湯臣倍健的新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代每一步都走的思路清晰,，大膽穩(wěn)健,。試看湯臣倍健的代名詞又是哪些?答案是姚明、營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn),、渠道王者,。醫(yī)藥保健品新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的代名詞有哪些?明星代言,、營(yíng)養(yǎng)健康、直銷?從醫(yī)藥營(yíng)銷代名詞和湯臣倍健的代名詞兩者對(duì)比看來(lái),，新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代再不是效果走遍天下,，傳統(tǒng)獨(dú)霸一方;也非網(wǎng)絡(luò)的狂轟亂炸，一味百度推廣,，一味營(yíng)造輿論焦點(diǎn),。只重效果不去推廣不必多說(shuō)，早已被淹沒(méi)于產(chǎn)品大潮中找不到支點(diǎn),。一味營(yíng)造輿論,，可能產(chǎn)生反作用，湯臣倍健幾乎定義了保健品新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代,，湯臣倍健是首家AAA級(jí)信用保健品企業(yè),，湯臣倍健簽約巨星姚明都是新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的特點(diǎn)。只有渠道上,，湯臣倍健固守線下零售渠道,，因?yàn)榫�下渠道才最為廣泛，也因?yàn)闇�臣倍健一直是渠道王者�?/P>

　　一個(gè)是定位的清晰,，一個(gè)是具體實(shí)施的細(xì)致,。湯臣倍健從1995年成立起，就是一個(gè)舶來(lái)品,�,！吧攀碃I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑”的概念對(duì)于2002年還沒(méi)有小康的中國(guó)人來(lái)說(shuō)看似超前，但對(duì)于快速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),，可謂眼光獨(dú)到,。

　　與其說(shuō)湯臣倍健的定位找到了姚明，還不如說(shuō)姚明的定位為湯臣倍健指明了方向,。姚明健康睿智的形象,，就是湯臣倍健夢(mèng)寐以求的。湯臣倍健因?yàn)樘摷購(gòu)V告,，備受爭(zhēng)議的時(shí)候,，姚明發(fā)表聲明自愿接受公眾監(jiān)督。湯臣倍健愿意在風(fēng)口浪尖上經(jīng)受考驗(yàn)。因?yàn)榻?jīng)歷輿論的檢驗(yàn),，直面輿論,，是一家企業(yè)生存發(fā)展的重要品質(zhì)。經(jīng)歷住了考驗(yàn),，品牌形象就更加深入人心,。湯臣倍健于是乎遵守近于苛刻的原料選取標(biāo)準(zhǔn)，從世界上十多個(gè)國(guó)家選取原料,，保證了它的安全健康的品牌形象,。姚明和湯臣倍健互相影響，將個(gè)人和品牌聯(lián)系起來(lái),。

　　僅僅靠定位不去實(shí)施,，也無(wú)法取得成功。湯臣倍健同時(shí)也是低調(diào)的,，一直固守著線下零售渠道,，自主積累成為“隱形冠軍”。堅(jiān)持零售渠道策略,，然后不斷優(yōu)化終端，包括店員推薦這些細(xì)節(jié),，其成功和這種經(jīng)營(yíng)方式也分不開(kāi),。如果說(shuō)湯臣倍健在品牌定位時(shí)大膽革新，在具體銷售時(shí)確非常穩(wěn)健,。正應(yīng)了毛澤東的話：“戰(zhàn)略上藐視敵人,，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。單靠花樣和輿論始終支持不起一個(gè)優(yōu)秀的品牌,。

　　湯臣倍健還有就是營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)模式,，提出的非常明確，要知道即使走傳統(tǒng)渠道,，湯臣倍健也要走的不一樣,。當(dāng)今時(shí)代的產(chǎn)品賣服務(wù)的，毋庸置疑,。服務(wù)不是口號(hào),，而要踐行。湯臣倍健的原料選取苛刻其實(shí)也是變相的一種服務(wù)——超過(guò)其他產(chǎn)品的安全服務(wù),，來(lái)為產(chǎn)品增加附加值,。

　　從姚明和湯臣倍健的營(yíng)銷策略來(lái)看，成功的格式就是互相影響,，如果互相影響的兩者都是成功的形象,，這種成功往往被放大2倍以上，這就是湯臣倍健能領(lǐng)袖中國(guó)膳食品牌的生存之道,。