品牌千錘百煉未必會成功,，品牌若能做到一劍封喉,，則會一蹴而就,，大獲全勝,，就會成為人的優(yōu)先選擇,。

　　品牌怎樣才有望實現一劍封喉,、一蹴而就,、大獲全勝?有效的手段與方法非定位莫屬,。盡管這種一劍封喉、一蹴而就,、大獲全勝品牌定位尚屬鳳毛麟角,，但只要你摸準了、吃透了,，掌握了定位的定律就會讓你的品牌一劍封喉、一蹴而就,、大獲全勝,，成為人的優(yōu)先選擇。

　　本質上說,，品牌定位就是赴人的心靈之約,，是回應人的心靈之約。往事匆匆,，人間萬象,。在我們的人生經歷中，許多事我們覺得好像從沒發(fā)生過,，有些事我們寧愿視其為過眼云煙,，而部分事我們卻選擇其成為我們的永久的珍藏。我們永久珍藏的那個部分,，就是我們已經發(fā)出的,，或等待已久的心靈之約，那么,，人生在世選擇的重點,，選擇的核心，以及心靈之約是什么那?

　　在市場上,，人一時會被自己的眼睛騙了,，被自己耳朵騙了，但人的心卻是難被騙的,，人的心之所以是難被騙的,，因為人的選擇、決策和追求,，以及人的心靈之約都是由人的心開此的,，都是由人的心決定的。為什么人的選擇,、決策,、追求和心靈之約是都由心開此，由人心決定的?由于人生的經歷使我們在心理上早就設下了一些預先定勢，而且這些預先定勢都在人心理上扎下根了,。

　　人心即是難被騙的,，人心也是脆弱的，只是看你是否觸動了他的敏感區(qū)域或回應了他的心靈之約,。你一旦觸動了他的敏感區(qū)域,，回應了他的心靈之約。那么你就會成為他的優(yōu)先選擇,。這既是因為人性的弱點,，也是鐵骨柔腸的道理。因此說,，選擇不是錢多錢少的事,，選擇是心智和認知的事，或者說選擇是心甘情愿,，愿打愿挨的事,。

　　成功的，一劍封喉一蹴而就的品牌,，就要具備下面一個重要特征,，這個特征是它深入了，觸動了,，探究了人的敏感區(qū)域,。品牌定位一旦深入了、觸動了,、探究了,、人的敏感區(qū)域，就意味著品牌回應了人的心靈之約,，因此這樣的品牌無不成功,。

　　盡管品牌要成為人的優(yōu)先選擇實屬不易，但并非不能,，關鍵是要學習,、要了解、要把握人優(yōu)先選擇的規(guī)律,。下面就介紹下人優(yōu)先選擇的核心概念和優(yōu)先選擇的心理規(guī)律,。人優(yōu)先選擇的核心概念就是人的心理選擇性。

　　人的心理選擇性主要由以下幾點人的心理選擇規(guī)律構成:

　　一,，選擇性記憶

　　二,，選擇性理解

　　三，選擇性注意

　　四,，選擇性接觸

　　選擇性記憶,，選擇性理解,，選擇性注意和選擇性接觸，這里簡曰為人的心理選擇性,。心理選擇性即是定位的定律,，也是人品牌認知的模式。為什么說心理選擇性是定位的定律和人品牌認知的模式,。因為心理選擇性具有巨大的情感力量,。

　　心理選擇性是情感的巢穴。情感在這里生成,、聚集,、聚焦并棲息在這里，情感也在這里發(fā)散,、延伸,、釋義和與外界產生聯(lián)結。

　　情感具有決定人價值觀的力量,，具有決定人對事物的取與舍，愛與恨,，接受與拒絕作用,，因此情感形成并塑造了人的選擇規(guī)律，而人的選擇規(guī)律難道不應是定位應依循的規(guī)律嗎,。

　　因為品牌是向市場求愛的,，而心理選擇性則承載著愛，心理選擇性是愛的承載器,。心理選擇性就像雷達一樣每時每刻都在掃描愛,、尋找愛、甄別和選擇著愛,，直至做出愛或不愛,。

　　筆者認為，我們的記憶被我們的本能劃分為主動記憶與被動記憶,，而主動記憶是選擇性記憶,，選擇性記憶會產生愛，因此說,，主動記憶或選擇性也是愛的記憶,。所以品牌要想被人愛，品牌要想一劍封喉一蹴而就大獲全勝,，品牌首先要進入,、要喚醒人的選擇性記憶。

　　為什么品牌定位的定律首推記憶?記憶的重要意義在于,，因為人的一生都在選擇與舍棄中生活,，選擇看上去是人的本能,，但萬事始為先。人對于品牌選擇的這個“先” 就始于我們的記憶,。一生二,，二生三，三生萬物,，這個“一”,，就是導致我們面對大千世界做出選擇時的記憶。 是記憶賦予和形成了我們后續(xù)的心理選擇性,，所以我們對品牌的取舍或選擇也始于記憶,。

　　記憶在品牌定位中具有舉足輕重的作用和價值，記憶越深刻,，需要就越聚焦,，需要越聚焦，目標就越清晰,，目標越清晰,，動機就越強烈。需強調的是,，這里所講的記憶不是指人的機械式記憶,，主要是指由人的社會記憶、文化記憶質變而成的觀念記憶,。

　　因為我們的記憶具有主動記憶與被動記憶的本能,，由于這個本能，越是與我們的主動記憶相輔相成相一致的事情,，我們欲對其產生選擇性理解;我們理解得越深越透的事情,，我們就越會對其產生選擇性注意;越是我們予以加倍注意和關注的事情，我們就越會與之產生頻繁的選擇性接觸與互動;我們與所接觸與互動東西越頻繁,，我們與其的情感就越深,。這就叫知之深，愛之切,。因此可以說心理選擇性是愛的源泉,。

　　心理選擇性能促使人產生情感和認知，情感和認知能激發(fā)能讓人產生愛,。品牌一旦被人愛上了,，豈不就收獲了一劍封喉一蹴而就大獲全勝的品牌價值了。這就是定位的定律簡單而通俗的內涵,。

　　上面簡單的論述,，就是我們產生與形成心理選擇性的邏輯因素與內在規(guī)律與，這個邏輯因素和規(guī)律是我們做出選擇,，做出決策時的強大動力,。對于人來說這個選擇性的規(guī)律人人亦然,，反之亦亦然。

　　因為,，我們一生選擇的重點,，選擇的核心，以及我們的心靈之約,，無非是對價值的選擇,，對價值的期盼，與價值的約會,。人一生的活動都是圍繞價值二字,，都在追求價值。那么人的價值取向與價值認知是怎么形成的那?要了解人的價值取向價值認知,，首先要了解價值是什么?價值在哪里?價值有標準嗎?價值的標準是什么?

　　筆者認為價值自在人心,，價值的標準自在人的心理選擇性，人的心理選擇性就是衡量和決定價值的標準,。因此說,，心理選擇性誕生價值，因為心理選擇性是價值的策源地,。

　　因為人選擇的重點和選擇的核心圍繞的是價值,，所以，品牌就不能偏離價值,，品牌要想不偏離價值，品牌定位就不能偏離定位的定律,，即不能偏離人的心理選擇性,。因為，品牌定位不是把你所想的告訴給受眾,，而把他想要的,，想選擇的告訴給他。

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