玄銷第四步： 境界玄銷：  腎茶與境界

    童子尿與桃花運(yùn)的提煉使得產(chǎn)品的內(nèi)涵相對(duì)豐富,，但對(duì)于主要群體商界的精英群體而言,，單從基礎(chǔ)功能-------童子尿、心理功能-----桃花運(yùn)兩方面還不足以形成吸引與達(dá)到心理共鳴,，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的挖掘與研討,，以基礎(chǔ)功能相關(guān)聯(lián)的功能成為我們關(guān)注的對(duì)象，市場(chǎng)反饋表明服用腎茶會(huì)達(dá)到心脈通暢,，神經(jīng)系統(tǒng)的松弛帶動(dòng)心理因素的松弛,，從而心神靜遠(yuǎn),�,；�于此，腎茶不單要給予消費(fèi)群體基礎(chǔ)功能的承諾,，更要表現(xiàn)出心理境界的高度共鳴,，成為這個(gè)群體的代表與發(fā)言人，以境界為核心概念,，倡導(dǎo)從紛紛雜亂的商場(chǎng)征戰(zhàn)的疲憊 一掃而空， 生理的松弛帶動(dòng)心靈的空遠(yuǎn)  充滿精力與遠(yuǎn)見(jiàn)的思維境界,，符合目標(biāo)消費(fèi)群體 CEO的年齡,、工作壓力 ,、生活需求,。

以香格里拉游走精靈為核心，以童子尿,、桃花運(yùn)、境界為三層次腎茶文化構(gòu)成的虛實(shí)結(jié)合的虎標(biāo)腎茶內(nèi)涵玄銷內(nèi)涵得到完全釋放而確立,。

差異化市場(chǎng)延展體系

產(chǎn)品的內(nèi)涵得到確立與完善系統(tǒng),，面臨最迫切的問(wèn)題是如何將這種內(nèi)涵性的東西有目的的傳遞給消費(fèi)者,，迅速指定完善而有針對(duì)性的腎茶營(yíng)銷外延系統(tǒng)是保證腎茶營(yíng)銷的關(guān)鍵問(wèn)題，由于定位與內(nèi)涵的高端化系統(tǒng)樹(shù)立,，所以延展內(nèi)涵的方式如媒體,、產(chǎn)品,、渠道、促銷等策略必須吻合,。經(jīng)過(guò)上海,、北京、廣州三大發(fā)達(dá)城市的調(diào)研與仔細(xì)部署,，從幾方面對(duì)腎茶進(jìn)行了全方位的立體營(yíng)銷。

第一張牌   產(chǎn)品醒目化

產(chǎn)品包裝在產(chǎn)品營(yíng)銷中是較為重要的一個(gè)元素,，尤其對(duì)與高檔的禮品來(lái)言包裝如何做的出彩，放置終端柜臺(tái)使人一見(jiàn)愛(ài)不釋手就成為腎茶營(yíng)銷硬元素的重要一環(huán),，產(chǎn)品營(yíng)銷的第一步是好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話,，而從各大商場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，各種傳統(tǒng)名茶的包裝極其上檔次,，甚至比酒的包裝更上了一個(gè)檔次，木盒,、鐵盒,、紫砂盒等包裝精美的禮盒使人愛(ài)不釋手，作為定位于高檔禮品茶葉的腎茶則更應(yīng)該是從包裝上突出產(chǎn)品的氣勢(shì)與檔次,，為了將腎茶的包裝設(shè)計(jì)到極至，光從市場(chǎng)購(gòu)買收集各種形形色色珍稀包裝的盒子就花了上萬(wàn)元,，從包裝的質(zhì)地,、顏色、形狀,、樣式上做了充分的研究與定位,，從中國(guó)的傳統(tǒng)的民族心理的研究出發(fā),，喜慶喜歡紅色而高檔大氣選擇黃色，對(duì)于茶葉背這種負(fù)著濃重的文化情結(jié)的特殊產(chǎn)品,，腎茶的文化背景是無(wú)法忽視的，以暗黃漸變到古色古香襯托是包裝主流色,，而畫龍點(diǎn)睛是將虎標(biāo)虎嘯圖白額臥虎樹(shù)立盒中襯托紅底,，經(jīng)過(guò)60多稿的不同的設(shè)計(jì)與不停的推翻最終確立了最終稿件,，而廠家更是不惜重金從東南亞、日本,、美國(guó)搜尋高水平的設(shè)計(jì)師進(jìn)行工藝設(shè)計(jì),，歷經(jīng)3個(gè)多月忙碌的設(shè)計(jì),，虎標(biāo)腎茶的最終包裝終于完成,，暗色香加紋路使人感覺(jué)到中國(guó)文化的后重與深厚，面積不大但頂端的虎標(biāo)兩個(gè)字采用明黃襯托使人感覺(jué)到大氣,，高貴,，包裝一經(jīng)推出在設(shè)計(jì)界好評(píng)如潮,，很多消費(fèi)者在使用完產(chǎn)品后將茶葉盒放置在家中顯眼處擺設(shè)作為裝飾。而后期相當(dāng)部分消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買的主要原因是看到產(chǎn)品包裝后引起注意而購(gòu)買,，從這個(gè)角度講起包裝完全起到了我們的設(shè)計(jì)初衷愿望。

終端特色化 

決勝終端長(zhǎng)期以來(lái)是營(yíng)銷界奉為經(jīng)典的一個(gè)營(yíng)銷原則,，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，終端競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)格,，大量企業(yè)將資金沉淀到終端建設(shè)中去,，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題是終端操作如何特色化與差異化，有特色的終端建設(shè)會(huì)非常搶眼的吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注,，特別對(duì)于虎標(biāo)腎茶1668身價(jià)而言,，有特色,、高檔而高貴的特色終端就是市場(chǎng)營(yíng)銷解決的一線關(guān)鍵問(wèn)題，然而經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的市場(chǎng)實(shí)際調(diào)研,，從上海,、北京的高檔禮品市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的終端建設(shè)大多模仿消費(fèi)品的終端建設(shè),，大多數(shù)仍然在走傳統(tǒng)的擺設(shè)，最多擺個(gè)造型而已,，缺乏終端創(chuàng)意，同時(shí)從消費(fèi)者角度調(diào)查,，作為高檔禮品選擇而言如何送的有意義有特色,，大多數(shù)人心里并不是太到位的，在三大城市的茶柜臺(tái)做調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)來(lái)購(gòu)買禮品茶的消費(fèi)者心理沒(méi)有一個(gè)明確的選擇概念,，更有甚者是大多數(shù)消費(fèi)者連綠茶與紅茶、花茶的分類都搞不清,，所以茶葉銷售終端缺乏一個(gè)與茶葉深厚文化背景相符合的、一個(gè)有內(nèi)涵的服務(wù)型終端幫助消費(fèi)者來(lái)選擇禮品,，針對(duì)與此一個(gè)以五大元素為內(nèi)涵的特色終端形成,，具體操作為在大型商場(chǎng)設(shè)立專柜，現(xiàn)場(chǎng)放置一個(gè)一米高的黑漆金彎幾茶桌,，連接一個(gè)橫向展臺(tái)，將注冊(cè)商標(biāo)中的白額虎嘯制作成為長(zhǎng)約50公分的鍍金臥虎,，懷抱虎標(biāo)腎茶禮盒不怒自威，為形成一個(gè)整體終端印象和感官,，特別設(shè)計(jì)一個(gè)2米黑漆金屏風(fēng)上書古人對(duì)腎及茶的講述，將現(xiàn)場(chǎng)完全與其他茶品隔開(kāi),，至此一屏風(fēng),、金虎,、禮合,、茶架、茶桌五步特色終端終于完成,，在深圳,、上海等城市進(jìn)行試點(diǎn)時(shí)，在不投入一分錢廣告的情況下,，成功的銷售出每月3000盒的業(yè)績(jī)。而最終以此為標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一店中店的特色終端建設(shè)正在向全國(guó)各大城市推進(jìn),。

輔助行銷深度化

特色終端的建設(shè)只是解決了產(chǎn)品從終端中跳了出來(lái)吸引了目標(biāo)群體，從營(yíng)銷環(huán)節(jié)上講特色終端只是起到造勢(shì)的作用,，很好的吸引了消費(fèi)者的注意和關(guān)注,，但如何將產(chǎn)生關(guān)注的目標(biāo)消費(fèi)者留住做進(jìn)一步溝通,，作為輔助行銷的重要手段—以書本為載體的灌輸營(yíng)銷就成為一個(gè)很好的手段，主要是從產(chǎn)品營(yíng)銷的售前與售后口碑兩方面入手,，對(duì)初度前來(lái)發(fā)生興趣欲了解詳情的消費(fèi)群體進(jìn)行第一次面對(duì)面營(yíng)銷,。我們稱為感覺(jué)營(yíng)銷,。1、主要是向消費(fèi)群體展示腎茶的高貴,、神秘,、珍稀等元素，從第一感官上樹(shù)立起非凡與神秘的高貴感覺(jué),。主要載體是通過(guò)一本匯集腎茶品牌宣傳冊(cè)及大量圖片來(lái)體現(xiàn),，主要是以名人示范為主，抓住腎茶目標(biāo)群體高端用戶,、社會(huì)精英普遍具有的英雄惜英雄的心態(tài),，將政界領(lǐng)導(dǎo),、各界名流,、佛教、道教有名望的大師等人物與腎茶及研制者合影,，從大量的精英人物及名人的圖片上給目標(biāo)群體樹(shù)立了歸類與對(duì)號(hào)入座的感覺(jué),，同時(shí)通過(guò)大量佛教、道教大師對(duì)腎茶詳數(shù)評(píng)價(jià)的話語(yǔ)中給人以玄妙的潛意識(shí)暗示,。使人對(duì)腎茶的認(rèn)識(shí)有了神秘空靈感覺(jué)。  2,、從口碑宣傳增值上考慮,， 為每合產(chǎn)品配備1本精美詳細(xì)的產(chǎn)品介紹冊(cè),，書中詳細(xì)、系統(tǒng)介紹了腎茶的起源,、生長(zhǎng),、形成,、功效及保健等方面知識(shí)，同時(shí)夾雜了大量的哲理性文章與傳說(shuō),，使已經(jīng)購(gòu)買的消費(fèi)者更是感覺(jué)到本產(chǎn)品的檔次與不同凡響，從心理上營(yíng)造了高端產(chǎn)品的購(gòu)后滿足心理,。從而使產(chǎn)品的價(jià)值感得以延續(xù)和傳播,。

通路差異化

虎標(biāo)腎茶的定位與價(jià)格無(wú)疑定位于高端消費(fèi)群體，但如何尋找選擇符合高端消費(fèi)的通路渠道是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，一旦渠道策略出現(xiàn)偏差，將帶給消費(fèi)者第一印象的失誤,，對(duì)后期的市場(chǎng)拓展是極不利的,。反觀傳統(tǒng)茶葉銷售走的是專賣與商、超市專柜兩條渠道,，腎茶如果也依賴于傳統(tǒng)的銷售渠道也是可以銷售,，但無(wú)法走出自己的特色與差異來(lái)，這也是我們不愿意看到的,，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的歸類與分析，調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)相當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群體常年出入在咖啡廳,、酒店等場(chǎng)所,，大量消費(fèi)者屬于商務(wù)人士,，大多經(jīng)濟(jì)富裕，有錢有閑,，而且基本都是30—40左右的男性居多,，正處于對(duì)腎的需求強(qiáng)烈的年齡，非常符合我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，而綜觀這一通路的競(jìng)爭(zhēng)非常平淡，在這種環(huán)境中酒水有促銷,、飲料有促銷,，但茶葉沒(méi)有促銷都是客人隨便點(diǎn),，也就是說(shuō)茶葉的直接消費(fèi)在這個(gè)渠道中屬于一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的新通路，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析,，我們確立了腎茶的渠道策略,，采用傳統(tǒng)+另類的差異化通路策略，面向大眾類渠道只是輔助,，主力渠道選擇應(yīng)該主要選擇高端渠道如酒店、航班,、機(jī)場(chǎng),、高爾夫會(huì)所等目標(biāo)群體容易聚集的地方,，核心原則就是大道展示,、緊抓兩廂的原則，即以品牌展示,、禮品銷售、分散零售三條銷售主線來(lái)設(shè)立展開(kāi),，具體講大道指?jìng)鹘y(tǒng)的渠道即商場(chǎng),、超市的專柜設(shè)立自己的特色終端，在超市,、大型商場(chǎng)的大量的非目標(biāo)流動(dòng)群體面前進(jìn)行形象品牌展示，兩廂銷售是在三,、四星級(jí)以上的酒店、機(jī)場(chǎng)等渠道設(shè)立腎茶專柜與特色終端進(jìn)行整盒銷售,，其次緊抓咖啡廳,、茶秀,、高檔會(huì)所這種目標(biāo)群體經(jīng)常出現(xiàn)的渠道終端中，緊抓其他茶品忽略的地方進(jìn)行捆綁營(yíng)銷,，將腎茶分拆按每壺定價(jià)散裝銷售,，將每個(gè)城市的零售終端（咖啡、茶秀）進(jìn)行類似醫(yī)藥保健品終端藥店的分類管理和終端促銷的系統(tǒng)工作,，從腎茶的廣告宣傳中宣傳合作店，同時(shí)注重店面的主動(dòng)促銷,，派駐促銷營(yíng)銷進(jìn)行駐點(diǎn)銷售,，由于來(lái)這種地方的人大多為男性商務(wù)人士,，每個(gè)人對(duì)茶葉的選擇上并不具有習(xí)慣性和共性，所以以促銷人員的引導(dǎo)基本都很能接受,，緊抓目標(biāo)群體的心理,，在品茶的過(guò)程中進(jìn)行了腎的保健起到了一舉兩得的作用，同時(shí)零散每壺68元的價(jià)格基本都可以接受,，促銷人員規(guī)范講解內(nèi)容是以腎茶的來(lái)源及采摘、效果的神奇吸引了他們濃厚的好奇與嘗試心理,，所以從市場(chǎng)反映上很快達(dá)到我們預(yù)期效果,，如果說(shuō)商場(chǎng)走的是整盒禮品銷售，那么茶秀與咖啡等修閑場(chǎng)所就體現(xiàn)了散裝銷售,，在某些城市散裝的銷售甚至超過(guò)了超市的銷售。

促銷多樣化 

扎實(shí)的通路終端工作保證了產(chǎn)品的暢通無(wú)阻,，但多樣化的促銷手段對(duì)于產(chǎn)品與目標(biāo)群體的溝通具有其他手段如廣告等不可替代的潤(rùn)滑作用,。一味的依賴完成地面的工作來(lái)吸引消費(fèi)者仍然無(wú)法達(dá)到完全溝通的作用,，如何吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意使其主動(dòng)了解有興趣，仍然是擺在我們面前的一個(gè)難題，腎茶的營(yíng)銷不能仿照傳統(tǒng)的消費(fèi)品或保健品的銷售,，買一贈(zèng)一或抽獎(jiǎng),、高密度的廣告,，而必須從產(chǎn)品的特性出發(fā)，注重促銷手段的靈活與溝通,，這就成為虎標(biāo)腎茶的促銷特色,。

贈(zèng)品營(yíng)銷：面向目標(biāo)消費(fèi)群體的經(jīng)�,；顒�(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行促銷是保證滿足消費(fèi)者購(gòu)買便利性的一個(gè)重要原則，而現(xiàn)代商務(wù)人士,，從靜態(tài)角度方面講常出現(xiàn)的是各種高檔場(chǎng)所,，而動(dòng)態(tài)角度是以飛機(jī)為主要交通工具的商務(wù)活動(dòng),，于是在精心策劃下飛機(jī)民航支線派送的促銷活動(dòng)就產(chǎn)生，與著名的航空公司聯(lián)合實(shí)行捆綁式營(yíng)銷,，具體操作是每位乘客使用完餐后,，提供腎茶試用裝一份，并贈(zèng)送腎茶的介紹手冊(cè)一份以供了解腎茶的妙用,、腎茶、發(fā)源,、采摘及使用效果等等,，印刷精美的手冊(cè)及腎保健知識(shí)使消費(fèi)者很難拒絕丟棄，保存與傳閱率高,，相比在地面商場(chǎng),、會(huì)所泛泛而看甚至不一定閱看的弊病,，乘客在飛機(jī)上為打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間，對(duì)派發(fā)的宣傳冊(cè)能夠仔細(xì)閱讀,，在上海,、北京、深圳三條支線進(jìn)行推廣后效果出奇的好,，很快在當(dāng)?shù)匾�發(fā)熱銷,，而更多的電話都是打倒總部詢問(wèn)在當(dāng)?shù)啬抢镉袖N售的。本次派送活動(dòng)最終取得意想不到的效果,。

美女營(yíng)銷：中國(guó)傳統(tǒng)文化就有紅袖添香的講究,，茶與美女,、文化更是不可分割,、文人雅士自古所津津樂(lè)道的一種精神享受,，美女營(yíng)銷就是結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際從目標(biāo)群體現(xiàn)狀分析,，喜歡與漂亮,、氣質(zhì)高雅的女性接觸是每一位男性的必然心理，如何利用這種好感的心理達(dá)到終端臨門一腳銷售是本促銷手段的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，從腎茶營(yíng)銷路走高端路線特性分析,，腎茶的促銷人員不能等同與傳統(tǒng)消費(fèi)品的促銷人員，必須符合目標(biāo)消費(fèi)群體高層次要求,，于是外貌靚麗、氣質(zhì)高雅,，談吐得體善于揣摩客戶心理的女性就成了腎茶的一道終端風(fēng)景線,。從腎茶的兩大銷售渠道入手，禮盒銷售渠道的商場(chǎng),、酒店、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所側(cè)重配備性格溫柔,，外形出眾的女性,，從現(xiàn)代商務(wù)人士工作壓力大的心理出發(fā)，將促銷改變?yōu)殚e聊,，從舒緩心理壓力入手、使心理放松再循序漸進(jìn)到腎茶的文化及功能介紹,，使目標(biāo)消費(fèi)者陶醉感染,，主要使初次接觸產(chǎn)品的初級(jí)目標(biāo)消費(fèi)者留下好印象，同時(shí)愿意留下自己的聯(lián)絡(luò)電話方便我們的回訪和定向溝通,，而在零散銷售的主要通路咖啡廳、茶秀,、高檔會(huì)所等終端配備善于言辭與心理揣摩技巧的女性,，容貌要求較低于禮盒銷售,，但一定要終端溝通技巧豐富,，主要緊抓面對(duì)面的顧客的溝通，要求形成現(xiàn)場(chǎng)的銷售交易,。最終甚至有幾位促銷被購(gòu)買產(chǎn)品的客戶挖走做總經(jīng)理的助理等職位,，而從這個(gè)角度反映我們當(dāng)初的促銷策略是相當(dāng)正確的。

耳語(yǔ)運(yùn)動(dòng)：口碑傳播系統(tǒng)是消費(fèi)品營(yíng)銷非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，而種種口碑營(yíng)銷主要是來(lái)源與消費(fèi)者使用產(chǎn)品后的價(jià)值感上，表現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的售后,、質(zhì)量,、方便性等方面的問(wèn)題，在醫(yī)藥保健品中更多表現(xiàn)出的是產(chǎn)品的療效,，所以以病人現(xiàn)身說(shuō)法的口碑傳播便充斥電視臺(tái),、報(bào)紙,，但嚴(yán)格的講這并不是一種口碑傳播，只是一種對(duì)顧客信任度增加而已,，真正的口碑傳播是消費(fèi)者間進(jìn)行的一種無(wú)明顯誘導(dǎo)的,、站立在一種無(wú)利益角度的一種交流方式，腎茶的營(yíng)銷資金有限,，如何作到利用消費(fèi)者口碑宣傳達(dá)到持續(xù)購(gòu)買,，我們從兩方面實(shí)行：1、挖掘神秘與好奇的力量是影響消費(fèi)者心智的一個(gè)最有效的辦法,，因此從科普、保健,、旅游等的方式大力講述腎茶采摘,、形成、地域,、內(nèi)涵,、功能表現(xiàn)等方面的詳細(xì)講述調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的神秘與好奇心理,，使每個(gè)人都樂(lè)意與愿意參與下輪傳播，由于童子尿,、桃花運(yùn),、香格里拉游走精靈等元素極其具有可傳播因素,，特別在茶秀等品茶的地方講解腎茶的神奇、引起了大家的強(qiáng)烈的嘗試心理,。而這種口碑調(diào)動(dòng)在沖動(dòng)性消費(fèi)散裝消費(fèi)中非常明顯,。2,、而針對(duì)購(gòu)買使用后消費(fèi)者，我們定期在酒店召開(kāi)休閑沙龍,，贊助高爾夫球賽,，請(qǐng)營(yíng)銷專家講課，企業(yè)家聯(lián)誼等活動(dòng),，樹(shù)立了腎茶—CEO的新寵的形象。

媒體創(chuàng)新化：

在市場(chǎng)基礎(chǔ)工作進(jìn)行了深入細(xì)致開(kāi)展同時(shí),，空中媒體拉動(dòng)工作是不容忽視，現(xiàn)代營(yíng)銷講酒好也怕巷子深,，所以適當(dāng)?shù)轿坏膹V告拉動(dòng)對(duì)腎茶的形象樹(shù)立和銷量會(huì)起到明顯的作用,，但如何打好這張牌是非常關(guān)鍵的一步，常規(guī)考慮是投入電視影響面大,，但問(wèn)題是購(gòu)買的群體是特定的商務(wù)人士群體,，很多人因?yàn)楣ぷ髟�因常年不看電視，并不是面�?duì)所有消費(fèi)大眾,，所以電視是不可取的，但采用報(bào)紙平面媒體過(guò)于分散,，不利于樹(shù)立形象,，最終我們將目光投向雜志。雜志的傳閱率與目標(biāo)性非常強(qiáng),，也是所有媒體中最能體現(xiàn)消費(fèi)個(gè)性的媒體,，如金融人士就習(xí)慣于《經(jīng)營(yíng)報(bào)、證券市場(chǎng)》等,，而營(yíng)銷類人士習(xí)慣《銷售與市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)報(bào),、 職業(yè)經(jīng)理人》等目標(biāo)性很強(qiáng)的雜志,，而這種財(cái)經(jīng)、管理,、營(yíng)銷雜志面對(duì)的消費(fèi)大眾正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者,，所以我們廣告策略是以雜志為載體集中高密度投放,，在全國(guó)10個(gè)行業(yè)30多種財(cái)經(jīng)雜志包括民航、酒店刊物集中投放,，以品牌形象+細(xì)致軟文的形式投放，具體是以整版廣告加內(nèi)頁(yè)軟文相配合投放達(dá)到了相當(dāng)理想的效果,。隨意翻翻各種雜志就能看到整版的品牌形象廣告,，而雜志內(nèi)頁(yè)配備了介紹腎茶起源與神奇效果的軟文。經(jīng)過(guò)短短兩個(gè)多月的投放,，虎標(biāo)腎茶這種大規(guī)模,、系統(tǒng)化的平面雜志投放模式被廣告界與營(yíng)銷界譽(yù)為2003的平面廣告標(biāo)王。

后  記

隨著緊張而繁重的策劃工作在長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間中逐步完備,，腎茶的各項(xiàng)招商與運(yùn)做在有條不紊的展開(kāi)，尤其在上海,、深圳,、廣州等發(fā)達(dá)的大城市達(dá)到春節(jié)前熱銷、斷貨,，在一些中等城市,，虎標(biāo)腎茶更成為下級(jí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)候的最好禮品，兒女向父親送禮,、妻子向丈夫送禮成為一種亮麗時(shí)尚，以茶養(yǎng)腎,、以茶補(bǔ)腎成為一種新的保健方式,，更被稱為CEO的新寵。據(jù)各地經(jīng)銷商反饋資料中反映,，購(gòu)買群體中以各企業(yè)老總與國(guó)家公務(wù)人員為主流群體,，完全符合我們的既定策略，而從腎茶長(zhǎng)達(dá)一年的推廣策劃中我們得到的一種深切啟發(fā)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)論高端或低端市場(chǎng),，在信息充斥其中的大腦中，單方面的談?wù)摵玫某晒Φ牟町惢瘶O強(qiáng)的定位或賣點(diǎn)在信息過(guò)度的社會(huì)中如果不依賴與強(qiáng)有力的廣告是無(wú)法實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的,，在這種情況下,，以銷售、推銷,、營(yíng)銷為代表的傳統(tǒng)方式日益薄弱,，能引發(fā)消費(fèi)者興趣與好奇心的玄奧營(yíng)銷成為我們?cè)谀I茶營(yíng)銷中一次成功的嘗試,，也是從消費(fèi)者心智出發(fā),，來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買意想,，而這正是我們所追求和應(yīng)用到營(yíng)銷技巧中去的目的，同時(shí)更重要一點(diǎn)是任何優(yōu)秀與絕妙的定位賣點(diǎn)必須有產(chǎn)品真實(shí)功能的支持和支撐,，否則就成為欺騙與謊言，而營(yíng)銷模式的嘗試在消費(fèi)心理復(fù)雜與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下,，勇于探索新的營(yíng)銷模式與方法是我們每位營(yíng)銷人員不應(yīng)該拘泥與傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路和方法,。腎茶成功提供給了我們一個(gè)新的思路，虎標(biāo)腎茶被中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào),、參考消息、創(chuàng)業(yè)家等權(quán)威媒體聯(lián)合評(píng)為中國(guó)招商項(xiàng)目100強(qiáng),。

 

 

         袁小瓊  中國(guó)心智營(yíng)銷,、系統(tǒng)策劃理論第一人,，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員  陜西省,、廣東省策劃協(xié)會(huì)顧問(wèn),，國(guó)家三級(jí)心理咨詢師,；中文,、企管專業(yè)（MBA）,，深造與中國(guó)研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院,；陸續(xù)榮獲2002、2003年中國(guó)十大策劃人,，2006年中國(guó)策劃風(fēng)云人物。（經(jīng)英國(guó)工商管理學(xué)會(huì),、（日本）亞太總裁協(xié)會(huì) ,、馬來(lái)西亞中華總工會(huì)、中華全國(guó)工商聯(lián),、中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì),、中國(guó)貿(mào)促會(huì) 、商務(wù)部聯(lián)合評(píng)選）,。出身市場(chǎng)的資深策劃人， 精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷理論及實(shí)踐操作,，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書》《概念營(yíng)銷》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷專業(yè)著作,。

        袁小瓊營(yíng)銷策劃有限公司 是專業(yè)針對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)策劃公司,，連續(xù)榮獲十大杰出策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、最具合作價(jià)值機(jī)構(gòu)等榮譽(yù),，15年來(lái)專注醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣,、渠道,、廣告,、消費(fèi)者研究，合作客戶多達(dá)上百家,，并常年為46年醫(yī)藥保健品企業(yè)的專職策劃營(yíng)銷顧問(wèn)。特別擅長(zhǎng)利用企業(yè)現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場(chǎng)的銷售模式,，全面助力宛西制藥,、同仁堂、胡慶余堂,、正大藥業(yè),、東方人、東方海洋等知名醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)成功,，被譽(yù)為中國(guó)醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)管家,。

     

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