生產(chǎn)合格的藥品，同時(shí)擁有較高的成本優(yōu)勢(shì),，將是一些生產(chǎn)型藥企生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。

　　筆者認(rèn)為在未來醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部調(diào)整加快的情況下,，一些藥企就會(huì)慢慢淪為真正的生產(chǎn)型企業(yè)，這就需要這類藥企能夠采購(gòu)到價(jià)優(yōu)質(zhì)良的原材料,，并能有最為先進(jìn)的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝,，保證藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，否則很多藥企就會(huì)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中被淘汰,。

　　即使不會(huì)成為生產(chǎn)型藥企,，現(xiàn)在的藥企也應(yīng)該注重自身生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建。

　　成本推動(dòng)型運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型就是要求藥企從單一的成本運(yùn)作向市場(chǎng)需求成本運(yùn)作轉(zhuǎn)型,。市場(chǎng)需求成本運(yùn)作是雙向的,，藥企既要考慮藥品在運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ),、生產(chǎn)、人工,、設(shè)備,、污染治理、稅負(fù)等方面的自身成本運(yùn)作,，也要考慮市場(chǎng)上原材料,、市場(chǎng)招投標(biāo)價(jià)格、市場(chǎng)零售價(jià)格和消費(fèi)者的接受價(jià)格,。

　　就原材料來說,，如果能夠建立戰(zhàn)略的采購(gòu)合作或者通過建立采購(gòu)聯(lián)盟的方式，可以長(zhǎng)期獲得價(jià)格較低質(zhì)量?jī)?yōu)良的原材料,，那么就建立了原材料成本優(yōu)勢(shì),。

　　就倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸來說，如果通過合作共建倉(cāng)儲(chǔ),，或者倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸外包等方式能夠降低自身的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸成本,，就建立了倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。

　　就生產(chǎn)來說,，如果通過自身生產(chǎn)工藝的研發(fā)和改進(jìn),，充分利用自動(dòng)化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)中原材料的浪費(fèi),，提升成品數(shù)量,，降低損耗等，就可以建立生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),。

　　就污染治理來說,，如果把污染生產(chǎn)部分外包，或者把治理污染工作外包,，能夠降低污染治理成本,，那么就建立了污染治理成本優(yōu)勢(shì)。比如某化工企業(yè),，雖然有了治污設(shè)備,，但自身的治污能力和水平較低，聘任長(zhǎng)期的治污團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本又較高,，于是就把治污管理外包給某大學(xué)的環(huán)境管理學(xué)院,。原來每年的治污費(fèi)用大約1000萬元，承包給某環(huán)境管理學(xué)院后,，費(fèi)用僅為700萬元,，但治污的質(zhì)量明顯提高。而某環(huán)境管理學(xué)院可以讓眾多的學(xué)生參與到治污實(shí)習(xí)中,，不僅人工成本低,，而且可以為學(xué)生提供很好的實(shí)習(xí)場(chǎng)所,，獲取更多的治污經(jīng)驗(yàn),。

　　就營(yíng)銷成本來說,，很多大型的醫(yī)藥集團(tuán)公司下屬多家藥企，但基本都是一家藥企一個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍,。這不僅浪費(fèi)了大量的營(yíng)銷成本,，而且使珍貴的營(yíng)銷資源不能合理地被運(yùn)用。同時(shí),，同一醫(yī)藥集團(tuán)公司的不同營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)上活動(dòng)還可能造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，尤其是一些集團(tuán)藥企的藥品，本身就具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性,。這造成了大量的營(yíng)銷成本浪費(fèi),，也降低了醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。比如哈藥六廠和三精制藥在很多藥品上就存在競(jìng)爭(zhēng),，通過對(duì)二者的營(yíng)銷體系的整合,，可以在同一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)上合理運(yùn)用營(yíng)銷資源，降低內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，強(qiáng)化外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

　　其實(shí)很多醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)部資源整合時(shí)，可以把生產(chǎn)資源集中利用,。比如建立規(guī)模較大的生產(chǎn)基地,，而生產(chǎn)基地就是提供質(zhì)量合格、成本較低的藥品,，形成規(guī)�,；�生產(chǎn)格局，使生產(chǎn)基地將更多的精力投放到改進(jìn)生產(chǎn)工藝,、提升產(chǎn)品質(zhì)量,、降低生產(chǎn)成本上。而在營(yíng)銷上,，采用統(tǒng)一的營(yíng)銷平臺(tái),。統(tǒng)一調(diào)配營(yíng)銷資源，統(tǒng)一指揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，統(tǒng)一面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，通過采購(gòu)內(nèi)部生產(chǎn)基地藥品或產(chǎn)品獲得營(yíng)銷底價(jià)，使?fàn)I銷平臺(tái)可以把更多的精力放到提升銷售規(guī)模,、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,、深挖市場(chǎng)深度、提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和執(zhí)行能力上,。而采購(gòu)可以建立統(tǒng)一的采購(gòu)平臺(tái),，統(tǒng)一的采購(gòu)平臺(tái)可以面對(duì)生產(chǎn),、研發(fā)、營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)合作體系提供價(jià)優(yōu)質(zhì)高的設(shè)備,、原材料等,。

　　筆者認(rèn)為醫(yī)藥集團(tuán)各個(gè)業(yè)務(wù)單元可以各自形成優(yōu)勢(shì)的內(nèi)部合作系統(tǒng)，充分利用集團(tuán)的各種資源,。當(dāng)然,，這要求集團(tuán)藥企建立內(nèi)部合作平臺(tái)，通過內(nèi)部合作平臺(tái)讓集團(tuán)內(nèi)部各個(gè)業(yè)務(wù)企業(yè)自行進(jìn)行合理的內(nèi)部采購(gòu),。

　　內(nèi)部采購(gòu)的前提是價(jià)優(yōu)質(zhì)高,，比如采購(gòu)平臺(tái)賣給生產(chǎn)平臺(tái)的原材料要質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格要在市場(chǎng)上具有優(yōu)勢(shì),，否則就拒絕內(nèi)部采購(gòu),，直接向市場(chǎng)采購(gòu)，倒逼采購(gòu)平臺(tái)竭盡全力采購(gòu)到價(jià)優(yōu)質(zhì)高的原材料,。而營(yíng)銷平臺(tái)從生產(chǎn)平臺(tái)采購(gòu),，要求必須提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，否則不予采購(gòu)或者降低采購(gòu)數(shù)量,，倒逼生產(chǎn)平臺(tái)生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品,。

　　上面方式更適用集團(tuán)藥企，當(dāng)然,，單一藥企也可推行,，這樣就形成了多種監(jiān)控機(jī)制。

成本推動(dòng)型轉(zhuǎn)型是藥企目前必須要做的事情,，也是未來生存的關(guān)鍵,。成本推動(dòng)型轉(zhuǎn)型藥企可以在更注重自身內(nèi)部資源的前提下，借助外部資源進(jìn)行整合,，這樣可能更有利于優(yōu)化資源,，提升整體成本優(yōu)勢(shì)。

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