政策層出不窮 影響藥企營銷發(fā)展大計

　　醫(yī)藥行業(yè)目前面臨諸多挑戰(zhàn)：外部面臨醫(yī)保控費,、藥品降價的壓力，內(nèi)部面臨藥企之間日益劇烈的競爭壓力,，藥企自身也面臨營銷增長的壓力。

　　我國醫(yī)藥行業(yè)“管物價,、管招標,、管準入”的三管模式讓政府之手愈插愈深。過去的2014,，這只有形之手的鉗制雖然開始松動,，但各項層出不窮的政策也令藥企在發(fā)展過程中難以把握，造成營銷增長率不斷下降,。數(shù)據(jù)顯示，2014年,，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值增速預(yù)計僅為13%左右,，遠低于以往20%以上的高速增長。

　　2014年國家相關(guān)政策層出不窮,，擬藥價放開,、擬放開互聯(lián)網(wǎng)售藥、推進醫(yī)療市場化改革等,。這些政策的出臺,，看似讓傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)獲得了一絲機遇，但細細觀察其背后的邏輯,，無疑影響著我國藥企的營銷發(fā)展大計,。與此同時，我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展似乎也正契合了中國經(jīng)濟新常態(tài)的特征：增長進入換擋期,，由高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長的發(fā)展模式,。

　　因此，藥企要想在還處于“政策動蕩”的2015年締造新奇跡,，就必須慎密思考,，以加快適應(yīng)政策的腳步,。

　　行業(yè)增速放緩 管控政策難辭其咎

　　在當前醫(yī)藥政策頻發(fā)的今天，醫(yī)藥營銷的變動也愈發(fā)頻繁,，其整體營銷環(huán)境較10年前有了翻天覆地的改變,。該變化最突出的表象就是，近幾年我國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)年度銷售增長率出現(xiàn)了明顯的下滑,，其主要體現(xiàn)在：一,、醫(yī)藥市場更加規(guī)范，法律法規(guī)更趨完善;二,、經(jīng)過多年競爭在不同治療領(lǐng)域已經(jīng)基本形成定勢和壟斷,，新進入者和非主流產(chǎn)品很難介入或成為強勢品牌;三、營銷手段已經(jīng)基本雷同或大同小異;四,、消費者,、患者已經(jīng)被培養(yǎng)成消費“專家”，藥企很難“忽悠”得了他們,。

　　國家發(fā)改委曾在2014年11月25日下發(fā)了《推進藥品價格改革方案(征求意見稿)》,，欲取消藥品最高零售限價，由市場競爭形成藥品價格,。有分析人士認為,，如果這份方案得以實施，醫(yī)保的話語權(quán)將增強,，而其與醫(yī)療機構(gòu)等相關(guān)方的議價能力也將提升,。而這對調(diào)整中的醫(yī)藥行業(yè)來說，無疑是“雪上加霜”,。從2013年下半年起,，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值增速持續(xù)放緩。2014年,，受醫(yī)�,？刭M、招標延緩,、新版GMP 改造檢查等影響,，行業(yè)增速較往年明顯下滑。業(yè)界認為,，這一下滑趨勢仍將繼續(xù),。

　　回歸產(chǎn)品本身優(yōu)勢成為營銷主旋律

　　隨著醫(yī)改的進行，勢必對營銷隊伍的要求也越來越嚴格,。今年醫(yī)藥營銷的主旋律毫無疑問是專業(yè)化學術(shù)推廣,，因為這是最基本、最符合當前環(huán)境的模式,，也是回歸20年前外企剛進入我國的做法,，曾經(jīng)的群雄逐鹿,、各顯其能終究要回歸理性、回歸本真,。而在這種主旋律下,，相關(guān)藥企在組建營銷隊伍時，切不可一蹴而就,，需要經(jīng)過找人,、適應(yīng)、默契,、培訓最后形成團隊的這樣一個過程,，做好持久戰(zhàn)的準備。

　　政府作為政策方向的把控人,，在擬定相關(guān)政策時,，除對行業(yè)作出監(jiān)管外，更應(yīng)該為藥企提供一個公平競爭的舞臺,，真正實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,，讓優(yōu)秀者更優(yōu)秀，讓原研藥,、獨家藥,、優(yōu)質(zhì)藥能更好的服務(wù)更多患者。