作者：袁小瓊

優(yōu)勢決定方向,，弱勢決定發(fā)展,。營銷基礎(chǔ)打造是決定企業(yè)營銷未來能走多遠(yuǎn),、現(xiàn)實(shí)能收獲多少的重中之重；營銷實(shí)施的質(zhì)量與效率決定了企業(yè)營銷結(jié)果是豐盈還是虧空,。提升營銷的質(zhì)量和效率是企業(yè)營銷管理的核心目標(biāo)，也是提高營銷產(chǎn)出的核心方式,。

首先要打造高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì),。營銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、能力,、素質(zhì)如何,，決定了企業(yè)營銷結(jié)果是好時差。同樣的兵馬,，同樣的銷售基礎(chǔ),，交給不同的人來運(yùn)作結(jié)果是千差萬別。產(chǎn)品力只是實(shí)現(xiàn)營銷價值的一個點(diǎn),，產(chǎn)品要想賣得好,，三分靠成色,、七分靠營銷。亮相精彩不精彩,，全看平時的唱功和全拳腳,。平平淡淡的產(chǎn)品能打造出不一樣的風(fēng)采，靠的是扎扎實(shí)實(shí)的團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)扎扎實(shí)實(shí)的營銷功力,。營銷的強(qiáng)與弱,，除了管理外，歸根結(jié)底是人的差異,。用對一個人,，可以流光溢彩；用錯一個人,，也可以入“地獄”,。目前，國內(nèi)企業(yè)營銷隊(duì)伍完全達(dá)標(biāo)的最多占1/3,，馬馬虎虎一般化和缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)占了一大半,。營銷效率低下和效力缺失，值得每個企業(yè)深思,。 

其次是要完善實(shí)質(zhì)化管理體系,。企業(yè)營銷隊(duì)伍組建是否專業(yè)化，能否打硬仗,；企業(yè)是否有追求,，是否有完備而規(guī)范的管理體系，決定了企業(yè)營銷發(fā)展步伐的快慢,。有些企業(yè)兵強(qiáng)馬壯,，但沒有專業(yè)化管理，營銷依然難以達(dá)到滿意的效果,。 許多企業(yè)缺乏營銷追求,，缺乏管理標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對營銷管理方法和體系的基本了解,，認(rèn)為管理就是點(diǎn)卯,、匯報和開會，就是“拍腦袋,、拍胸脯”,，這樣的結(jié)果是拍屁股走人。 企業(yè)對管理怎樣認(rèn)知,，怎樣付諸實(shí)施,，注定了企業(yè)成長與發(fā)展的腳步。管理體系健康完善,，企業(yè)營銷與經(jīng)營結(jié)果就會相對健康和正常,；管理體系薄弱,，企業(yè)營銷和經(jīng)營就會像倒伏的麥子，該飽滿的不飽滿,，該收獲的卻讓人空手而歸,。 

還有就是吸引和開發(fā)高質(zhì)量客戶。產(chǎn)品銷售能否順利成長,，能否揚(yáng)眉吐氣全看交給誰來操作,。有實(shí)力客戶的保駕護(hù)航，產(chǎn)品更容易實(shí)現(xiàn)突圍和突破,�,？蛻羰钱a(chǎn)品最兢兢業(yè)業(yè)的奶媽奶爸，把產(chǎn)品當(dāng)寶,，高度重視,，有相應(yīng)資源和專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品就更容易養(yǎng)活,、養(yǎng)好,、出人頭地，成為市場上的銷量標(biāo)桿和模范,。產(chǎn)品營銷講究天時,、地利、人和,，隊(duì)伍和客戶是產(chǎn)品營銷必不可少的兩個支撐點(diǎn),。兩個都給力,，就是珠聯(lián)璧合,，更是雙保險。一些大產(chǎn)品的成功往往首先是局部點(diǎn)上的成功,，客戶靠自己的實(shí)力和智慧捍衛(wèi)了尊嚴(yán),，救活了產(chǎn)品，譜寫了產(chǎn)品營銷的傳奇,。 

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