發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智黑洞問(wèn)題是醫(yī)藥保健品策劃的關(guān)鍵點(diǎn),，核心概念往往與消費(fèi)者的心智需求緊密聯(lián)系相關(guān),，而解決好這個(gè)疑問(wèn)無(wú)疑是破解本品快速區(qū)分同類競(jìng)品并改寫(xiě)消費(fèi)者的心智信任的關(guān)鍵,。 醫(yī)藥保健品行業(yè)在一個(gè)信息碎片化,、傳統(tǒng)媒體淘汰化,、 渠道多元扁平化,、概念高度同質(zhì)化,、國(guó)家監(jiān)管?chē)?yán)厲化的新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下,，酒好不怕巷子深的老觀念過(guò)時(shí)了,，濕營(yíng)銷,、碎片化,、平世界、B2B等等這些新鮮令人迷惑的概念的出現(xiàn),，徹底顛覆醫(yī)藥保健品行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,，但無(wú)論如何變化，萬(wàn)變不離其蹤就是消費(fèi)者的需求,，不因模式而亂花漸入迷人眼,，將注意只盯住在外在模式上，而忽視消費(fèi)者心智的需求,，這就是諸多醫(yī)藥保健品企業(yè)常犯的失誤,。 如果仍然按照傳統(tǒng)的模式招商銷售，尤其在絕大多數(shù)企業(yè)過(guò)度迷信模式,、渠道,、產(chǎn)品本身而忽視漠視消費(fèi)者的內(nèi)心的需求變化和心智模式，那么對(duì)企業(yè)而言失敗是注定的,， 如果將自己的拍腦門(mén)的想法付諸廣告教育闡述給消費(fèi)者的話,，這種后果帶給企業(yè)將是災(zāi)難性的后果。因此,，了解消費(fèi)者需求,，通過(guò)改善其心智模式，系統(tǒng)策劃這三個(gè)步驟無(wú)疑是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中無(wú)法忽視和最基本的成功保障手段,。