我國的藥品市場有很多OTC藥品在銷售,，當然,，也有很多藥品營銷模式，而且這些營銷模式要不斷的創(chuàng)新才能適應激烈的市場上的現(xiàn)實狀況,。就目前來說,，OTC藥品營銷推廣需要借助一些力,。下面我們來看一下這些力都有哪些？

　　創(chuàng)新產(chǎn)品銷售力

　　OTC藥品的根本最終還要落到產(chǎn)品和品質(zhì)上,。若OTC藥品沒有品質(zhì)保證,，其他營銷策略再好，也無濟于事,。因此,，在此基礎(chǔ)之上的OTC藥品定位、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品服務就成了創(chuàng)新產(chǎn)品銷售力不可或缺的三個方面,。

　　定位推廣：當前OTC藥品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品定位要解決其賣點差異化,、人群差異化對接,、產(chǎn)品機理差異化完善、產(chǎn)品宣傳口號差異化等方面的工作。

　　包裝推廣：包裝是宣傳的一種手段,，是硬終端的一種操作模式,，包裝就是企業(yè)形象。產(chǎn)品形象也需要講究與眾不同,，路牌,、橫幅、遮陽傘,、燈箱,、招貼海報、臺卡,、宣傳手冊,、展板等可以用比較獨特的手法，以吸引消費者的注意,，刺激其購買欲,，達到宣傳、促銷的目的,。

　　服務至上：消費者購買OTC藥品,，歸根到底是為了購買產(chǎn)品的效果，在同質(zhì)化競爭日趨激烈的情況下,，服務尤其是直接提供給消費者的服務,，已經(jīng)成了形成差異化、培養(yǎng)消費者忠誠度的硬件,，服務甚至比產(chǎn)品還重要,，對于高價位的產(chǎn)品更是如此。隨著社會的發(fā)展,，人們對自身健康的認知增強,，面對種類繁多、作用各異的藥品,，人們對有關(guān)合理用藥的健康教育需求也增加了,，這正是OTC藥品服務的一個突破點。

　　提升渠道掌控力

　　銷售渠道愿不愿經(jīng)銷或者重視一個產(chǎn)品,，取決于以下四個因素：規(guī)模,、價差體系、客情關(guān)系,、銷售服務,。誰擁有了渠道誰就擁有了贏取市場的基礎(chǔ)，那么,，該如何提升渠道掌控力,？

　　渠道共建：OTC藥品營銷保證鋪貨率是上量的前提,。鋪貨率低的原因主要有四：一是產(chǎn)品的毛利由于終端價格戰(zhàn)而一路走低,，甚至終端價格倒掛,；二是連鎖終端主推高毛利產(chǎn)品；三是渠道選擇性經(jīng)銷,；四是廠家終端工作不力,。因此，要改變“把產(chǎn)品推給經(jīng)銷商銷售就完成”的觀念,，積極開展渠道共建工作,，以提高鋪貨率為突破口，有效開展終端營銷,。

　　渠道共贏：要想創(chuàng)建一個共贏的OTC通路,，即在整個OTC分銷通路里把分銷商利益、經(jīng)銷商利益,、零售終端利益和廠方利益良好地結(jié)合在一起,，就要做好以下幾點：平衡供求，保持價格相對穩(wěn)定,；信息透明,，贏得客戶信賴；定期溝通,，給客戶信心,；誠信以待，維護長期合作,；通力合作,，為客戶創(chuàng)造利益。