|||
今天,,與大家一道分享和探討2016年OTC市場的幾大看點:
看點一:越來越多的處方藥企業(yè)將進軍OTC市場,OTC市場競爭將越來越白熱化,。
在許多處方藥企業(yè)的眼里,,OTC市場曾經(jīng)是那么的不屑一顧,,但是在2016年,再高傲的處方藥企業(yè)也將放下身段:年銷售超500億的處方藥企業(yè)都磨刀霍霍開始進軍OTC市場,,你有什么理由始終昂著個頭看不起OTC市場?處方藥企業(yè)在嚴苛的招投標政策面前,,棄標、落標,、掉標已經(jīng)成為一種常態(tài),,醫(yī)院市場份額隨之大大縮水,企業(yè)再不向OTC市場轉(zhuǎn)型,,后果將很嚴重,。
看點二:政府支持力度不斷加大,中藥館將成為OTC產(chǎn)品銷售的全新終端,。
2015年,,遼寧省衛(wèi)計委第一個推出了扶持中醫(yī)藥發(fā)展的相關(guān)政策,,江西省衛(wèi)計委也緊隨其后推出了相關(guān)扶持政策,相信中藥館今后將成為越來越重要的OTC產(chǎn)品銷售終端,。
看點三:OTC控銷模式還將繼續(xù)火,,越來越多的醫(yī)藥企業(yè)將嘗試這種管控營銷模式。
OTC控銷模式這幾年很火,,這是不爭的事實,,也成就了上100億銷售規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè),但是因為“蘿卜快了不洗泥”,,也有其中個別企業(yè)因為發(fā)展速度太快產(chǎn)品質(zhì)量頻繁出問題導致業(yè)內(nèi)同行的譏諷,,但是本身并不影響這種管控營銷模式的威力。
有些圈內(nèi)同行一邊批評OTC控銷模式,,一邊和我們交流OTC控銷怎么做,,一邊招兵買馬建隊伍,讓我們哭笑不得,。無論業(yè)內(nèi)有多少不同的聲音,,我還是堅持之前的觀點:OTC控銷模式2016年還將持續(xù)火下去,越來越的醫(yī)藥企業(yè)將開始建立OTC控銷隊伍,,希望控銷模式帶動企業(yè)的發(fā)展,。
看點四:連鎖藥店隨著競爭的加劇。
越來越認識到善待優(yōu)質(zhì)OTC產(chǎn)品供應商的重要性,,越來越多優(yōu)質(zhì)OTC產(chǎn)品將進入到連鎖藥店體系銷售,。
之前,一個優(yōu)質(zhì)OTC產(chǎn)品進入連鎖藥店要過五關(guān)斬六將,,費用更是層出不窮:進場費,、條碼費、端頭費,、促銷費,、店慶費等等不一而足。隨著OTC零售市場競爭的不斷加劇,,越來越多的連鎖藥店認識到善待優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥供應商的重要性,。
看點五:自然環(huán)境的不斷惡化,將使OTC感冒咳嗽產(chǎn)品成為連鎖藥店銷量最大的品類,。
霧霾天氣的不斷加劇,,導致上呼吸道感染的患者人群規(guī)模越來越大,感冒咳嗽類產(chǎn)品市場份額在零售市場占比將成為現(xiàn)實,,一些有優(yōu)質(zhì)OTC產(chǎn)品資源的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將贏得市場先機,。
看點六:慢病藥市場的蛋糕將流入零售終端,優(yōu)質(zhì)的慢病OTC產(chǎn)品將在慢病蛋糕中分得一杯羹。
中國城鎮(zhèn)的工業(yè)化,、老齡化和城市化進程不斷加快,,使得以“三高”為代表的慢性病人越來越多,在國家政策的推動和醫(yī)藥企業(yè)營銷方向的引導下,,廣大慢病患者用藥習慣將開始改變,,慢病用藥的零售市場份額將不斷加大,連鎖藥店的藥品銷售結(jié)構(gòu)也將隨之發(fā)生根本性的變化,。
之前定位于處方市場的一些OTC慢病用藥因為外資藥企的銅墻鐵壁屢屢受挫,,現(xiàn)在也開始向OTC市場方向發(fā)展。
看點七:單體藥店和縣域小型連鎖以資本為紐帶打造聯(lián)盟進行緊密合作,,在縣級及縣級以下OTC零售市場占有一定的市場份額,。
中國是一個農(nóng)業(yè)大國,地大物博人口眾多,,近10億人口分布在縣級及各鄉(xiāng)鎮(zhèn),,縣級及縣級以下零售市場OTC產(chǎn)品需求巨大,縣級小型連鎖將成為OTC產(chǎn)品銷售重要的主戰(zhàn)場之一,。一些較大規(guī)模的單體藥店面對惡劣的市場環(huán)境紛紛抱團取暖,組建以資本為紐帶的單體藥店聯(lián)盟,。
看點八:國家政策導向?qū)⒂绊懙谌K端用藥習慣,,診所OTC產(chǎn)品銷售份額將快速取代原注射類藥品的市場份額。
診所未來將是注射類藥品的禁地,,注射類藥品騰出來的市場份額將由口服抗生素和外用藥取代,,毋庸置疑OTC產(chǎn)品將在第三終端繼續(xù)保持高速增長。
看點九:中成藥將稱OTC市場主導,。
《國家中醫(yī)藥法》(征求意見稿)出臺后,,業(yè)內(nèi)普遍看好中成藥在OTC市場的主導地位。隨著國家對中醫(yī)藥的重視,,必將壓縮化學藥品在OTC市場的生存空間,,中成藥OTC產(chǎn)品將開始在終端如魚得水。
看點十:越來越多的處方藥將轉(zhuǎn)變身份,,進軍OTC市場,。
2015年,有近30個處方藥華麗轉(zhuǎn)身成為了OTC產(chǎn)品,,2016年越來越多的處方藥產(chǎn)品將步其后塵,。
得OTC市場者得天下。2016年,,100個城市成為醫(yī)改試點城市,,隨著醫(yī)改的推進,這100個城市將成為國家一直力推的醫(yī)藥分家試驗田,可以想象2016年醫(yī)藥分家的節(jié)奏會加快,,OTC市場的容量也將隨之壯大,,品牌OTC產(chǎn)品的市場營銷將繼續(xù)一路領(lǐng)先。
搜索
復制
銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5 )
GMT+8, 2024-12-25 21:18 , Processed in 0.042277 second(s), 17 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com