功能食品都有著地方食字號(hào)產(chǎn)品,，這就意味著像方便面,、礦泉水一樣都是普通食品，不具有藥品的療效,，也沒有保健食品的功效,，但從生產(chǎn)工藝,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品形態(tài)等方面都是按照醫(yī)藥保健品的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和操作,。這樣運(yùn)作必然就會(huì)致產(chǎn)品于三面夾擊,、無法掙脫的境地，具體表現(xiàn)在：1,、渠道阻力大,。沒有藥品、保健品批號(hào),，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)院、藥店,、連鎖醫(yī)藥超市,、藥房等渠道無法進(jìn)入，流通環(huán)節(jié)受阻,、通路被切斷,；2、廣告沒法打,。地方食字號(hào)產(chǎn)品在廣告宣傳中不能進(jìn)行任何功效宣傳,，不能出現(xiàn)類似“治療、療效,、功能”等任何醫(yī)療用語,，只能像方便面一樣進(jìn)行品牌宣傳。顯然,，如果只做品牌宣傳,，只能是勞民傷財(cái)、得不償失,。3,、招商沒效果。代理商沒興趣,，也不知道拿過去怎么做。傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道進(jìn)不去,、廣告不能打,，會(huì)銷國家拼命打壓，總不能在刀尖上行走,、拿自己玩兒命吧,？“傳統(tǒng)渠道進(jìn)不了、廣告打不了,、會(huì)銷就玩完了”這就是業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商總結(jié)做此類產(chǎn)品的“三種”悲慘結(jié)果,。一句話,，此類產(chǎn)品如果還按普通食品定性和進(jìn)行市場運(yùn)作，結(jié)果就會(huì)走入末路,。

先讓產(chǎn)品“站隊(duì)”      給產(chǎn)品一個(gè)“名分”

按照消費(fèi)者心理分析,，我的需求需要什么產(chǎn)品來滿足，如果有了符合我想法的產(chǎn)品出現(xiàn),，自然就會(huì)有購買行為,，所以讓產(chǎn)品“站隊(duì)”，就是讓產(chǎn)品找準(zhǔn)位置,�,；氐轿覀兊男袠I(yè)領(lǐng)域中來，就是給產(chǎn)品定性,，把產(chǎn)品當(dāng)做什么東西來銷售,，或者說遵從消費(fèi)者心智，以他們能接受和愿意接受的性質(zhì)來賣,。很明顯,，這個(gè)前期工作很多功能食品企業(yè)沒有弄明白。老百姓都知道,，是藥三分毒,，吃藥、多吃藥,，雖可以治病,，也可以致病,；保健品,，今兒這個(gè)被查明兒那個(gè)被曝光、廣告說得好其實(shí)東西很糟糕,，今兒這個(gè)大爺上當(dāng)明兒那個(gè)阿姨被騙,，這樣的事情此起彼伏，也就是說,，老百姓現(xiàn)在對(duì)保健品普遍不信任,，一提到保健品都會(huì)有一種感覺，就是“騙人的”,。目前有很多普通食品因?yàn)榫哂幸欢ǖ谋＝」π�,，但因�(yàn)闆]有國家批準(zhǔn)文號(hào)（申請批號(hào)需要1－2年，需要幾十萬元,，因此很多廠家選擇了放棄申請）,，只能按照普通食品銷售，這類產(chǎn)品與有批號(hào)產(chǎn)品的差別是不能向大眾宣傳產(chǎn)品的任何功效,，但不能否認(rèn)其功效,；甚至有批號(hào)的產(chǎn)品不一定在質(zhì)量和功效上優(yōu)于沒有批號(hào)的產(chǎn)品,，原因很簡單，申請批號(hào)的高昂費(fèi)用暫且不論,，1-2年的批號(hào)申請周期可能就會(huì)讓產(chǎn)品錯(cuò)過最佳的銷售時(shí)機(jī),。

“傍大款”營銷開路  全方位包裝亮相

　　唯冠科技和全球知名品牌蘋果的版權(quán)之爭，一下讓唯冠科技的品牌力度在中國得到前所未有的提升,；章子怡從一個(gè)平凡無人知的小姑娘到98年被張藝謀發(fā)掘主演《我的父親母親》從此火便中國的各個(gè)角落,；葉麗倩因和劉德華在一起而遠(yuǎn)近聞名……從以上的眾多事件中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要借助大企業(yè)或者大人物,，企業(yè)就能迅速提升自身品牌力度和知曉率,，普通人就能瞬間在一夜爆紅�,！鞍阉�嫁接到營銷策劃中來,，我就將這種模式叫做‘傍大款’模式”，袁小瓊半調(diào)侃半認(rèn)真地說,。

袁小瓊策劃機(jī)構(gòu)在2012年為胡慶余堂方格藥業(yè)在營銷過程中,，就把這種“傍大款”模式嫁接過來，從品牌塑造,、形象宣傳以及市場運(yùn)作等各個(gè)方面,，都得以胡慶余堂為主，始終強(qiáng)調(diào)“胡慶余堂方格藥業(yè)”而不是單純的“方格藥業(yè)”,，必須讓胡慶余堂在前頭拉著方格往前走,。同時(shí)，要讓消費(fèi)者心甘情愿地購買,，就得先讓消費(fèi)者完全信任，要解決消費(fèi)者的信任問題,，就得在順應(yīng)消費(fèi)者心智模式的基礎(chǔ)上改變其心智模式,，達(dá)到“所有人都說不好但還是堅(jiān)持購買”的狀態(tài),。這就需要以胡慶余堂為中心的宣傳外,，再以中國博大精深的五千年中醫(yī)藥文化對(duì)其進(jìn)行灌輸和“催眠”,，因?yàn)檫�原歷史是最讓人信服的。同時(shí)采用自營店+連鎖專賣店”銷售模式,，讓食品不走傳統(tǒng)渠道也能遍地開花,。由于地方食字號(hào)批號(hào)，這就注定了與藥店,、醫(yī)藥超市,、院線等傳統(tǒng)渠道無緣�,！叭绻�不開發(fā)真正屬于自己的銷售渠道，那產(chǎn)品的策劃就是做得再好也還是無濟(jì)于事,，最終的結(jié)果還是會(huì)功虧一簣,。功能食品企業(yè)要想打開市場并迅速擴(kuò)張，就必須走直營+連鎖的路子,， 以自營連鎖加盟的思路對(duì)外擴(kuò)張。