醫(yī)藥招商目前趨勢,，竟爭激烈,，面臨著淘汰的風險，而一些招商企業(yè)因為對于市場得錯誤估計，使得企業(yè)走了下坡路,，甚至一蹶不振，那么在招商過程中究竟有什么大忌呢,？究竟哪些錯誤,，讓招商效果變差，小編為您揭曉三大忌：

　　只算眼前賬

　　這就是成本管理控制缺乏戰(zhàn)略眼光,，把目前的投入和收益與未來的投入和收益分隔開來,。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析這就像老二一樣抱著銀子不撒手，換成一個餐館,，也由自己緊緊控制,，因而就不能充分發(fā)掘已有資源的效率。忽略人心賬,。有些企業(yè)對客戶,、對員工斤斤計較，本來追加很小一點投入,，就可獲得客戶,、員工的滿意，以鞏固和發(fā)展市場,，提升企業(yè)的凝聚力,，獲得更大的效益和產(chǎn)出。但醫(yī)藥招商企業(yè)卻忽視了這一點,，因小失大,，尤其是忽視了人心的作用。一個小的節(jié)省讓企業(yè)發(fā)展的利益關聯(lián)主體,，失去了對企業(yè)的認同,，也就使企業(yè)失去了未來。這才是最沒有遠見的成本管理,。

　　秋后狠算賬

　　這就是醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商成本管理的過程和方法上,，不加控制，僅僅盯住最后的結(jié)果。超越了成本控制計劃或目標,，就嚴懲不貸,。有些人掛經(jīng)常在嘴邊上的一句話是，“我只要結(jié)果,，我只看結(jié)果,。”殊不知，當結(jié)果出現(xiàn)后,，無論如何嚴處嚴罰,，也都無法把浪費掉的資源追回來。只會算小賬,。成本管理也需要斤斤計較,，也必須斤斤計較。醫(yī)藥招商企業(yè)在斤斤計較的同時,，還必須從長遠的角度考慮,，緊緊盯住投入對產(chǎn)出和收益的影響作用。僅僅算小賬,，也就只能像老大一樣,，最多做一個守財奴，而不可能發(fā)展性地繼承家業(yè),，把事業(yè)做大,。

　　各算各的賬

　　在醫(yī)藥招商企業(yè)組織運行的現(xiàn)實過程中，普遍存在的問題,，是各個單位,、部門相互封閉，都只從自己的單位,、部門算小賬,，不從企業(yè)組織運行的整體角度算大賬。在企業(yè)內(nèi)部各個單位,、部門的成本是有所控制和節(jié)省,，但從企業(yè)整體的角度分析，卻使這種節(jié)省相互抵消,，相反造成浪費,。這是企業(yè)成本管理的最大失誤。

只有不斷深入觀察和研究,，一個招商企業(yè)要勇于跳出自己的錯誤,，總結(jié)自己的錯誤，不要抱怨市場多難做,，更不能氣餒，而是要鼓足信心，僅僅只是改還不行,，還要創(chuàng),，創(chuàng)新營銷，招商工作才能取得進展和突破,，招商的道路充滿艱辛,，還十分漫長，要邊走邊總結(jié),，不斷發(fā)現(xiàn)不足,，不斷完善，才能成功,。

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