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一段時間以來,,人民網(wǎng),、中新網(wǎng)等國內(nèi)外權威官方網(wǎng)站和大量媒體長篇累牘報道:阿司匹林抗癌試驗,,導致老藥阿司匹林又一次大火,。阿司匹林這種營銷布局和戰(zhàn)略創(chuàng)新頗具有新穎性和時代性,,值得營銷人員和廣大行業(yè)人士探究。
我國現(xiàn)處于人口老齡化社會,,老年心腦血管疾病患者數(shù)量不斷增加,,需求推動使得阿司匹林市場空間再次得到擴大。與此同時,,有專家研究阿司匹林甚至在抗癌領域也有一定療效,,但尚有爭議。
醫(yī)藥史上有三大經(jīng)典藥物:青霉素,、地西泮(安定)和阿司匹林,。其中阿司匹林(又名乙酰水楊酸),作為從3500年前“柳樹皮可以止痛”發(fā)展而來的藥物,,其活性成分乙酰水楊酸在1853年合成成功,。在人類歷史中,幾乎每次出現(xiàn)新的重大疾病,,它新的作用都被發(fā)現(xiàn)并迅速大規(guī)模的應用于臨床治療患者,。作為解熱、消炎,、鎮(zhèn)痛藥,,最初僅用于風濕性疼痛,隨后用途擴大到治療腰痛,、神經(jīng)痛等各種痛癥,,發(fā)展至今,還可以用于抑制血小板聚集,,預防和治療缺血性心臟病,、心絞痛、心肌梗塞,、腦血栓形成,,在血管形成術及旁路移植術領域也有效。
糖尿病,、高血壓,、心腦血管等疾病是老年人最為常見的慢性疾病,而該類疾病人群既是血栓高危人群,,又是出血高危人群,,阿司匹林這種抗血小板聚集的藥物,能使血液不容易凝固,,進而達到防治動脈粥樣硬化,、冠心病、心肌梗死等疾病的作用,。尤其是在患者做完心臟支架手術后,,和氯吡格雷雙聯(lián)抗血小板的治療手段已然成為常規(guī)治療方案。我國現(xiàn)處于人口老齡化社會,老年心腦血管疾病患者數(shù)量不斷增加,,需求推動使得阿司匹林市場空間再次得到擴大,。與此同時,有專家研究阿司匹林甚至在抗癌領域也有一定療效,,但尚有爭議,。
阿司匹林的治療領域從解熱鎮(zhèn)痛、心臟病預防后會否能夠再一次拓寬,,引來又一次飛躍有待觀察,。無論如何,這個屹立百年的老藥通過許多科學家的不斷開發(fā)研究,,市場未曾萎縮,,依然煥發(fā)著奪目的光彩。
阿司匹林在醫(yī)院數(shù)據(jù)中分類歸在神經(jīng)系統(tǒng)的止痛藥細類中,,止痛藥占整個神經(jīng)系統(tǒng)的11.7%,,銷售一直保持20%左右的強勁增速,而止痛藥中,,阿司匹林占了9.6%的市場,。
從CFDA官網(wǎng)上查詢可見,阿司匹林批準文號有600多條,。樣本醫(yī)院市場中,,2010年至2014年,銷售規(guī)模從10152萬元增加到13433萬元,,年復合增長率為7.3%(見圖1),,2014年經(jīng)過上年度的高速增長后有所放緩,2015年上半年逐漸恢復,。阿司匹林以前多數(shù)用于解熱鎮(zhèn)痛藥市場,,占該市場近一半的比重,隨著其他解熱鎮(zhèn)痛類競品的迭出,,不斷擠壓其在該市場的占比,。在心腦血管領域則有較大增幅,但用于預防老年人心腦血管疾病多采用小劑量,,綜合而言,品種增幅速度減緩,。
在樣本醫(yī)院監(jiān)測的10多個城市,,阿司匹林在北京、上海和廣州三個超大型城市合計占了52%的市場,,天津和武漢也分別進入前五行列,,市場占比分別為5.9%和5.3%,其他城市對阿司匹林的貢獻率合計不超過40%,,各地廠家因區(qū)域營銷渠道的差異會有所不同,。
涉及劑型有片劑和膠囊劑,,其中片劑占了98.2%的比重。而片劑中,,腸溶片就有263家企業(yè)獲批生產(chǎn),,緩釋片也有4家獲批企業(yè),由于阿司匹林存在增加人們消化道出血,、胃黏膜損傷的概率,,由此,腸溶片讓藥物在胃內(nèi)不崩解,,在腸道溶解吸收,,避免藥物對胃造成損害顯得尤為重要。而通過緩釋技術,,讓藥物在體內(nèi)長期緩慢釋放,,在體內(nèi)作用時間長,減少給藥頻率更是給服藥患者帶來方便,。緩釋片是近年來發(fā)展起來的一類新型劑型,,在眾多片劑產(chǎn)品中,暫占據(jù)1.2%左右的市場份額,。
廠家競爭中,,有近40家企業(yè)同臺競爭,拜耳醫(yī)藥當之無愧成為該產(chǎn)品的領軍者,,占了近九成的市場,,其他廠家競爭激烈,剔除拜耳醫(yī)藥外,,較為領先的廠家有海南靈康制藥,、瑞陽制藥、永信藥品工業(yè)(昆山)有限公司,、山東新華制藥和哈爾濱格拉雷藥業(yè),,前三者共同瓜分了除拜耳醫(yī)藥外剩余市場的68.7%。
拜耳醫(yī)藥從1899年開始推出命名為阿司匹林的止痛藥,,至今已有116年歷史,,該產(chǎn)品的專利期早已經(jīng)成為過去式,而技術也不是壁壘,,但拜耳醫(yī)藥把這個百年老藥孕育成至今仍舊是企業(yè)銷售貢獻的支柱產(chǎn)品之一,,年銷售額超過1億美元,成為該領域的佼佼者,。成功的背后是值得背書的營銷手段:首先,,在上世紀早期,拜耳將阿司匹林從不易儲存的粉劑改成攜帶方便的片劑,隨后推出適合兒童服用的咀嚼片,,上世紀70年代甚至有了加入維生素C的阿司匹林VC泡騰片,。而由于臨床醫(yī)生處方該藥時,會因為該藥對胃部存在刺激而猶豫,,在90年代,,其由開發(fā)出新的制劑腸溶片,以減少胃部刺激,,讓臨床醫(yī)生使用放心,。而其他廠家通過改變用藥途徑、價格差異,、營銷方式等手段,,也在市場上謀取了一席之地。(本文部分內(nèi)容源自【醫(yī)藥經(jīng)濟報】)
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