【品牌與創(chuàng)新】創(chuàng)新才能成就品牌,，成為品牌后需要的只是維新。差異化,，聚焦是創(chuàng)新的著力點(diǎn),，雷同面面俱到?jīng)]有出路。創(chuàng)新就是與眾不同,，哪怕4P中只有其中1P的差異,。維新是在品牌核不變的前提下的革新，變化,，不是推倒重來(lái)再造,。腦白金的廣告投了十多年還是那句話，但表現(xiàn)形式卻在變化著,。

　　【品牌與渠道】品牌要么是廣告強(qiáng)推倒逼渠道,，要么是終端強(qiáng)勢(shì)掌控顧客。品牌左右渠道,，渠道推動(dòng)品牌,，真正的品牌能和渠道雙贏，而不是“好賣的沒錢賺,，賺錢的不好賣”,，這是因?yàn)槠放瞥跗饡r(shí)重視渠道，品牌成功后忽略渠道,，認(rèn)為品牌會(huì)吸引顧客,，所以才有終端攔截、成長(zhǎng)天花板,、品牌生命更替等生態(tài)現(xiàn)象,。

　　【品牌與價(jià)格】品牌多是高價(jià)，高價(jià)不一定是品牌,，低價(jià)難成品牌,。品牌的價(jià)格不在于多高，而在于穩(wěn)定和合理價(jià)差,。價(jià)格是品牌的代言人,，消費(fèi)者習(xí)慣把價(jià)格和品牌聯(lián)系在一起。幾百元的LV是膺品,，茅臺(tái)的價(jià)差曾經(jīng)讓經(jīng)銷商走后門預(yù)付款,。很多企業(yè)注重品牌建設(shè)但不注重價(jià)格鏈構(gòu)建，品牌決定價(jià)格,，價(jià)格影響品牌。

　　【品牌與定位】品牌之前是企業(yè),，之后是產(chǎn)品,，手段是傳播,，核心是定位。定位是選擇產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中的位置,。定位始于產(chǎn)品止于顧客,。一個(gè)品牌最好選擇一個(gè)核心定位，一個(gè)核心概念代表一個(gè)品牌,。品牌如生命會(huì)老去,，定位也隨之消失，再塑品牌需要再挖掘概念再找位置,。健力寶三株再努力也不能和過(guò)去相比

　　【品牌與企業(yè)】一個(gè)品牌最好只背書一個(gè)企業(yè),，一個(gè)企業(yè)可以擁有多個(gè)品牌。顧客關(guān)心品牌多過(guò)關(guān)心企業(yè),，品牌是產(chǎn)品在消費(fèi)者心智的定位,，是概念；企業(yè)只是品牌的生產(chǎn)者或擁有者,，是法人是組織,。我們知道nike卻不知在哪生產(chǎn)，知道腦白金卻不知企業(yè)名字,。但在中國(guó)大部分是喜歡將一個(gè)品牌由集團(tuán)所有企業(yè)共用,。

　　【品牌與廣告】品牌是舟廣告是水，沒有廣告幾乎不能成為品牌,，有廣告也不一定能成為品牌,。霸王涼茶沒了，茅臺(tái)葡萄酒來(lái)了,，東鵬特飲包裝廣告都作了大的修改,，先定位后廣告。最近看到九朵玫瑰的廣告,，真不知是什么來(lái)著,。最差是地產(chǎn)廣告，只有美輪美奐的畫,，顧客最關(guān)心的價(jià)格,、戶型甚至地址都極力模糊淡化

　　【品牌與品種】近期廣東的高溫、臺(tái)風(fēng),、暴雨等惡劣天氣給老百姓造成很大的損失,，通過(guò)大眾傳媒看到W企業(yè)的愛心行動(dòng)，但由于W企業(yè)的名稱與產(chǎn)品易讓人聯(lián)想到W,，而不是W別的產(chǎn)品,，W的主打品種又用S品牌，使得公關(guān)贊助不能很好的為品牌加分為銷售服務(wù),，還好送的產(chǎn)品顧客會(huì)認(rèn)知,。好名字+好產(chǎn)品+好運(yùn)營(yíng)=好品牌,。

　　【品牌與顧客】 營(yíng)銷越來(lái)越關(guān)注顧客了，特別是快消品,，而OTC的營(yíng)銷是最接近快消品的營(yíng)銷,。顧客是資產(chǎn)，顧客是終端,，有了顧客,，就有了市場(chǎng)。問(wèn)題是,，顧客越來(lái)越挑剔,，越來(lái)越難以令其滿意及感動(dòng)，如何贏得顧客是OTC營(yíng)銷的核心及難點(diǎn),。

其實(shí),，顧客不關(guān)心企業(yè)，企業(yè)只是一個(gè)法人實(shí)體,，就像我們不知道腦白金是哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的,，不知道褪黑素就是和腦白金一樣。顧客只關(guān)心品牌,，品牌的首要功能在于簡(jiǎn)化顧客的選擇,，通過(guò)占據(jù)潛在顧客的心智，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和服務(wù),。因此,，如何占據(jù)顧客的心智、成為顧客心中的首選才是營(yíng)銷努力的方向,。

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