一般來說,，剛剛畢業(yè)的醫(yī)藥院校畢業(yè)生在公司通過簡(jiǎn)單培訓(xùn)后,，大部分將踏上市場(chǎng)一線的區(qū)域市場(chǎng),，肩上開始承擔(dān)企業(yè)的發(fā)展重任,。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化,，區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣越來越激烈,，作為一個(gè)營(yíng)銷新手,，在公司資源力不足和自身經(jīng)驗(yàn)不足的雙重壓力下,，借“船”(區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司)出“�,！�(區(qū)域市場(chǎng))成了許多醫(yī)藥新生代朋友的最好選擇,。來到一個(gè)完全陌生的市場(chǎng)，醫(yī)藥新生代如何快速拓展區(qū)域市場(chǎng),，在區(qū)域市場(chǎng)快速整合區(qū)域內(nèi)純銷型商業(yè)公司資源?快速與純銷型商業(yè)公司開展合作?

　　這是許多剛剛進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的朋友感到迷茫的共性問題,，感到迷茫的根源是因?yàn)楣�司只能提供平臺(tái)和產(chǎn)品，根本沒有實(shí)力去建控銷自營(yíng)團(tuán)隊(duì),，就是這樣的控銷招商團(tuán)隊(duì)也是建得很吃力,。

　　第一個(gè)問題：純銷型商業(yè)的信息從哪里來?以下渠道都是比較好的獲取渠道：

　　1)通過國(guó)家藥監(jiān)總局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)找出該區(qū)域較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單;

　　2)通過各地市《電信黃頁(yè)》找出該地市較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單;

　　3)通過各地市工業(yè)信息化局找出該地市較完整的醫(yī)藥商業(yè)公司名單;

　　4)通過各地市商務(wù)局找出該地市較完整醫(yī)藥商業(yè)公司名單;

　　5)通過區(qū)域內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)了解該地市較完整醫(yī)藥商業(yè)公司名單;

　　6)通過醫(yī)藥圈內(nèi)同行了解區(qū)域內(nèi)純銷型醫(yī)藥商業(yè)公司名單;

　　7)通過區(qū)域內(nèi)知名連鎖藥店管理人員了解區(qū)域內(nèi)純銷型醫(yī)藥商業(yè)公司情況;

　　8)公司領(lǐng)導(dǎo)或者部門領(lǐng)導(dǎo)提供的純銷型商業(yè)公司信息。

　　綜合上述數(shù)據(jù)再進(jìn)行統(tǒng)籌分析后,，一份完整的區(qū)域內(nèi)純銷型商業(yè)公司名單將出現(xiàn)在你面前,。

　　第二個(gè)問題：合作商業(yè)必須具備哪些幾個(gè)條件?個(gè)人認(rèn)為基本上必須具備以下條件：

　　1)已經(jīng)通過新版GSP的大中型商業(yè)型公司;

　　2)商業(yè)信譽(yù)比較好的大中型商業(yè)型公司;

　　3)認(rèn)同公司營(yíng)銷模式和公司產(chǎn)品;

　　4)目前主打產(chǎn)品與我方合作品種不沖突;

　　5)公司有正在快速成長(zhǎng)中的控銷團(tuán)隊(duì)。

　　第三個(gè)問題：合作前的預(yù)熱工作如何開展?個(gè)人認(rèn)為以下流程是最基本的程序：

　　1)通過熟悉該目標(biāo)合作伙伴的圈內(nèi)朋友將該公司關(guān)鍵人物邀請(qǐng)到咖啡廳或者茶樓見面交流;

　　2)互相交換名片等聯(lián)系方式;

　　3)介紹企業(yè)情況及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;

　　4)介紹企業(yè)領(lǐng)軍人物的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和誠(chéng)信做人,、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的相關(guān)情況;

　　5)介紹系列產(chǎn)品的產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售賣點(diǎn);

　　6)留下產(chǎn)品畫冊(cè)和相關(guān)資料;

　　7)見面結(jié)束時(shí)遞上有企業(yè)所在地特色的禮品等,。

　　第四個(gè)問題：雙方首次溝通后的工作總結(jié)如何做?可以從以下幾點(diǎn)著手：

　　1)把所有首次溝通中有分歧的問題進(jìn)行匯總;

　　2)通過匯總問題分析商業(yè)公司需求(后勤保障、促銷支持等);

　　3)再進(jìn)一步分析主要競(jìng)品的銷售政策;

　　4)揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求突破口,、確定二輪洽談策略;

　　5)真誠(chéng)征詢對(duì)方與公司發(fā)展的相關(guān)建議。

　　第五個(gè)問題：開展正式的業(yè)務(wù)合作需要關(guān)注哪些事項(xiàng)?以下內(nèi)容都是需要關(guān)注的：

　　1,、簽訂正式的合作協(xié)議;

　　2,、對(duì)方交納市場(chǎng)保證金和任務(wù)保證金;

　　3、交換合作文件(首營(yíng)資料,、銀行賬號(hào)等);

　　4,、對(duì)方確認(rèn)匯第一筆貨款后，及時(shí)與公司財(cái)務(wù)部溝通,，并督促運(yùn)營(yíng)部門協(xié)調(diào)發(fā)貨事宜;

　　5,、跟蹤貨物途中情況并將信息反饋給客戶。

　　醫(yī)藥新生代是中國(guó)醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的后備力量,，要快速成長(zhǎng),，與客戶快速達(dá)成合作，直接領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助必不可少,。在與客戶溝通交流的過程中,，遇到不清楚的問題要及時(shí)記錄下來并向直接領(lǐng)導(dǎo)尋求幫助，以促使自己快速成長(zhǎng)!(藥客)

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人