作者：袁小瓊

說起招商，大多醫(yī)藥企業(yè)都有點心有余而力不足，滿懷信心可又心有余悸,，因為招商的成功與否直接影響企業(yè)的發(fā)展狀況，拿捏著企業(yè)發(fā)展的命脈,。醫(yī)藥企業(yè)每年都會參加醫(yī)藥招商會,，絞盡腦汁、煞費苦心將招商會弄得氣宇軒昂,，為的就是能夠得到好的招商效果,，然而結(jié)果卻都不盡人意，而且耗費大筆資金,。其實招商會就是一次企業(yè)營銷自己的機會,，要做的就是客觀事實營銷，將那些無關(guān)緊要的對企業(yè)招商無用的活動取消掉,，如此才能抓住招商的核心靈魂,。另外，醫(yī)藥企業(yè)招商一定要找到影響經(jīng)銷商的核心因素,，如此才能精準地抓住經(jīng)銷商的心智,，而那些花樣紛揚的形式東西，只能讓經(jīng)銷商擁有一時的快樂,，最后還是不足以讓他們簽下合同,。其實，當下醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商所在意和強烈關(guān)注的,，無非以下3點： 

 一,、要盈利
    經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候首先必須要了解的就是產(chǎn)品的盈利模式，選擇企業(yè)對于經(jīng)銷商來說也是一種投資,，所以企業(yè)在經(jīng)銷商有意合作時,，就要先保證能夠盈利。在進行企業(yè)選擇時,，經(jīng)銷商所看重的不是企業(yè)品牌聲勢有多大,、政策有多好，最關(guān)注的一點仍然是能否賺錢,。所以在招商會上,，作為企業(yè)要做的就是告訴廣大經(jīng)銷商們，你的盈利模式是什么,，簡單嗎,？能賺錢嗎？ 

二,、保安全
    在盈利的基礎(chǔ)上,，經(jīng)銷商關(guān)注的第二個核心元素就是安全性,。所以企業(yè)要給經(jīng)銷商提供一個安全的盈利和發(fā)展的環(huán)境，給予經(jīng)銷商安全感,，才能最大可能贏得合作,。企業(yè)擁有行業(yè)哪些領(lǐng)先元素、產(chǎn)品品質(zhì)如何,、產(chǎn)品形象如何,、品牌戰(zhàn)略定位等等這些都是經(jīng)銷商的定心丸。

三,、輕松賺
    第三個元素就是輕松,。廣大經(jīng)銷商們都喜歡尋求輕松不用到腦子的賺錢方式，這一點就和企業(yè)的政策支持有關(guān),，另外還與企業(yè)的終端建設(shè),、廣告力度、產(chǎn)品訴求等等元素有關(guān),。

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