做策劃本身是一項極其具有挑戰(zhàn)性的工作,，做醫(yī)藥保健品策劃更加具有挑戰(zhàn)性。產(chǎn)品同質(zhì)化,、競爭激烈化、利潤縮小化已經(jīng)是不爭的事實,。很多醫(yī)藥企業(yè)或者做醫(yī)藥策劃的策劃公司要么就此打住,，要么另謀生路，又或者暗自療傷,，看似“怎一個慘字了得”,。

　　但是，回歸理性后我們不難明白：健康產(chǎn)業(yè)是未來的朝陽產(chǎn)業(yè),。中國已逐漸步入老齡化社會,，而且隨著各種各樣的疾病越來越多、醫(yī)療機構(gòu)的冷漠服務越來越嚴重,，再加上中國人在疾病方面的“不到迫不得已不花大錢看病”的習慣,，不進醫(yī)院而根據(jù)自己通過各種渠道獲得的信息選擇醫(yī)藥產(chǎn)品進行自我家庭治療勢必成為趨勢。因此,，醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)擁有非常廣闊的成長空間,，也會有越來越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)有策劃的需求。所以,，正確理解與掌握醫(yī)藥保健品的策劃,，既是利企利己之事，同時也可以推動醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展,。

　　一,、策劃項目啟動之前,，先磨好三把“刀”

　　第一把刀：明確企業(yè)做策劃的目的

　　做任何事情都有原因，企業(yè)做策劃也一定有背景原因,。明確企業(yè)做策劃的目的很關(guān)鍵,，因為目的不同做法便會不同，有些事情是策劃可以解決的,，有些卻不一定,。這是因為大家對策劃的理解不同。特別是有時企業(yè)不把真實的目的說出來,，會導致未來工作中的障礙,，造成思路不一致，產(chǎn)生矛盾,。因此,，做策劃之前，一定要和企業(yè)溝通合作的目的,。

　　第二把刀：策劃公司能否有能力完成

　　策劃公司最忌諱的是“忽悠”客戶,，不管什么都能做，面對客戶夸下�,？�,，把過去的經(jīng)驗和業(yè)績當做忽悠的資本，給人感覺天下沒有他做不了的事,。實際上,，策劃在一個公司中永遠都是居“側(cè)”的，不能搶占企業(yè)運營的“主體”,。而且,，所謂的成功都不是孤立的，都不是哪一個人的功勞,，即使以往有成功的案例,，也不是單純策劃公司多么牛，那是因為多因素“共振”的結(jié)果,，何況很多策劃公司10個案例中只有一個是成功的,，那更不能吹噓了。能做當做,，能力不能駕馭的,，就不要勉強去接，最終兩敗俱傷,。

　　第三把刀：企業(yè)和策劃公司雙方設定好合作目標

　　合作的目標需要明確,，如果很含糊，說明雙方都存在問題,。策劃公司不是萬能的,，企業(yè)不要指望因為有了策劃公司一切問題都有依靠了,，所以，雙方要明確一個“分工”的問題,，并把目標設定清晰,，越清晰越好，既不要好高騖遠,、制定不可能完成的任務,，也不要連企業(yè)老總自己都不清楚自己企業(yè)的戰(zhàn)略目標，就全權(quán)交給策劃公司,。

　　二,、策劃合作中，更要磨好三把“刀”

　　第一把刀：先清晰戰(zhàn)略規(guī)劃

　　策劃內(nèi)容可能包括也可能不包括戰(zhàn)略規(guī)劃,，但不管包不包括,，雙方必須清晰一致的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　例如以下四個問題“做什么?為什么做?怎么做?做得怎樣?”必須弄清楚,。戰(zhàn)略指導思想要清晰明確,、一致統(tǒng)一，這樣才是“合力”,。

　　第二把刀：“看企業(yè)臉色”固然重要,，但必須以消費者需求為導向

　　策劃公司很多喜歡“看企業(yè)臉色”行事,。這里,，策劃公司必須清楚：你不是為企業(yè)老板個人做策劃,，也不是為企業(yè)做策劃,，而是為企業(yè)的市場做策劃,，你的市場策略的制定,、產(chǎn)品的研發(fā),、形象的設計等等,，不是哪一個人的喜好問題,，而必須以消費為導向。從醫(yī)藥企業(yè)角度出發(fā),，一味地迎合客戶,，如果市場效果不好，最終依然不會得到認可,，損人不利己,。如今，我們已進入一個“霸道”的消費時代,，進入到消費者開始“控制”企業(yè)的時代,。如果我們依然試圖老藥方治新病是難以湊效的。人只對其需要的東西產(chǎn)生關(guān)注和興趣,。新時代經(jīng)濟的特征是從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以消費者為中心,，關(guān)注消費者的真實心理需求才會使企業(yè)左右逢源,。

　　第三把刀：保持密切溝通

　　定期的會議、日常的溝通等必須注重,。企業(yè)不能找到策劃公司以后,，什么都不管了，任由策劃公司去做;策劃公司也不要合作以后,，將自己的想法強加給企業(yè),，很多時候，真正的方案是大家一起碰撞的結(jié)果,。當然,，策劃公司要起到引導、開導的作用,，但雙方都不能一意孤行,。保持密切良好的溝通至關(guān)重要。

　　三,、合作結(jié)束后,，還要磨好三把“刀”

　　第一把刀：后續(xù)服務要做好

　　合作的結(jié)束不意味著所有工作都結(jié)束了，策劃公司更要密切關(guān)注企業(yè),，適時提出不同建議,，包括一些工作的配合。企業(yè)當然也不要拖策劃公司的款項,，或者企業(yè)總覺得策劃公司做得不夠好,，在很多細節(jié)上不配合，造成雙方反而成了“仇家”,。如果企業(yè)覺得策劃公司在做的過程中有問題,，一定要早提出，其實做的好不好,，在前三個月基本都能判斷出來,，不需要等到結(jié)束。不管怎樣,，好合好散,。關(guān)鍵還是事前做好調(diào)查。

　　第二把刀：保守秘密

　　由于策劃過程中必須要了解企業(yè)的很多情況,，所以策劃公司會知道很多企業(yè)的“秘密”,，無論在合作中還是結(jié)束后，策劃公司必須要遵守最基本的商業(yè)道德,，否則必定會形成不好的口碑,，遭到業(yè)內(nèi)的唾棄。而企業(yè)也不能因為策劃的作品不和自己胃口,，逢人便說策劃公司的不好,，當我們總說別人不好的時候,，別人也不會認為我們好到哪里去，這是“雙刃劍”,。

　　第三把刀：不要邀功

　　策劃公司經(jīng)常拿著企業(yè)的案例四處宣揚這是我做的,。宣傳可以，但不要把企業(yè)的成功都攬在自己身上,，彷佛企業(yè)的成功完全是由于策劃做得好所以成功了,。我一直強調(diào)天下沒有孤立的事物，沒有哪一個策劃大師可以靠一己之力力挽狂瀾,、起死回生的,，所以不能邀功。

　　功勞是大家一起努力換來的,。

　　當然,，策劃的問題依舊是仁者見仁、智者見智,，每一個企業(yè)的性質(zhì)不同,，老板的特點不同，行業(yè)不同,，都存在很大的差異,。但殊途同歸，上述的一些原則和做法,，我還是覺得要注意的,。

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