觀點(diǎn)：

　　1、企業(yè)的終極競爭是品牌的競爭,。世界上沒有100年的工廠,，只有100年的品牌,。

　　2,、不成熟的市場容易做品牌,，成熟了就沒有機(jī)會了,。做品牌是越亂越有機(jī)會,，越成熟越?jīng)]有機(jī)會。

　　3,、品牌跟質(zhì)量?W?的一般就可以行銷,，如果等到做的很好再去行銷，已經(jīng)來不及了,。

　　一,、品牌的商標(biāo)戰(zhàn)略：

　　1、單一品牌商標(biāo)：根據(jù)客戶端的不同類,，產(chǎn)品細(xì)分成很多商標(biāo),。競爭到終極，必須聚焦才能生存,。明知是一個公司出產(chǎn),，也感覺是不同的公司,。你不買這個也買那個，一網(wǎng)全部打盡,。競爭到最后,，越聚焦越成功，建議采用此戰(zhàn)略,。

　　例：全球最成功的案例寶潔公司：潘婷,、海飛絲、玉蘭油,、沙宣、飄柔,。

　　例：百麗：十來個品牌的鞋全部都是百麗的,。

　　反例：保時捷品牌的衣服，沒人愛買,。怎么穿都感覺很硬,。

　　二、品牌的文化戰(zhàn)略：

　　1,、品牌故事：顧客憑故事記住你,。因為人都喜歡聽故事，越有歷史,，意義越大,。你要去挖掘。

　　2,、品牌文化：就是品牌的核心價值,。品牌的核心價值就是品牌傳播的核心價值觀。它通過顧客為什么買這個產(chǎn)品,，通過顧客的需求來判斷,，提煉。

　　例：百事可樂賣的是激情;耐克賣的是激情和能量;

　　阿瑪尼：瀟灑的男人就穿阿瑪尼;星巴克賣的是小資文化;

　　油煙機(jī)找賣點(diǎn)：讓女性健康起來;

　　匯聚培訓(xùn)的價值觀：拒絕理論,，注重實戰(zhàn),，幫助客戶提升利潤。

　　如賣礦泉水：首選賣健康,。如果你的對手已經(jīng)賣健康了,，你可以賣激情。

　　3,、一個人為什么會有朋友?兩個條件：

　　一是自己有核心價值觀;二是朋友認(rèn)同和支持他的核心價值觀,。否則這個人就沒有知已。品牌為什么沒有消費(fèi)者?沒有粉絲?沒有支持者?就是因為你沒有個性,，沒有核心價值觀,。有了就會吸引和你有同樣價值觀的人,。支持你核心價值觀的人的越多，品牌營銷的速度就越快,。

　　三,、品牌的高度戰(zhàn)略：

　　通過文化戰(zhàn)略：語言、文字表達(dá)搶占客戶的心智高度,。讓顧客在第一時間對你們公司產(chǎn)生尊重感,，

　　高度戰(zhàn)略的三種表達(dá)方式：

　　1、規(guī)模表達(dá)：規(guī)模代表實力,，實力代表信任,。“顧客總是認(rèn)為規(guī)模越大的公司就是越好的公司”,。 一個很懂行銷的人一定會在第一時間介紹規(guī)模先搶占客戶心智,。注意：介紹結(jié)果去搶占：不要先談歷史，先談成果!

　　A：從員工數(shù)量表達(dá) B：從營業(yè)額表達(dá) C：公司數(shù)量表達(dá) D:廠房規(guī)模

　　2,、速度表達(dá)：沒有規(guī)模就表達(dá)速度,。顧客和員工永遠(yuǎn)都選擇支持強(qiáng)者。銀行永遠(yuǎn)都是嫌貧愛富,。速度致勝導(dǎo)致資源富集,。一可以吸引員工;二可以吸引顧客;三可以吸引供應(yīng)商;四可以吸引政府。在顧客心里面,，它認(rèn)為速度快的就是最好的,。中小企業(yè)惟一的發(fā)展方式就是速度。沒有速度就沒有人才,。

　　3,、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)：不斷地告訴你的顧客我是領(lǐng)導(dǎo)品牌�,；蛘吒嬖V你的顧客我就是第一品牌,。(如果前兩者都沒有，還有這招,。)消費(fèi)者喜歡第一,，所以第一是建立顧客信任感最直接的方式。你一定要告訴你是第一,，沒有第一也要造出個第一,。

　　例：“中國門業(yè)二十大品牌”這純粹是自殺行為。如果你確實不是第一,，那就找差異化,。如“中國榆木門業(yè)第一名”

　　例：匯聚：不是中國培訓(xùn)業(yè)第一品牌。但可定位“中國培訓(xùn)實戰(zhàn)第一品牌”。

　　例：利郎西服：商務(wù)西服第一,。(只有你一個,，很可能第一也是你，倒數(shù)第一也是你)

　　例：也可不用第一,，轉(zhuǎn)個方式,，表達(dá)第一。

　　如：“世界名牌,，波斯登”,， “匯聚，中國培訓(xùn)業(yè)的勞斯萊斯”

　　以上,，不需多花一分人民幣,，只需要智慧。某個時候,，你人越老實,，吃的虧就越大。適當(dāng)?shù)陌�裝和修飾是企業(yè)家水平,。你可不能直接告訴顧客：“我是七、八名吧!”

　　四,、差異化戰(zhàn)略：

　　1,、釋義：就是找到產(chǎn)品不同角度的優(yōu)點(diǎn)，聚焦到極致,，然后塑造價值給顧客,，將相同的產(chǎn)品賣出不同。我們無法改變產(chǎn)品,，但是我們可以改變對產(chǎn)品的看法,。看到的角度不同,，結(jié)果就完全不同,。

　　例：盲人摸象：每個人對大象的理解完全不一樣，因為他們看到的點(diǎn)不一樣,。我們改變不了大象,，但是我們可以改變看大象的角度。

　　2,、世界上根本沒有不好的產(chǎn)品,，只是你根本不知道發(fā)掘它的優(yōu)點(diǎn)，塑造它的價值,。一個企業(yè)家,，營銷大師就是引領(lǐng)別人的思想，把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn),，把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致,。

作者：高級文案 張颯

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