1,、先款后貨原則,。必須確認(rèn)款已到帳,，才能發(fā)貨；

      2,、“不輕易承諾,，承諾即要兌現(xiàn)”的誠(chéng)信原則。只有將代理商當(dāng)做真正的朋友,，企業(yè)才能做得遠(yuǎn),；

      3、贏利原則,。所有招商工作人員心中不應(yīng)只有回款而無(wú)贏利,，如報(bào)價(jià)應(yīng)有一定的原則，不能輕易降價(jià),；

      4,、團(tuán)隊(duì)原則。招商工作需要相互之間緊密配合,，互相合作,，不推崇單打獨(dú)斗，如客戶來(lái)到公司談判,，其他人員應(yīng)不時(shí)地打斷他們的談判,，去報(bào)喜或征詢一些意見(jiàn)，干擾和影響對(duì)方思路,，再比如電話談判時(shí),，其他人員應(yīng)不斷報(bào)喜，故意讓對(duì)方聽(tīng)到,，如：“xxx打的10萬(wàn)到帳了,，資料配送按規(guī)定嗎？還是給予支持,？”等等,。

     5、專家原則,。所有招商人員都是專家,，語(yǔ)氣要肯定，給予代理商充足的信心來(lái)選擇本產(chǎn)品,。

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