隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展和消費(fèi)者心理的成熟,，過去那些千篇一律的招商系統(tǒng)很難繼續(xù)打動商家,。醫(yī)藥市場競爭的加劇,，產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重,，而招商策劃的步驟也逐漸地形成了戰(zhàn)略規(guī)劃,，很多企業(yè)都開始認(rèn)識到,，一個產(chǎn)品要想紅遍全國,，一定要進(jìn)行從頭到尾的系統(tǒng)策劃,，只有這樣才能在整個醫(yī)藥市場中獨(dú)占鰲頭。

　　很多藥品,、保健品招商企業(yè)總認(rèn)為營銷策劃是看不見,、摸不著的，所以企業(yè)把更多精力放在了研發(fā),、生產(chǎn)上面,，卻忽略策劃，總是認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)好,，招商就沒有問題,，殊不知系統(tǒng)的營銷策劃在產(chǎn)品的招商中起到了非常關(guān)鍵的作用。

　　首先,，經(jīng)過策劃的產(chǎn)品,，就相當(dāng)于為產(chǎn)品裝了一個大喇叭，在這樣一個酒香也怕巷子深的時代,，讓產(chǎn)品能夠從眾多競品中脫穎而出,，使產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn),、優(yōu)勢能夠讓經(jīng)銷商知道,，把他們的眼球抓過來，沒有系統(tǒng)的營銷策劃又該如何做到呢?

　　其次,，醫(yī)藥招商需要為經(jīng)銷商提供一系列的支持,，就相當(dāng)于讓經(jīng)銷商沖鋒前線，你要提供的武器,，沒有這些武器,，即使你的產(chǎn)品被陳列在終端，恐怕也是無人問津,。同類的產(chǎn)品經(jīng)過策劃已經(jīng)提供了很多廣告攔截,，你的產(chǎn)品再好，別人的一個理念,、一個廣告,、一張海報(bào)就有可能把消費(fèi)者吸引過去，如果此時你的終端說服力更強(qiáng),，如果你提供的廣告說服力更大,，那產(chǎn)品的銷量就更加會得到提升。

　　因此醫(yī)藥營銷策劃在藥品招商市場運(yùn)作中是很關(guān)鍵的一環(huán),，缺少了這一環(huán),，就等于產(chǎn)品本身缺少了靈魂，因此招商與營銷策劃是不可分割的,。也有一些大的藥品企業(yè)已經(jīng)看到營銷策劃的重要性,，因此都請專業(yè)醫(yī)藥策劃機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品重新定位,，對包裝進(jìn)行修改，制作市場運(yùn)作方案進(jìn)行了整合策劃,，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行招商,，往往能夠達(dá)到意想不到的招商效果。

　　也有很多并不知名的藥廠,，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)過系統(tǒng)的營銷策劃很快占領(lǐng)了市場,，同時隨著一些經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，他們開始向上游延伸,，并選擇其原來所代理的相似品種進(jìn)行加工生產(chǎn),，不但擺脫了在與醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢地位，而且還形成競爭態(tài)勢,，他們擁有產(chǎn)品和市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道,，很快就占據(jù)了上風(fēng)，而沒有經(jīng)過營銷策劃的產(chǎn)品,，很快將面臨被市場淘汰的危險(xiǎn),，所以醫(yī)藥保健品招商一定和營銷策劃不可分離。

　　醫(yī)藥招商要想順利進(jìn)行,，就必須在招商前做好系統(tǒng)的策劃,，搶占先機(jī)，面對競爭如此激烈的市場,，每個產(chǎn)品的成功招商運(yùn)營，都如一場戰(zhàn)爭,，如果沒有市場的運(yùn)營方案做前提,，很容易在招商的環(huán)節(jié)中節(jié)節(jié)敗退，無法順利的沖過競爭對手的“圍攻”,。因此,，系統(tǒng)策劃會為產(chǎn)品招商運(yùn)營中的問題提前想好對策，當(dāng)真正的市場問題來臨時才能運(yùn)籌帷幄,，完美應(yīng)對,。

　　隨著一些經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，他們開始向上游延伸,，并選擇原來所代理的相似產(chǎn)品進(jìn)行加工生產(chǎn),，不但擺脫了在與醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢地位，而且還形成競爭態(tài)勢,，他們擁有產(chǎn)品和市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道,，很快就占據(jù)了上風(fēng)，實(shí)力弱小的醫(yī)藥招商企業(yè)將面臨被市場淘汰的危險(xiǎn),，所以醫(yī)藥保健品招商的關(guān)鍵就是營銷策劃,。