很多做藥或者保健品的人可能到現(xiàn)在還會說：央視上打個廣告，衛(wèi)視大型娛樂節(jié)目做個冠名或贊助，報紙頻繁打,，產(chǎn)品就不愁賣不出去,。這種想法是不對的，過去那種“廣告一響,，黃金萬兩”的營銷模式早已是適應(yīng)當(dāng)下的醫(yī)藥市場�,，F(xiàn)在更多的是看營銷、看策略,，且要酌情拿捏,，不然，營銷過度也會給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi),。

　　說到三精制藥經(jīng)營質(zhì)量的不樂觀,，財務(wù)數(shù)據(jù)或許是其中最有說服力的論據(jù)之一，該公司近幾年業(yè)績的不穩(wěn)定,、業(yè)績增長幅度和凈資產(chǎn)收益率的下降等都在透露一個不好的信息：三精制藥日漸沒落了,。2013年，三精制藥存在的問題集中爆發(fā),。

　　如果說產(chǎn)品定位的不清晰和研發(fā)能力的不足是阻礙三精制藥向前發(fā)展的重要禍根,，那么過度營銷是三精制藥的業(yè)務(wù)后力不足的最重要原因。

　　很多企業(yè)經(jīng)營業(yè)績上不去的根本原因并不是營銷,，反而在管理層級上,，過于強(qiáng)調(diào)和注重營銷，過于向營銷體系投入資源,，最后的結(jié)局并不好,，而決定營銷成敗的根本性因素：企業(yè)的發(fā)展方向，業(yè)務(wù)單元定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃,、人力資源建設(shè)、企業(yè)文化等如果缺失,，營銷最終的結(jié)局是逐步走下滑路線,，而且不能避免。

　　營銷成功的根源基礎(chǔ)是：正確的戰(zhàn)略規(guī)劃,、正確的企業(yè)定位,、正確的產(chǎn)品線布局和規(guī)劃，正確的人力資源導(dǎo)向,、正確的企業(yè)經(jīng)營文化導(dǎo)向和正確的營銷體系建設(shè),。

　　九芝堂也是個過度營銷，不重視營銷根源性基礎(chǔ)的案例，九芝堂經(jīng)過多年的發(fā)展,，產(chǎn)品線一直沒有多大的變動,，六味地黃丸和驢膠補血顆粒這些滋補類產(chǎn)品成為九芝堂二十幾年不變的品種，導(dǎo)致后期九芝堂營銷進(jìn)入下滑期一直萎靡不振,。

　　也有部分企業(yè)成功轉(zhuǎn)型后,，看經(jīng)營性問題的眼光就有很大變化，并且想方設(shè)法為醫(yī)藥企業(yè)提供系統(tǒng)解決方案,，而不是過度的關(guān)注營銷,，最后的結(jié)果反而是經(jīng)營業(yè)績持續(xù)上行。

　　中國醫(yī)藥保健品企業(yè)在營銷上可能有些欠缺,，但一定要記住,，如果僅僅是過度的關(guān)注營銷，資源,、能力和關(guān)注點都在營銷上,，會一葉障目不見森林。

　　營銷勢必重要,，但營銷的前提必須是先強(qiáng)大自己,。如果是“狗皮膏藥”，你找再好的策劃團(tuán)隊和執(zhí)行團(tuán)隊,、投入再多的廣告和宣傳費用,，喊破了喉嚨也沒人買，就是這個道理,。

　　作者：策劃部總監(jiān) 楊琦

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