做策劃本身是一項(xiàng)極其具有挑戰(zhàn)性的工作，做醫(yī)藥保健品策劃更加具有挑戰(zhàn)性。產(chǎn)品同質(zhì)化,、競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)縮小化已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí),。很多醫(yī)藥企業(yè)或者做醫(yī)藥策劃的策劃公司要么就此打住,，要么另謀生路，又或者暗自療傷,，看似“怎一個(gè)慘字了得”,。

　　但是，回歸理性后我們不難明白：健康產(chǎn)業(yè)是未來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。中國(guó)已逐漸步入老齡化社會(huì),，而且隨著各種各樣的疾病越來(lái)越多、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的冷漠服務(wù)越來(lái)越嚴(yán)重,，再加上中國(guó)人在疾病方面的“不到迫不得已不花大錢看病”的習(xí)慣,，不進(jìn)醫(yī)院而根據(jù)自己通過各種渠道獲得的信息選擇醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行自我家庭治療勢(shì)必成為趨勢(shì)。因此,，醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)擁有非常廣闊的成長(zhǎng)空間,，也會(huì)有越來(lái)越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)有策劃的需求。所以,，正確理解與掌握醫(yī)藥保健品的策劃,，既是利企利己之事，同時(shí)也可以推動(dòng)醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展,。

　　一,、策劃項(xiàng)目啟動(dòng)之前，先磨好三把“刀”

　　第一把刀：明確企業(yè)做策劃的目的

　　做任何事情都有原因,，企業(yè)做策劃也一定有背景原因,。明確企業(yè)做策劃的目的很關(guān)鍵，因?yàn)槟康牟煌�做法便�?huì)不同,，有些事情是策劃可以解決的,，有些卻不一定。這是因?yàn)榇蠹覍?duì)策劃的理解不同,。特別是有時(shí)企業(yè)不把真實(shí)的目的說出來(lái),，會(huì)導(dǎo)致未來(lái)工作中的障礙，造成思路不一致,，產(chǎn)生矛盾,。因此，做策劃之前,，一定要和企業(yè)溝通合作的目的,。

　　第二把刀：策劃公司能否有能力完成

　　策劃公司最忌諱的是“忽悠”客戶，不管什么都能做，面對(duì)客戶夸下�,？�,，把過去的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)當(dāng)做忽悠的資本，給人感覺天下沒有他做不了的事,。實(shí)際上,，策劃在一個(gè)公司中永遠(yuǎn)都是居“側(cè)”的，不能搶占企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“主體”,。而且,，所謂的成功都不是孤立的，都不是哪一個(gè)人的功勞,，即使以往有成功的案例,，也不是單純策劃公司多么牛，那是因?yàn)槎嘁蛩亍肮舱瘛钡慕Y(jié)果,，何況很多策劃公司10個(gè)案例中只有一個(gè)是成功的,，那更不能吹噓了。能做當(dāng)做,，能力不能駕馭的,，就不要勉強(qiáng)去接，最終兩敗俱傷,。

　　第三把刀：企業(yè)和策劃公司雙方設(shè)定好合作目標(biāo)

　　合作的目標(biāo)需要明確,，如果很含糊，說明雙方都存在問題,。策劃公司不是萬(wàn)能的,，企業(yè)不要指望因?yàn)橛辛瞬邉澒�司一切問題都有依靠了，所以,，雙方要明確一個(gè)“分工”的問題,，并把目標(biāo)設(shè)定清晰，越清晰越好,，既不要好高騖遠(yuǎn),、制定不可能完成的任務(wù)，也不要連企業(yè)老總自己都不清楚自己企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，就全權(quán)交給策劃公司。

　　二,、策劃合作中,，更要磨好三把“刀”

　　第一把刀：先清晰戰(zhàn)略規(guī)劃

　　策劃內(nèi)容可能包括也可能不包括戰(zhàn)略規(guī)劃，但不管包不包括,，雙方必須清晰一致的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

　　例如以下四個(gè)問題“做什么?為什么做?怎么做?做得怎樣?”必須弄清楚。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想要清晰明確、一致統(tǒng)一,，這樣才是“合力”,。

　　第二把刀：“看企業(yè)臉色”固然重要，但必須以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

　　策劃公司很多喜歡“看企業(yè)臉色”行事,。這里,，策劃公司必須清楚：你不是為企業(yè)老板個(gè)人做策劃，也不是為企業(yè)做策劃,，而是為企業(yè)的市場(chǎng)做策劃,，你的市場(chǎng)策略的制定、產(chǎn)品的研發(fā),、形象的設(shè)計(jì)等等,，不是哪一個(gè)人的喜好問題，而必須以消費(fèi)為導(dǎo)向,。從醫(yī)藥企業(yè)角度出發(fā),，一味地迎合客戶，如果市場(chǎng)效果不好,，最終依然不會(huì)得到認(rèn)可,，損人不利己。如今,，我們已進(jìn)入一個(gè)“霸道”的消費(fèi)時(shí)代,，進(jìn)入到消費(fèi)者開始“控制”企業(yè)的時(shí)代。如果我們依然試圖老藥方治新病是難以湊效的,。人只對(duì)其需要的東西產(chǎn)生關(guān)注和興趣,。新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的特征是從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心，關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)心理需求才會(huì)使企業(yè)左右逢源,。

　　第三把刀：保持密切溝通

　　定期的會(huì)議,、日常的溝通等必須注重。企業(yè)不能找到策劃公司以后,，什么都不管了,，任由策劃公司去做;策劃公司也不要合作以后，將自己的想法強(qiáng)加給企業(yè),，很多時(shí)候,，真正的方案是大家一起碰撞的結(jié)果。當(dāng)然,，策劃公司要起到引導(dǎo),、開導(dǎo)的作用，但雙方都不能一意孤行,。保持密切良好的溝通至關(guān)重要,。

　　三,、合作結(jié)束后，還要磨好三把“刀”

　　第一把刀：后續(xù)服務(wù)要做好

　　合作的結(jié)束不意味著所有工作都結(jié)束了,，策劃公司更要密切關(guān)注企業(yè),，適時(shí)提出不同建議，包括一些工作的配合,。企業(yè)當(dāng)然也不要拖策劃公司的款項(xiàng),，或者企業(yè)總覺得策劃公司做得不夠好，在很多細(xì)節(jié)上不配合,，造成雙方反而成了“仇家”,。如果企業(yè)覺得策劃公司在做的過程中有問題，一定要早提出,，其實(shí)做的好不好,，在前三個(gè)月基本都能判斷出來(lái)，不需要等到結(jié)束,。不管怎樣,，好合好散。關(guān)鍵還是事前做好調(diào)查,。

　　第二把刀：保守秘密

　　由于策劃過程中必須要了解企業(yè)的很多情況,，所以策劃公司會(huì)知道很多企業(yè)的“秘密”，無(wú)論在合作中還是結(jié)束后,，策劃公司必須要遵守最基本的商業(yè)道德,，否則必定會(huì)形成不好的口碑，遭到業(yè)內(nèi)的唾棄,。而企業(yè)也不能因?yàn)椴邉澋淖髌凡缓妥约何缚�,，逢人便說策劃公司的不好，當(dāng)我們總說別人不好的時(shí)候,，別人也不會(huì)認(rèn)為我們好到哪里去,，這是“雙刃劍”。

　　第三把刀：不要邀功

　　策劃公司經(jīng)常拿著企業(yè)的案例四處宣揚(yáng)這是我做的,。宣傳可以,，但不要把企業(yè)的成功都攬?jiān)谧约荷砩希�彷佛企業(yè)的成功完全是由于策劃做得好所以成功了,。我一直強(qiáng)調(diào)天下沒有孤立的事物,，沒有哪一個(gè)策劃大師可以靠一己之力力挽狂瀾、起死回生的,，所以不能邀功,。

　　功勞是大家一起努力換來(lái)的。

　　當(dāng)然,，策劃的問題依舊是仁者見仁、智者見智，每一個(gè)企業(yè)的性質(zhì)不同,，老板的特點(diǎn)不同,，行業(yè)不同，都存在很大的差異,。但殊途同歸,，上述的一些原則和做法，我還是覺得要注意的,。

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