1.奪取先機

　　商人帶兩袋大蒜到某地，當?shù)厝藳]見過大蒜,，極為喜愛,，于是贈商人兩袋金子,。另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去,，當?shù)厝擞X得大蔥更美味,，金子不足表達感情,，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事,，但生活往往如此,，得先機者得金子，步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路,，才可能走別人沒走過的路,。

　　2.不許偷酒

　　某人買了一壇好酒，放在小院,，第二天,，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字,。第三天酒又少了2/5,，又貼了偷酒者重罰。第四天,，酒還是被偷,，于是貼尿桶二字，看誰還喝,。第五天他哭了,。桶滿了……

　　故事還沒完，第六天,，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字,。那一天很多人都哭了。

　　3.營銷策略

　　營銷策略就是賣“貪”和“怕”

　　1.對于富人來說：他們怕產(chǎn)品不安全,、怕沒檔次,、怕沒面子、怕沒別人好,，請抓住這個心理推銷;

　　2.對于一般客戶來說：他們貪便宜,、貪贈品、貪打折,、貪比別人劃算,、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷!

　　4.換位思考

　　一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,，借期兩周,，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押,。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里,，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢,，利息僅15元,。銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬,，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場,，在華爾街是永遠找不到的,。”

　　這成功只有兩點

　　一是做事成功，二是做人成功,。

　　做人不成功,，成功是暫時的;

　　做人成功，不成功也是暫時的,。

　　要做事,，先做人。

　　丘吉爾說,，成功根本沒有秘訣,，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到底,，永不放棄;二是當你想放棄的時候,，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人,。

　　5.保齡球效應(yīng)

　　保齡球投擲對象是10個瓶子,，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個瓶子,，最終得分240分,。社會記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點，能再多堅持一會,，就贏得更多機會,。這種機會疊加就是人生效應(yīng)的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差,。

　　6.冰淇淋哲學

　　賣冰激淋必須從冬天開始,，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務(wù),。如果能在冬天中生存,，就再也不會害怕夏天的競爭;同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上,，就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是臺灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學”,。

　　7.名牌效應(yīng)

　　成本大概400——600元的愛馬仕,，賣價6萬!富豪們依然趨之若鶩。這,，就叫名牌——成本價后面加一個0,。

　　什么叫奢侈品?成本價后面加兩個0的,，就叫奢侈品。

　　成本價后面隨便想加幾個0就加幾個0的是什么?那,，就叫文物!

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