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日志

五步搞定中小企業(yè)的營銷策略

熱度 1已有 52252 次閱讀2015-3-10 18:49 |個(gè)人分類:營銷觀點(diǎn)|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 醫(yī)藥保健品策劃, 股票

      全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的硝煙還在彌漫,,危機(jī)中的企業(yè)如何自強(qiáng),,如何做好營銷,、保住市場,,進(jìn)而生存和更好的發(fā)展下去!危機(jī)中,,企業(yè)要“救市”,,這主要是市場,。

  沒有市場就沒有企業(yè),,市場是企業(yè)生存的基礎(chǔ),,何況在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,,市場顯得更重要,所以說在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,,企業(yè)要想活下來,、想有更好的發(fā)展,必須首先從市場營銷做起,,保住市場,、保住客戶。如何做好營銷,,對企業(yè)老板來說是個(gè)老生常談的問題,,他們或不屑一顧或望而卻步,,我國的中小企業(yè)老板做營銷普遍存在下面一些誤區(qū):

  1、認(rèn)為營銷很簡單,,找?guī)讉(gè)概念,、包裝幾個(gè)賣點(diǎn),投些廣告費(fèi)用,,找?guī)讉(gè)策劃師策劃策劃就以為能在一段時(shí)間之內(nèi)銷售額倍增,,就能成功;

  2、認(rèn)為營銷就是跑跑關(guān)系,,喝喝酒,、送送禮,找?guī)讉(gè)業(yè)務(wù)員跑跑信息;

  3,、認(rèn)為營銷就是做宣傳做推廣,,靠外部形象來吸引消費(fèi)者購買。

  其實(shí)上述觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的,,做企業(yè)管理必須按規(guī)矩出牌,,等水到渠成的時(shí)候,企業(yè)的銷售自然就會(huì)提高,。這里總結(jié)五步搞定中小企業(yè)的營銷策略:

  第一步:營銷地基要牢固

  萬丈大廈平地起,,要做好營銷工作,首先要做好營銷工作的基礎(chǔ),。營銷系統(tǒng)是企業(yè)的一個(gè)子系統(tǒng),,是依靠企業(yè)平臺(tái)而發(fā)展的�,;谄髽I(yè)平臺(tái),,營銷有三大地基:1、質(zhì)量,,2,、新產(chǎn)品,3,、全員營銷,。

  第二步:營銷基礎(chǔ)管理要跟上

  企業(yè)存在問題在于管理,管理的問題又要從基礎(chǔ)管理抓起,。許多企業(yè)營銷工作做不好,,其實(shí)原因很簡單,這就是基本的營銷管理都沒有重視沒有做好,。營銷基礎(chǔ)管理主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  ()營銷人員管理

  ()經(jīng)銷商管理

  ()渠道管理

  ()售后服務(wù)管理

  ()基本營銷管理制度不健全

  第三步:營銷定位要準(zhǔn)確

  企業(yè)迷失方向就會(huì)在競爭中一敗涂地,作為企業(yè)的老板應(yīng)該清楚的知道公司的優(yōu)劣勢,,進(jìn)而結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,,明確企業(yè)的定位,具體包括品牌定位、市場定位,、發(fā)展定位,、年度銷售目標(biāo)定位、形象定位,、產(chǎn)品定位,、價(jià)格定位等等。

  企業(yè)必須明確三到五年的發(fā)展規(guī)劃,,必須合理的制定下一年度的銷售目標(biāo),,以便營銷人員明確自己的目標(biāo)而努力實(shí)現(xiàn)。大部分企業(yè)沒有定位,、定位不明確或亂定位,。例如,去年完成銷售額1個(gè)億,,明年卻毫無根據(jù)的要求三個(gè)億,,結(jié)果只能是不了了之。定位是方向是旗幟,,合理的定位和合理的目標(biāo),,才能明確工作的目的性,調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。

  第四步:營銷推廣要合理

  我們目前處于信息時(shí)代,,整個(gè)社會(huì)無時(shí)無刻都在向消費(fèi)者傳播著各種信息。信息時(shí)代對于企業(yè)來說就是推廣時(shí)代,,企業(yè)只有通過各種推廣,,才能把各種信息傳遞給自己的目標(biāo)消費(fèi)者。

  第五步:營銷前線要戰(zhàn)斗到底

  營銷前線要戰(zhàn)斗到底主要包括兩方面的含義:一是所有營銷前四步的內(nèi)容以及公司其他的營銷管理體系內(nèi)容,,都必須嚴(yán)格執(zhí)行下去,,同樣的政策因執(zhí)行力的不同會(huì)產(chǎn)生不同的效果,好的管理體系不執(zhí)行也只是廢紙而已;二是公司的精力和所有的營銷人員都要把全部精力投入到市場中去,,一切靠市場檢驗(yàn)成敗與否,。市場如戰(zhàn)場,營銷人員就是先鋒部隊(duì),,就是勇敢的戰(zhàn)士,,戰(zhàn)士一定要服從命令,一定要按公司的要求血戰(zhàn)到底,,同時(shí)公司各部門做好后勤保障,。

  營銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的過程,最終的結(jié)果是要實(shí)現(xiàn)銷售額的突破,。五步成功營銷法的前四步都只是過程,,目的都是為了第五步,,營銷不是紙上談兵,所有的營銷管理政策和營銷人員都要投入到營銷前線,,即在市場上和別的企業(yè)直接競爭,,和消費(fèi)者直接面對面的交流,在市場一線的競爭中檢驗(yàn)營銷政策的有效性,、檢驗(yàn)營銷人員的素質(zhì)和市場競爭能力,。通過市場的實(shí)踐來發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,便于下一步工作的開展,。
作者:袁氏策劃 策劃部總監(jiān) 楊琦
 
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