在一次做競品分析時,，遇到這樣的情況。渠道策略我們到底是直接說藥店,、官網,、專賣店等形式，還是冠以終端,、零渠道這些專業(yè)詞匯?策略是指發(fā)生動作的想法,、方式、方法,，但不是具體動作和實物,。

　　袁小瓊認為：通常競品分析包括營銷策略、宣傳策略,、渠道策略,、媒體策略。因為都是策略,，就會多用一些專業(yè)性的術語,，比如“1+1模式”、“渠道+顧問模式”,、親情式營銷,。

　　在具體實踐中，我們一般會用一定的模式來高效率的完成創(chuàng)作,。營銷策略可以畫龍點睛四兩撥千斤得說出產品推出形式即可,。經理用過一個比喻不妨借用，打一場仗,，整個戰(zhàn)略是營銷策略,，士兵的槍和子彈也是營銷策略，所以營銷策略在商業(yè)中無所不包,。因為營銷策略包含宣傳策略,、渠道策略、媒體渠道,，營銷策略也可做一些總數(shù)式的表達,，但內容要和其他三者作以區(qū)別。

　　宣傳策略,，宣傳就是怎樣被人知道,，相比起來，營銷就更傾向于在知道后如何接受,。營銷在銷售這一方面更直接,。宣傳即是產品獲取關注一直采取的點，比如炒作形式、明星宣傳,、新概念宣傳等,。

　　媒體策略顧名思義，就是電視,、報紙,、網媒的一些動作，具體闡述動作就是對策略的佐證,。

　　渠道策略,，產品如何走向消費者的，最好能將專業(yè)性和具體具體結合來說,。

　　策略性的術語和直白式的敘述營銷事件非要說更重要,，哪個更利于分析?結果很難鑒定,。前者具有概括性的作用,，體現(xiàn)思維和專業(yè)性，所謂營銷策劃即把簡單的事情復雜化,，就是這個道理;后者則更具有實效性,、更具說服力，反而成了把復雜營銷簡單化,。在大量信息的網絡時代,，以及一些人往往會故作專業(yè)式的作以泛泛的表達，會略顯浮夸,真實的事件就顯得更為直接,。

　　這里提一點,，營銷策劃的真實永遠將是我們追逐的真理，真實的東西才能經得起市場和時間的檢驗,。這點或許也像政府部門的宣傳,，說太多假大空，人們就會心存厭倦,。當人們的認知越來越發(fā)達時,，傾向于批判，假大空就很容易被淘汰了,�,！办`感只是歌唱，靈感從不解釋”,，好的東西自然能吸引人,，能做到這樣的表達將是最完美的，真實性永遠是最終的準則,。

　　但是如何進行引導和思維控制呢?

　　其一,，營銷策劃要做到的一點是新概念的創(chuàng)造，造說法、造詞都是慣用手段,。這和古人造字如出一轍,。武則天覺得沒有能有匹配自己的字，就生造出一些字,，如“照→曌”,。產品為凸顯獨一無二的品質，和市場作以區(qū)別,，也需要這樣的形式來表達,。

　　其二，在營銷策劃中,，我們會用一些點綴讓整個產品的短處也趨于適中,，即揚長避短。

　　其三,，產品最忌妖魔化的營銷,，神乎其神的營銷說法，有違科學常識時,，會令人心生反感,。所以又要回歸適度和真實性的原則。