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日志

作為銷售,,這10種急智說話術你要知道,!

已有 26569 次閱讀2016-3-21 18:50 |個人分類:營銷觀點|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 高爾夫球, 溝通技巧, 心理學, 說明書, 歸屬感

  1遇到挑釁別火大,先擁有堅定的信念

  我曾在演講時被問道:“你的確是一位人氣講師,但站在公司經(jīng)營的立場來看,,公司似乎太依賴你個人的能力,,這樣的商業(yè)模式顯得不堪一擊,,你認為呢?”我并沒有生氣,,而是以堅定信念回應:“我認為教育不需要商業(yè)模式,需要的是愛與熱情,,關于這一點我有信心不會輸給任何公司,。”

  2滿足對方的“心理需求”,,接話時巧用心理學

  面對“權力與價值”需求較強的人,,多說“我很尊敬你”“這一切多虧有你的幫忙”。

  面對“自由”需求較強的人,,多說“一切交給你了”“照你的意思去做做看吧”,。

  面對“愛與歸屬感”需求較強的人,多說“跟你在一起真有趣”“能認識你真好”,。

  3對關鍵人物制作“個性調(diào)查說話表”

  根據(jù)對方在什么情形下會動怒,、開心、悲傷,,詳細制作一份“應對說明書”,,并隨時更新。例如,,M社長喜歡打高爾夫球,,不過成績差強人意,與其討論桿數(shù),,不如多談球場與打球技巧,�,?倓照n的H課長超喜歡吃甜點,不過最近正致力于減肥,,所以討論美食跟體重時,,要特別小心。

  4善于聆聽

  先聽完對方說的話,,再從腦海的資料庫中拿出符合對方心情與意見的回應,,展現(xiàn)靈活的溝通技巧。

  5別在對方傷口上撒鹽

  沒有萬全準備,,不要硬開口搞笑,。自以為幽默的演出,反而很容易導致失言,。每個人都有不想再提起的話題,如果誤踩地雷,,讓對方出糗,,反而更不得體。

  6一直夸耀自己,,會讓人反感

  多談失敗經(jīng)驗,,別人會比較想聽。只是不�,?湟约旱呢S功偉業(yè),,對其他在場的人而言,一點兒都不有趣,。尤其當自己比對方年長或職位高時,,更要小心別變成自吹自擂。

  7不以“否定”回應,,就不會冷場

  不擅長接話的人,,容易在無意中批評他人,老是強調(diào)自己想法的評論,,不但無法引起共鳴,,還會讓現(xiàn)場氣氛冷掉。

  最好的回應就是“不要批評,,不要強調(diào)自己的意見”,,只著重在彼此認同的部分,也無須勉強自己去迎合別人,。當對方說“今天的演講好有趣”時,,不妨以自己真正覺得好的部分,如“我覺得講師的穿著很有品位”來正面回應,。

  8事先準備令人莞爾的說辭

  平時就注意收集各種故事,,儲存的話題越多越好,,隨時更新并寫在筆記本里。記錄新話題的同時,,檢查是否有“落伍的�,!保偌右詣h除,。我本人就隨時準備180個5分鐘的小故事,,靈活運用。

  9創(chuàng)造令人印象深刻的“專屬口號”

  遇到臨時有人邀請你說幾句話時,,個人的專屬口號就能派上用場,。自己原創(chuàng)的口號,一定要能表現(xiàn)出你的“中心思想”,,可以傳達你的處世之道或生存之法,。好比我常說“人生沒有終點,只有起點”“我只與昨天的自己做比較”,。記下自己每天腦海中在想的事情,,創(chuàng)造出自己認真思考過的真心話,更能打動人心,。

  10要說的話被別人搶先一步

  當自己的談話內(nèi)容與別人重復時,,只要運用“接受、復誦,、補充”的技巧,,就能化解窘境。先接受前者說的內(nèi)容,,接著復誦并認同對方,,最后再用自己準備的話題,補充對方剛剛沒有提到的部分,。例如“我很同意剛剛某某先生提出的意見,,我個人也抱著相同想法,而且我認為……”,,就能順利表達出自己的意見,。

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