1,、先款后貨原則,。必須確認款已到帳，才能發(fā)貨；

      2,、“不輕易承諾，承諾即要兌現(xiàn)”的誠信原則,。只有將代理商當做真正的朋友,，企業(yè)才能做得遠；

      3,、贏利原則,。所有招商工作人員心中不應只有回款而無贏利，如報價應有一定的原則，不能輕易降價,；

      4,、團隊原則。招商工作需要相互之間緊密配合,，互相合作,，不推崇單打獨斗，如客戶來到公司談判,，其他人員應不時地打斷他們的談判,，去報喜或征詢一些意見，干擾和影響對方思路,，再比如電話談判時,，其他人員應不斷報喜，故意讓對方聽到,，如：“xxx打的10萬到帳了,，資料配送按規(guī)定嗎？還是給予支持,？”等等,。

     5、專家原則,。所有招商人員都是專家,，語氣要肯定，給予代理商充足的信心來選擇本產品,。

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