作者：袁小瓊

說(shuō)起招商,，大多醫(yī)藥企業(yè)都有點(diǎn)心有余而力不足,，滿懷信心可又心有余悸,，因?yàn)檎猩痰某晒εc否直接影響企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，拿捏著企業(yè)發(fā)展的命脈,。醫(yī)藥企業(yè)每年都會(huì)參加醫(yī)藥招商會(huì),，絞盡腦汁,、煞費(fèi)苦心將招商會(huì)弄得氣宇軒昂,，為的就是能夠得到好的招商效果,，然而結(jié)果卻都不盡人意,，而且耗費(fèi)大筆資金。其實(shí)招商會(huì)就是一次企業(yè)營(yíng)銷自己的機(jī)會(huì),，要做的就是客觀事實(shí)營(yíng)銷,，將那些無(wú)關(guān)緊要的對(duì)企業(yè)招商無(wú)用的活動(dòng)取消掉，如此才能抓住招商的核心靈魂,。另外,，醫(yī)藥企業(yè)招商一定要找到影響經(jīng)銷商的核心因素，如此才能精準(zhǔn)地抓住經(jīng)銷商的心智，而那些花樣紛揚(yáng)的形式東西,，只能讓經(jīng)銷商擁有一時(shí)的快樂,，最后還是不足以讓他們簽下合同。其實(shí),，當(dāng)下醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商所在意和強(qiáng)烈關(guān)注的,，無(wú)非以下3點(diǎn)： 

 一、要盈利
    經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候首先必須要了解的就是產(chǎn)品的盈利模式,，選擇企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是一種投資,，所以企業(yè)在經(jīng)銷商有意合作時(shí)，就要先保證能夠盈利,。在進(jìn)行企業(yè)選擇時(shí),，經(jīng)銷商所看重的不是企業(yè)品牌聲勢(shì)有多大、政策有多好,，最關(guān)注的一點(diǎn)仍然是能否賺錢,。所以在招商會(huì)上，作為企業(yè)要做的就是告訴廣大經(jīng)銷商們,，你的盈利模式是什么,，簡(jiǎn)單嗎？能賺錢嗎,？ 

二,、保安全
    在盈利的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商關(guān)注的第二個(gè)核心元素就是安全性,。所以企業(yè)要給經(jīng)銷商提供一個(gè)安全的盈利和發(fā)展的環(huán)境,，給予經(jīng)銷商安全感，才能最大可能贏得合作,。企業(yè)擁有行業(yè)哪些領(lǐng)先元素,、產(chǎn)品品質(zhì)如何,、產(chǎn)品形象如何,、品牌戰(zhàn)略定位等等這些都是經(jīng)銷商的定心丸。

三,、輕松賺
    第三個(gè)元素就是輕松,。廣大經(jīng)銷商們都喜歡尋求輕松不用到腦子的賺錢方式，這一點(diǎn)就和企業(yè)的政策支持有關(guān),，另外還與企業(yè)的終端建設(shè),、廣告力度、產(chǎn)品訴求等等元素有關(guān),。

咨詢電話： 400-0755--647                     

公司網(wǎng)址：http://www.yuanxiaoqiong.com/

關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 

QQ群：116405142