留著胡子的老專家會告訴你：廣告的點擊率和創(chuàng)意的內(nèi)容密不可分。想要內(nèi)容吸引人，消費者調(diào)研要做好,，消費者調(diào)研要做好,，消費者調(diào)研要做好!重要的內(nèi)容說三遍,。你放了他感興趣的內(nèi)容，他一定點!

　　誰能告訴我消費者到底喜歡什么?

　　笨蛋!想知道答案,，去問消費者啊!

　　消費者真的知道他們想要什么?

　　這就好比問一個上班族：“今天午飯你想吃什么啊?”80%的人不能立即給你答案,�,？晒志凸衷�,，雖然不知道想吃什么，但永遠知道不想吃什么,。他心里明白,，卻不能講給你聽。

　　他說不出,，你逼他說了也未必是真實的…

　　消費者喜歡做選擇題,，不喜歡做簡答題。他們不是心理學家,，不是產(chǎn)品經(jīng)理,，更不是作家,。他們沒能力也懶得把表層的需求轉(zhuǎn)化為真實的需求,，再將需求轉(zhuǎn)化為功能點，最后用通俗易懂的語言講給你聽,。

　　一個成年的,，由社會打造出的人,，早已不會要你把天上的星星摘下來。今天,，一部iphone手機可以讓消費者滿意,，但一套鋼鐵俠套裝會更加讓他滿意。

　　扯了這么多,，言歸正傳,，什么樣的廣告才吸引人?

　　1、 消費者喜歡什么?不看問卷,，看行動!

　　嘴上不知道,，身體很誠實。消費者在網(wǎng)站瀏覽的產(chǎn)品,，長時間停留的頁面,，重復(fù)訪問的頁面，點開的郵件，APP打開的次數(shù),，購買的商品……所有這些行為,，都在赤裸裸的說：我喜歡這個喲，我在考慮買一個喲!

　　通過Focus group,，qualitative的研究方法了解消費者,，依然是有效的。傳統(tǒng)的研究方法,，需要市場人員有較高的洞察力,，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。這種研究方式,，費時且不可復(fù)制,。如今越來越快的生活和工作節(jié)奏，也給傳統(tǒng)研究方法帶來了更多難題,。

　　2,、大數(shù)據(jù)不是收藏品，是要亮出來用的啊

　　拿著大數(shù)據(jù)瞎晃悠的廣告主不是好財主!橫批：暴殄天物!大部分廣告主已將數(shù)據(jù)應(yīng)用于CRM管理,，例如沃爾瑪啤酒尿布關(guān)聯(lián)營銷的例子,，通過數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)，購買啤酒的人大多也會同時購買尿布,，于是將兩者放在了相鄰的位置，從而取得了更好的銷售業(yè)績,。

　　然而大數(shù)據(jù)的應(yīng)用遠不止于此,。大多數(shù)廣告主都忽視了線上營銷的部分。消費者在網(wǎng)站的瀏覽,，交易等行為都可以作為指導(dǎo)線上營銷的依據(jù),。當你發(fā)現(xiàn)用戶A對洗發(fā)水感興趣時，你可以在網(wǎng)絡(luò)上找到他,，并給他推送廣告,。

　　3、打造千人千面的廣告

　　以大數(shù)據(jù)作為依托,，找到精準的人群,，讓每一個消費者看到只屬于他的廣告。不了解的人會質(zhì)疑千人千面的廣告真的可以嗎?他實際由以下幾部分內(nèi)容組成：廣告框,，圖片,，及文字。

　　廣告框決定了創(chuàng)意的架構(gòu),，但是每個用戶看到的內(nèi)容是完全不同的,�,？墒褂脧V告主自行設(shè)計創(chuàng)意框，但并不局限于中規(guī)中矩的設(shè)計,。

　　結(jié)語：

　　這種廣告形式同時也帶來了一系列附加價值：

　　效果好,，點擊率高：在選擇高點擊率的廣告框的基礎(chǔ)上，配以個性化的內(nèi)容,，點擊率高于平均水平

　　效率高：提高制作創(chuàng)意的效率,，節(jié)省創(chuàng)意制作中重復(fù)及流程化的步驟，可在很短的時間內(nèi)制作出不同尺寸的廣告,，從而將廣告創(chuàng)意的制作時間由數(shù)天縮短為幾毫秒,。

　　可不斷優(yōu)化：有助于總結(jié)哪種廣告形式的點擊率最高，一目了然,。

　　這樣的廣告大大提升了精準度,，真實了解消費者心態(tài)，將大數(shù)據(jù)最大化利用,，在對的時間,，對的地點，推送最有效的內(nèi)容,。這是大數(shù)據(jù)時代的必然趨勢,。