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醫(yī)藥企業(yè)的生存根本是產(chǎn)品,。正所謂,巧婦難為無米之炊,,沒有食材哪里來饕餮盛宴?同樣,,沒有產(chǎn)品,企業(yè)靠什么成長?
對于那些沒有產(chǎn)品的企業(yè),大概有三種情況:
第一種,,企業(yè)不是沒有產(chǎn)品,,有的企業(yè)產(chǎn)品還很多。但是這些產(chǎn)品都是普藥這種大路貨,,沒有競爭力,,賣不出價錢。這些產(chǎn)品無成本優(yōu)勢,,價格沒有競爭力,,沒有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,又沒有品牌優(yōu)勢,,就根本沒有出路了,。
百般無奈之下,很多企業(yè)甚至不顧質(zhì)量,,在低成本競爭時鋌而走險,,最終只能加速企業(yè)的死亡。其實,,即便是這些“相貌平平”的普藥產(chǎn)品,,如果經(jīng)過精心的策劃,部分產(chǎn)品在區(qū)域市場還是有出路的,。只可惜,,很多企業(yè)在硬挺,卻并沒有在產(chǎn)品策劃上下功夫,。
第二種,,企業(yè)是真的沒有產(chǎn)品,總共加起來也不到10個產(chǎn)品,,還是普藥居多,。就在那僅有的幾個產(chǎn)品中,還有一些即將在新版GMP認證中死去,,整條產(chǎn)品線都面臨著考驗,,只能被迫放棄或轉(zhuǎn)讓。企業(yè)本來產(chǎn)品就少,,饑餓難忍,。那不多的幾個產(chǎn)品也僅僅能用來保命,如今,,又碰上許多政策門檻,,過一個檻死一個,企業(yè)饑寒交迫,,不知還能堅持幾天,。
第三種,,企業(yè)正在面臨青黃不接。這些企業(yè)曾經(jīng)可能也有紅極一時的產(chǎn)品,,但這些年由于忽視了產(chǎn)品開發(fā),,也不舍得投入,只相信營銷辦法,,或者只單純做生產(chǎn)規(guī)模的擴張,,今天就遇到了這樣的問題,老產(chǎn)品逐漸沒落,,新產(chǎn)品卻還未誕生,。
這些年,一些企業(yè)被曾經(jīng)的勝利沖昏了頭腦,,動輒投幾個億建基地,,動輒要學先進企業(yè)的營銷模式,最后才發(fā)現(xiàn)折騰了半天,,產(chǎn)品卻不給力了,。有些企業(yè)意識到這個問題,開始來做產(chǎn)品儲備的時候已經(jīng)晚了,。正如懷孕中的胎兒,,襁褓中的新生兒,再根正苗紅也不能正常繼位當皇帝,。
企業(yè)里沒產(chǎn)品,,誰能來撐起公司的業(yè)績要求和發(fā)展局面呢?沒有產(chǎn)品的企業(yè)真是要急死人,該怎么辦?
方法一:老藥新生,,即普藥新做,,挖掘有特色的普藥,,包裝出特色,。
方法二:借船出海,即借別人的品牌,、網(wǎng)絡(luò)來銷售自己的產(chǎn)品,。
方法三:緊急救援,即購買產(chǎn)品,,解決燃眉之急,。
方法四:傍個大款,即和一些“巨人”合作,,或被有實力的企業(yè)收購,。
方法五:迎取佳偶,即和有產(chǎn)品的企業(yè),、研究所做重組,,置換一些股權(quán)。
方法一是最快解決目前困境的方法。如果經(jīng)過精心的策劃,,產(chǎn)品迎來第二春不是問題,。袁氏策劃就可以幫助您解決以上問題,袁氏策劃是一家專業(yè)的醫(yī)藥類市場策劃團隊,,以專業(yè)的經(jīng)驗連續(xù)三年獲得“中國十大杰出營銷策劃機構(gòu)”,、“中國十大策劃人”、“中國十大策劃案例金獎 ”等榮譽,。相信找到袁氏策劃,,“沒有產(chǎn)品”的問題就會迎刃而解。
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