我國的藥品市場有很多OTC藥品在銷售，當(dāng)然，也有很多藥品營銷模式,，而且這些營銷模式要不斷的創(chuàng)新才能適應(yīng)激烈的市場上的現(xiàn)實(shí)狀況,。就目前來說，OTC藥品營銷推廣需要借助一些力,。下面我們來看一下這些力都有哪些,？

　　創(chuàng)新產(chǎn)品銷售力

　　OTC藥品的根本最終還要落到產(chǎn)品和品質(zhì)上。若OTC藥品沒有品質(zhì)保證,，其他營銷策略再好,，也無濟(jì)于事。因此,，在此基礎(chǔ)之上的OTC藥品定位,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)就成了創(chuàng)新產(chǎn)品銷售力不可或缺的三個方面,。

　　定位推廣：當(dāng)前OTC藥品同質(zhì)化嚴(yán)重,，產(chǎn)品定位要解決其賣點(diǎn)差異化,、人群差異化對接、產(chǎn)品機(jī)理差異化完善,、產(chǎn)品宣傳口號差異化等方面的工作,。

　　包裝推廣：包裝是宣傳的一種手段，是硬終端的一種操作模式,，包裝就是企業(yè)形象,。產(chǎn)品形象也需要講究與眾不同，路牌,、橫幅,、遮陽傘、燈箱,、招貼海報(bào),、臺卡、宣傳手冊,、展板等可以用比較獨(dú)特的手法,，以吸引消費(fèi)者的注意，刺激其購買欲,，達(dá)到宣傳,、促銷的目的。

　　服務(wù)至上：消費(fèi)者購買OTC藥品,，歸根到底是為了購買產(chǎn)品的效果,，在同質(zhì)化競爭日趨激烈的情況下，服務(wù)尤其是直接提供給消費(fèi)者的服務(wù),，已經(jīng)成了形成差異化,、培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的硬件，服務(wù)甚至比產(chǎn)品還重要,，對于高價(jià)位的產(chǎn)品更是如此,。隨著社會的發(fā)展，人們對自身健康的認(rèn)知增強(qiáng),，面對種類繁多,、作用各異的藥品，人們對有關(guān)合理用藥的健康教育需求也增加了,，這正是OTC藥品服務(wù)的一個突破點(diǎn),。

　　提升渠道掌控力

　　銷售渠道愿不愿經(jīng)銷或者重視一個產(chǎn)品，取決于以下四個因素：規(guī)模,、價(jià)差體系,、客情關(guān)系、銷售服務(wù)。誰擁有了渠道誰就擁有了贏取市場的基礎(chǔ),，那么,，該如何提升渠道掌控力？

　　渠道共建：OTC藥品營銷保證鋪貨率是上量的前提,。鋪貨率低的原因主要有四：一是產(chǎn)品的毛利由于終端價(jià)格戰(zhàn)而一路走低,，甚至終端價(jià)格倒掛；二是連鎖終端主推高毛利產(chǎn)品,；三是渠道選擇性經(jīng)銷,；四是廠家終端工作不力。因此,，要改變“把產(chǎn)品推給經(jīng)銷商銷售就完成”的觀念,，積極開展渠道共建工作，以提高鋪貨率為突破口,，有效開展終端營銷,。

　　渠道共贏：要想創(chuàng)建一個共贏的OTC通路，即在整個OTC分銷通路里把分銷商利益,、經(jīng)銷商利益,、零售終端利益和廠方利益良好地結(jié)合在一起，就要做好以下幾點(diǎn)：平衡供求,，保持價(jià)格相對穩(wěn)定,；信息透明，贏得客戶信賴,；定期溝通,，給客戶信心,；誠信以待,，維護(hù)長期合作；通力合作,，為客戶創(chuàng)造利益,。