回顧近年來中國醫(yī)藥零售的發(fā)展,，連鎖化是一個非常重要的主線，目前連鎖藥店的總數(shù)占到了藥店總數(shù)的四成,，雖然發(fā)展速度很快,，但無論是對照發(fā)達國家的比重,，還是結(jié)合國家政策的規(guī)劃，都還有很大的發(fā)展空間。有人預測,，未來五年時間,，藥店的連鎖化比例將達到三分之二，藥店連鎖化的發(fā)展前景還是非�,？春玫�,。

　　梳理一下最近醫(yī)藥圈的事情，有幾件特別的引人關(guān)注,，第一件是湖南養(yǎng)天和狀告藥監(jiān)局,，質(zhì)疑藥品監(jiān)管碼的合法性;第二件是陜西省藥品零售行業(yè)協(xié)會發(fā)通告，抵制哈藥碼上有APP;第三件是九州通獲湖北省藥監(jiān)批準,，破冰醫(yī)院門診用藥遠程配送;好像都是和藥品零售有關(guān),，到底藥品零售出了什么事情，零售連鎖藥店是否存在重大變革的前兆,。

　　第一件事是藥品監(jiān)管的事情,。

　　藥品監(jiān)管碼，對于藥品在流通渠道的監(jiān)管和追溯是有益的,。對于藥廠來說,，雖然增加了設(shè)備的投入、增加了生產(chǎn)環(huán)節(jié),，但有利于產(chǎn)品渠道管理,，可以知道自己的產(chǎn)品，通過哪些流通企業(yè)最后到了哪些終端,，哪些終端銷售的銷量如何都可以查詢,，這在以前是做不到的。影響最大的是連鎖藥店,，阿里健康前年搞過一段時間的醫(yī)院處方調(diào)配,，嘗試倒逼醫(yī)院醫(yī)藥分開的同時，打破大型連鎖藥店對藥品零售價格的控制,，觸及了大型連鎖的利益,，上次兩會期間，同樣來自湖南的老百姓大藥房,，曾經(jīng)提案質(zhì)疑阿里健康的藥品監(jiān)管碼,，后來沒有了后文。醫(yī)藥圈里人士大部分認可監(jiān)管碼的作用,，質(zhì)疑在于阿里運營是否妥當,。長期肯定是通過互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管碼使得藥品流通和價格信息透明化，這不是幾家連鎖藥店能夠擋得住的趨勢;中期內(nèi)政府預計會在各方利益之間做一個平衡,，畢竟現(xiàn)在線下藥店是主流市場,，政府會適當考慮他們的訴求;短期內(nèi)預計政府會釋放一些通過監(jiān)管碼管理藥品的成功案例,，引導大家看到好處和未來。取消監(jiān)管碼覺得不可能,，一是會導致政策上的出爾反爾,，而是整個行業(yè)已經(jīng)進行了大規(guī)模的投入改造，取消的反應會更大,。

　　第二件事是廠商博弈的事情,。

　　醫(yī)藥企業(yè)的廠商博弈一直存在，也是一直進行的過程中,，生產(chǎn)廠家希望通過自己的產(chǎn)品,、品牌等地位取得更多渠道的話語權(quán),，終端連鎖藥店也是想通過自己大量的終端銷售掌控,，來爭取更大的利益�,？偟膩碚f,，隨著藥店連鎖化的發(fā)展，使得藥店的集中程度提高,，大型零售連鎖通過不斷的擴張,，掌握的終端資源也越來越多，總體來說連鎖尤其是大型連鎖的話語權(quán)在增強,。但是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，在逐漸改變著雙方的博弈手段，制藥企業(yè)尤其是大型制藥企業(yè),，原先需要通過終端藥店來接觸到消費者,，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和與消費者的溝通，現(xiàn)在可以通過互聯(lián)網(wǎng)的手段直接接觸到消費者,，可以更便捷,、更直接、更有效率的連接到消費者,。藥店就有可能淪落為只是藥品流通的渠道,，甚至藥企可能選擇網(wǎng)絡(luò)直銷的方式來完成產(chǎn)品銷售，如果這一過程實現(xiàn),，將徹底扭轉(zhuǎn)醫(yī)藥廠商之間博弈的格局,。

　　第三件是重新定義藥品市場份額的事情。

　　原先終端藥店的競爭主要集中在零售方面,，這反面只占藥品總體銷售額的23%,，其余77%集中在醫(yī)院銷售，湖北省的試點發(fā)出一個信號,，就是有可能將原先醫(yī)院銷售的這部分藥品,，以處方自由流動的形式轉(zhuǎn)移到零售市場,。新的政策引領(lǐng)下，醫(yī)藥零售市場必將迎來更大的變局,，連鎖藥店通過多年發(fā)展積累起來的終端資源,，能否在新的形式下取得優(yōu)勢，尚存疑問,。

　　通過這三家事情,，我們不難看出，連鎖藥店尤其是大型連鎖藥店,，爭取和博弈的還是自己多年來建立起來的壟斷地位,，這種壟斷地位直接帶來的是區(qū)域市場的銷售掌控能力，和供銷價值鏈上的話語權(quán),。但是反過頭來認真想一想,，時代在轉(zhuǎn)變，原先很重要的東西現(xiàn)在是否還很重要,，或者說未來是否還會很重要,。不妨先想想以下三件事：

　　第一、我們還需不需要這么多的藥店?

　　醫(yī)藥零售市場經(jīng)過二十多年的發(fā)展,，遍布全國的四十多玩家藥店,，已經(jīng)可以非常便捷的滿足人們?nèi)粘Ｙ徦幍男枨螅�而且隨著連鎖化程度的提升,，連鎖藥店的比例會越來越高,，大型連鎖藥店都在不斷的跑馬圈地，占據(jù)越來越多的地區(qū)和市場,，衡量連鎖藥店的最基本數(shù)據(jù)就是藥店總數(shù),。但是反過來對比一下其他行業(yè)，尤其是和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的比較深的行業(yè),，我們可以看到的是服裝品牌連鎖店的大量縮減,，電器零售連鎖的大量關(guān)店等等，如果互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)藥行業(yè)結(jié)合的深一些的話,，我們是否真的需要這么多的藥店,。

　　第二、大型連鎖能否覆蓋全國?

　　互聯(lián)網(wǎng)時代下的消費者是不分地區(qū)的,，任何一個接入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)或產(chǎn)品都可以直接面對全國任何一個可以上網(wǎng)的消費者,，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，也是需要連鎖藥店需要重新思考的問題,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)提供的是覆蓋全國、不分區(qū)域的統(tǒng)一服務(wù),，而連鎖藥店的服務(wù)區(qū)域只是限定在固定的區(qū)域,，實體店的擴張還需要巨大的實力支撐,，還有時間�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時代下最后能夠存活的連鎖藥店,，一定是覆蓋全國的，區(qū)域市場的連鎖只能是整合與被整合,，可以參照一下電器行業(yè)前些年的發(fā)展過程,，國美蘇寧是通過整合大中、永樂等區(qū)域市場連鎖發(fā)展而來的,。區(qū)域市場的終端掌控已經(jīng)不足以體現(xiàn)話語權(quán),，只有覆蓋全國的終端才能體現(xiàn)價值鏈的話語權(quán)，連鎖藥店的真正競爭是在連鎖藥店之間,，比誰的資源整合能力和擴張速度,。藥店連鎖化比例提升是一個趨勢，連鎖藥店之間的整合也一定是一個趨勢,，未來很有可能出現(xiàn)兩家左右覆蓋全國的連鎖巨頭,。

　　第三、什么是藥店的真正價值?

　　真正能給藥店帶來壟斷地位的只能是消費者的選擇,，價格層面之上，消費者選擇的肯定是更好的服務(wù)所帶來的價值,，互聯(lián)網(wǎng)時代和國家醫(yī)改的逐漸深入,，如何擁有更好的服務(wù)消費者的能力是最重要的，這是核心競爭力的根源所在,。