醫(yī)藥招商對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)來說，面臨著諸多難題,，很難成功，而專家認(rèn)為做好醫(yī)藥招商一定要具有深度,，工作中的每個(gè)流程要多多完善,，尤其是廣告媒體,，要利用電視臺(tái)、新網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊雜志,、新系統(tǒng)營(yíng)銷平臺(tái)等利劍，醫(yī)藥招商要勇于拿出資金造足勢(shì)頭,，對(duì)于以后的醫(yī)藥招商工作都有十分重要是不可忽視的因素,。那么醫(yī)藥企業(yè)的招商工作，主要可以從以下四方面入手：根據(jù)渠道選擇找媒體,，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況找媒體,，根據(jù)市場(chǎng)范圍找媒體，根據(jù)媒體性質(zhì)找媒體,。

　　1,、根據(jù)渠道選擇找媒體，根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道,，選擇不同的媒體,。

　　目前招商廣告媒體的渠道細(xì)分化趨勢(shì)越來越明顯，企業(yè)在選擇媒體時(shí),，要針對(duì)不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進(jìn)行投放,，當(dāng)然，渠道選擇也需要進(jìn)行組合創(chuàng)新,，集中針對(duì)某一種渠道投放并不是惟一的選擇,，如果實(shí)力允許，媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢(shì),。不同媒體類型的組合,，通常會(huì)使廣告到達(dá)率遠(yuǎn)高于單一媒體類型的投放廣告。

　　2,、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況找媒體,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告也會(huì)對(duì)媒體選擇造成影響。

　　如果你的產(chǎn)品獨(dú)一無二,，與眾不同,，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)者，甚至選擇有多個(gè)同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好,。這樣可以方便經(jīng)銷商,，把你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行直接比較，從而突出你的產(chǎn)品特點(diǎn)，給經(jīng)銷商留下更深的印象,。假如是為一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告,，那么，在基本保證瞄準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象的前提下,，要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的媒體來投放,，把與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突減少到最小。

　　3,、根據(jù)市場(chǎng)范圍找媒體,，在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)是否清醒地認(rèn)識(shí)到自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情,。

　　在小編所了解的招商廣告中,，有很多企業(yè)隨意選擇招商廣告媒體進(jìn)行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會(huì)帶來這樣的后果：有的區(qū)域招商效果明顯,，有的區(qū)域收效甚微,，形成了大片“雞肋市場(chǎng)”，投入吧不值得,，不投入吧,，市場(chǎng)得不到支持，導(dǎo)致市場(chǎng)枯死一大片,。而市場(chǎng)一旦枯死,，再想卷土重來,，將付出極其高昂的代價(jià),。

　　4、根據(jù)媒體性質(zhì)找媒體,，一般來說,，實(shí)力強(qiáng)勁、信譽(yù)良好的大企業(yè)應(yīng)盡量選用優(yōu)異的媒體類型,。

　　一個(gè)醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報(bào)上,，那將有損企業(yè)的形象，會(huì)讓經(jīng)銷商產(chǎn)生誤解,，也會(huì)對(duì)已經(jīng)合作的經(jīng)銷商造成負(fù)面影響,。但是，大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品如果需要通過中小型經(jīng)銷商,，甚至要從零售商中發(fā)展經(jīng)銷商,，那么，選擇一些“俗”一點(diǎn)的小媒體做招商也是一種正確的選擇,。

醫(yī)藥企業(yè)的招商工作選準(zhǔn)媒體至關(guān)重要,，媒體數(shù)量繁多，效果，價(jià)位,，有好有壞,，我們要總結(jié)技巧來選擇最佳的媒體和最佳的營(yíng)銷方式，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益漸增,，企業(yè)不能坐以待斃,，要積極行動(dòng)，找準(zhǔn)方向,，不斷完善,，以擺脫營(yíng)銷瓶頸，選擇對(duì)的媒體對(duì)企業(yè)的形象乃至今后的發(fā)展,，和客戶的信任滿意度都有很大的好處,，顧客滿意可以給醫(yī)藥企業(yè)帶來更大的利潤(rùn)，當(dāng)然技巧只是一部分,，還需要公司上下齊心協(xié)力,，共同發(fā)展。

咨詢電話： 400-0755--647                     

公司網(wǎng)址：http://www.yuanxiaoqiong.com/

關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 

醫(yī)藥圈高端人脈資源QQ群：116405142

西安醫(yī)藥圈：373062397